Para compradores comerciales

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¿Sueñas con tener tu propio negocio?  Comprar un negocio puede ser un procedimiento complicado, desde encontrar el correcto hasta resolver todos los detalles necesarios para una transferencia de propiedad sin problemas.

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Si bien no existe el negocio "perfecto", un corredor de negocios sabe la importancia de encontrar uno que se adapte a sus necesidades, talentos, habilidades y estilo de vida. Un corredor de negocios tiene muchos tipos diferentes de negocios para que usted considere y el conocimiento y la experiencia para guiarlo a través de todo el proceso.

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A continuación, encontrará información útil para considerar si la compra de un negocio es adecuada para usted.

Comenzar su propio negocio es un gran paso, uno que puede estar lleno de aprensión e incluso miedo. Casi el 90 por ciento de todos los que compran una pequeña empresa nunca han tenido una empresa. La mayoría de ellos compraron un negocio que era diferente a lo que habían estado buscando. Estos compradores tuvieron la oportunidad de explorar el mercado y, posteriormente, encontraron un negocio más de su agrado. En la mayoría de los casos, el vendedor financió la venta.

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Al comenzar su búsqueda, tenga en cuenta que administrar su propio negocio es más que un trabajo; es un cambio de estilo de vida. En la mayoría de los casos, es un cambio de estilo de vida muy grande. Por lo general, trabajará más horas, tomará todas las decisiones y, como dice la expresión, "será el jefe de cocina y el lavado de botellas". En otras palabras, estarás haciendo todo el trabajo desde administrar el negocio hasta, en muchos casos, barrer el piso y cambiar las bombillas.

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La mayoría de los compradores buscan obtener lo siguiente al considerar la compra de un negocio:

• Orgullo por el servicio o el producto

• Flexibilidad

• Ingreso

• Control del propio destino

• Reconocimiento

• Seguridad

• Privacidad

• Estado

• Contacto con clientes y empleados

Qué buscar

1. Cuánto tiempo ha estado en funcionamiento el negocio.

Un negocio con una larga trayectoria significa que hay buenas razones para operar. Será muy conocido en la zona y la gente estará acostumbrada a patrocinar el negocio o utilizar sus servicios. Cuanto más tiempo ha estado en funcionamiento, en general, mejor es el negocio.

2. Cuánto tiempo ha sido propietario del negocio el propietario actual.

Cuanto más tiempo haya estado en el negocio el propietario actual, más probable es que haya tenido éxito. La gente no permanece en el negocio si no gana dinero.

3. Por qué vende el propietario actual.

Si el propietario ha estado en el negocio durante seis meses, tiene 37 años y quiere jubilarse, debe sospechar. Cuanto más válido sea el motivo de la venta, más realista será el vendedor al considerar su oferta. Sin embargo, tenga en cuenta que después de cinco o seis años o más, las personas se vuelven inquietas, se produce un "agotamiento" y buscan nuevos desafíos. Por qué el vendedor está vendiendo es una pregunta importante: obtenga la respuesta.

4. Por qué son importantes los libros y registros.

Los registros financieros son una buena indicación de qué tan bien le ha ido al negocio a lo largo de los años. Tenga en cuenta que los registros de impuestos no están diseñados para mostrar el negocio de la mejor manera; a nadie le gusta pagar más impuestos de los que debe pagar, y los dueños de negocios no son diferentes. En general, las declaraciones de impuestos son el peor de los casos. Debe poder ver los gastos y descubrir cuáles son artículos que no son en efectivo, como la depreciación y el uso comercial de la casa y los vehículos. ¿Qué tan importante fue ese viaje de negocios a Las Vegas? Un corredor de negocios profesional puede indicarle estos elementos.

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Tenga en cuenta que los registros financieros son solo historia. No hay garantías de que se puedan duplicar o repetir. Todas sus ganancias son futuras. En última instancia, los registros financieros de la empresa son un indicador de lo que ha hecho la empresa; lo que haga con su futuro depende de usted.

5. Cómo determinar si el vendedor está declarando todos los ingresos.

La respuesta simple es: ¡no puedes! No declarar los ingresos es ilegal. Debe considerar solo los ingresos que el vendedor puede mostrarle. Todos sabemos, por supuesto, especialmente en los negocios de tipo efectivo, que existe la posibilidad de que el vendedor no esté declarando todos sus ingresos a efectos fiscales. Esta “economía clandestina” ha sido bien documentada y está en los miles de millones de dólares. Muchos vendedores le dirán cuánto están "desnatando", pero debe ignorar sus afirmaciones, ya que no tienen forma de probar estas cantidades. Para determinar si un negocio es el adecuado para usted, debe basar la decisión en las cifras que realmente le proporcionó el vendedor.

La línea de fondo

Estar en el negocio por su cuenta puede ser una perspectiva desalentadora. No hay garantías. En algún momento, después de completar toda su investigación, aún tendrá que hacer ese "acto de fe" que es necesario para proceder con la compra del negocio. Tendrá que trabajar duro, tal vez incluso “ajustarse el cinturón” un poco, y realizar muchos trabajos diferentes para tener éxito en su propio negocio. Pero, si es importante dirigir su propio programa, tomar sus propias decisiones, no tener que preocuparse por la seguridad laboral (recuerde, nadie puede despedirlo de su propio negocio) y estar solo, entonces ser dueño de un negocio es para usted. . Después de dar este salto de fe, casi todos los dueños de negocios le dirán que nunca volverían a ser empleados.

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¿Qué debe buscar al considerar la compra de un negocio?

Desafortunadamente, demasiados compradores potenciales quieren saber primero el precio de venta y luego preguntan cuánto dinero pueden ganar. Estas son las preguntas equivocadas para hacer inicialmente. Necesita saber cuánto efectivo requiere el vendedor como pago inicial. No importa cuán buenos sean los números, no tiene sentido buscar un negocio si el vendedor quiere tres veces más efectivo del que usted está dispuesto a invertir. Recuerde, la cantidad real de dinero que gana una empresa suele ser mucho más que el resultado final. Un enfoque inteligente es obtener más información sobre el negocio, e incluso hacer una visita, antes de descartarlo o involucrarse demasiado en los números. Todo es parte del proceso de aprendizaje.

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Una de las preguntas más comunes que hacen aquellos que nunca han comprado un negocio (que, por cierto, es aproximadamente el 90 por ciento de los que buscan comprar un negocio) es cómo comprar realmente un negocio. No hay una manera correcta o incorrecta de comprar un negocio. Sin embargo, es importante que obtenga respuestas a todas sus preguntas y que tenga toda la información necesaria para tomar una decisión informada. Estos son los pasos para comprar un negocio que con los años se han convertido en los más eficientes y prácticos:

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Obtenga los datos básicos

Obtenga información preliminar sobre precio, plazos, ingresos, flujo de efectivo y ubicación general. No tiene sentido continuar con el proceso de compra si la cantidad de efectivo necesaria para comprar el negocio es más de lo que está dispuesto a invertir. En este punto, no se preocupe por el precio completo. Es importante, pero el factor clave es la cantidad de efectivo que se necesita para comprar el negocio. Hay muy poca financiación externa disponible, como bancos, etc., para quienes compran negocios. La gran mayoría de las compras comerciales son financiadas por el vendedor. Es por esto que la cantidad que estás dispuesto a invertir es un tema clave.

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Además, el negocio tiene que ser capaz de satisfacer sus necesidades financieras básicas. Siempre espera que un negocio mejore bajo su propiedad, pero debe poder cubrir sus gastos de subsistencia y cumplir con el servicio de la deuda del negocio. También es importante recordar que casi todos los precios de compra y los pagos iniciales son negociables. De hecho, las empresas generalmente venden por alrededor de un 15 a un 25 por ciento menos que el precio de venta original. Hay un viejo adagio que dice: “cuanto más dinero esté dispuesto a invertir en la compra de un negocio, menor será el precio total; cuanto menos efectivo pueda invertir, mayor será el precio total.

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Visita el Negocio

Visite el negocio para ver si le gusta la ubicación y el aspecto del negocio en sí, tanto por dentro como por fuera. Esta es una inspección visual. Finge que eres un cliente. Aún no es hora de hablar con el propietario. Si el negocio es del tipo que no se presta a una visita, haga una cita con el vendedor para inspeccionar el negocio, o haga que el representante del vendedor programe una visita. No tiene sentido seguir adelante si no le gusta la ubicación física del negocio o su apariencia.

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Obtenga respuestas a sus preguntas

Si le gusta el negocio hasta ahora, es hora de obtener respuestas a sus preguntas. Por ejemplo: ¿Cuál es el alquiler? ¿Cuánto dura el contrato de arrendamiento? ¿Cuáles han sido las ventas en los últimos años? ¿Puede el vendedor respaldar las cifras que le han dicho? Ahora no es el momento de revisar completamente los libros y registros del vendedor. Habrá suficiente tiempo para hacer eso y revisar otros asuntos importantes durante la fase de diligencia debida. Este es el momento de obtener respuestas a las preguntas que tienen relación con si desea poseer y operar este negocio en particular. También es el momento de visitar al vendedor para obtener respuestas a sus preguntas sobre el negocio en sí.

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Haz una oferta

Si ahora tiene respondidas sus preguntas básicas y desea continuar con la compra de este negocio, es hora de hacer una oferta, sujeta, por supuesto, a la verificación de toda la información que ha recibido. El objetivo principal de hacer una oferta es ver si el vendedor aceptará los términos, el precio y la estructura de la venta en sí. Recuerde, tendrá la oferta sujeta a su verificación de la información importante. No tiene sentido contratar asesores externos y pasar por el tiempo y los gastos de la debida diligencia a menos que pueda llegar a un acuerdo financiero con el vendedor.

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Debida diligencia

En este punto, es de esperar que haya llegado a un acuerdo de mentes con el vendedor y esté listo para comenzar a eliminar las contingencias, realizando lo que comúnmente se denomina diligencia debida.

*Sugerencia interna
A menos que esté completamente familiarizado con el tipo de negocio comprado, es conveniente incluir como parte del acuerdo que el vendedor se quedará con usted (30 días es justo, con quizás otros 30 a 60 días de consulta telefónica) una duración suficiente de tiempo para enseñarle el negocio, sin cargo. Si desea que el vendedor se quede más tiempo, puede ser mejor ofrecerle pagarle algún tipo de tarifa de consultoría.

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