卖家教程

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商业经纪人有限责任公司。和

商业经纪人公司 

回答您的问题：

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“是时候卖了吗？”

出售您的企业是一个重大决定！您将时间、金钱和精力投入到建立、运营和运营您的业务中。它很可能代表你一生的工作。如果您已经决定现在是出售的最佳时机，那么您希望获得最好的专业指导。这是当与专业的商业经纪人合作时，可以在摆脱业务和以最优惠的价格和条款出售之间产生差异！

以下是卖家经常提出的一些最常见的话题和问题。如果您有任何我们未涵盖的问题，请随时与我们联系。

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出售我在内华达州或加利福尼亚州的业务

如果您已经走到了这一步，那么出售您的业务已经引起了足够的好奇心，您正在迈出第一步。此时您不必做出承诺；您只是了解成功出售您的业务所需的条件。本节应该回答你的很多问题，并帮助你通过过程本身的迷宫。

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问题 1

几乎每个卖家都会问的第一个问题是：“我的生意有什么价值？”坦率地说，如果我们要出售我们的业务，这是我们想知道的第一件事。但是，我们将把这个非常重要的问题暂时搁置一会，并介绍一些在您开始之前需要了解的事情。在你问这个问题之前，你必须准备好以市场愿意支付的价格出售。如果金钱是您想要出售的唯一原因，那么您还没有真正准备好出售。

*内幕贴士：
您认为您的业务价值多少或您想要什么都没有关系。您的会计师、银行家、律师或最好的朋友认为您的业务价值多少也没有任何区别。只有市场才能决定您的业务价值。

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问题2

你必须考虑的第二个问题是：“你真的想卖掉这个业务吗？”如果您真的很认真并且有充分的理由（或多个理由）要出售，那么它很可能会发生。如果您可以对这个问题的第二部分回答“是”，则可以增加销售机会：“您有合理的期望吗？”对这两个问题的回答是肯定的意味着您对销售是认真的。

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第一步

好的，让我们假设您已决定至少采取最初的几个步骤来实际销售您的业务。在您考虑出售您的业务之前，您应该首先做一些事情。您要做的第一件事是收集有关业务的信息。

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这是您应该收集的项目清单：

• 三年损益表

• 企业的联邦所得税申报表

• 固定装置和设备清单

• 租赁及租赁相关文件

• 针对企业的贷款清单（金额和付款时间表）

• 任何设备租赁的副本

• 特许经营协议的副本（如果适用）

• 现有库存的大致数量（如果适用）

• 任何外部顾问的姓名

笔记：
如果您像许多小企业主一样，则必须搜索其中一些项目。收集完上述所有项目后，您应该花一些时间更新信息并填写空白。您很可能已经忘记了这些信息中的大部分内容，因此最好仔细查看所有这些信息。将以上所有内容以整洁有序的格式放置，就好像您要将其展示给潜在购买者一样。一切都从这些信息开始。

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确保企业的财务报表是最新的并且尽可能准确。如果您今年已经过半，请确保您有去年的数据和纳税申报表，以及年初至今的数据。使您的所有财务报表都可以呈现。从长远来看，在必要时获得外部专业帮助以整理陈述是值得的。您想“在纸上”很好地展示业务。正如您稍后将看到的，为小型企业定价通常基于现金流量。这包括企业的利润，以及所有者的工资和福利、折旧和其他非现金项目。所以不要惊慌，因为底线不是你认为应该的。当所有适当的数字都被添加到底线时，现金流可能看起来相当不错。

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潜在买家最终会想要查看您的财务数据。除非您的企业的销售价格远远超过 100 万美元，否则通常不需要资产负债表。买家希望看到收入和支出。他们想知道他们是否可以在业务上付款（稍后会详细介绍）并且仍然可以谋生。让我们面对现实吧，如果您的企业不能为某人赚取生活工资，它可能无法出售。你或许能找到愿意冒险的买家，或者只看位置等经验丰富的行业专业人士，觉得自己可以增加生意。

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*内幕贴士：
最大的问题不是你的生意能卖多少钱，而是你能保留多少？联邦税法决定了您实际上可以存入银行的金额。在出售您的企业时，您的企业是如何合法成立的，这对于确定您的纳税身份非常重要。例如：您的企业是公司、合伙企业还是独资企业？如果您是注册公司，该企业是 C 公司还是 S 公司？还有一些税收规则会影响某些企业对卖方融资的影响。所有这一切的重点是，在您考虑价格甚至出售您的业务之前，您必须与税务顾问讨论出售您的业务的税务影响。您不想在与可靠买家进行交易时发现销售的税收影响将使您净赚的钱比您想象的要少得多。

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“谁是买家？”

买家购买企业的原因与卖家出售企业的许多原因相同。在购买企业时，买方与卖方一样认真是很重要的。如果买家不认真，销售将永远不会结束。以下是买家购买企业的一些原因：

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• 被解雇、被解雇、被调动（或即将成为其中任何一种）

• 提前退休（是否强制）

• 工作不满

• 渴望更多地控制自己的生活

• 想做自己的事

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商业买家资料

以下是希望取代失去的工作或想要摆脱不舒服的工作环境的普通个人买家的构成。他很有可能是男性（然而，越来越多的女性开始为自己做生意，所以这种情况正在迅速改变）。几乎 50% 的人将有不到 100,000 美元的资金用于购买企业。在许多情况下，资金或部分资金将来自个人储蓄，然后是家庭成员的经济援助。买方以前从未拥有过企业，而且很可能会购买他或她在被介绍之前从未考虑过的企业。

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他们开展业务的主要原因是摆脱目前的处境，无论是失业还是工作分歧（或灰心）。准买家想做自己的事，掌握自己的命运，不想为任何人工作。钱很重要，但它不是最重要的；事实上，它可能在总榜单中排在第四或第五位。为了实现拥有自己企业的梦想，买方必须能够做出必要的“信仰飞跃”，以承担购买和经营企业的风险。

对于小企业来说，想要严格为了钱做生意的买家通常不是现实的买家。请记住愿意购买者的以下特征：

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• 购买企业的愿望

• 购买企业的必要性和紧迫性

• 财政资源

• 自己做决定的能力

• 对企业所有权可以为他或她做什么的合理期望

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“买家想要什么？”

如果您还没有决定出售，这可能有点为时过早，但它可能有助于您的决策过程，不仅要了解买家是谁，而且要了解他或她想知道什么才能购买您的企业。以下是您可能会被问到的一些问题 - 并且应该准备好回答：

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• 收购企业需要多少钱？

• 每年的销售额增长多少？

• 库存是多少？

• 什么是债务？

• 卖家会训练并停留一段时间吗？

• 是什么让企业与众不同/特殊/独特？

• 什么进一步定义了产品或服务？投标工作？重复业务？

• 可以做些什么来发展业务？

• 买方可以做些什么来增加价值？

• 坏时期和好时期的利润情况如何？

商业买家想要现金流

首先要记住的是，绝大多数买家都想购买现金流。与您的会计师或簿记员坐下来，开始整理财务报表，让现金流成为业务的秩序。现金流与利润不同。大多数买家查看损益表或纳税申报表，以及所有者或家庭补偿。他们会考虑对员工和家庭的任何超额补偿。买家还将关注一次性的大笔费用，例如新计算机系统或改造。他们将考虑非现金项目，如折旧和摊销。将审查利息费用，以及所有者的先决条件。这些是专业商业经纪人在就销售价格向销售客户提供建议时考虑的项目。

*内幕贴士
互联网呢？互联网是一个真正的“流行”词——如果它的使用适合您的业务，那么开发一个网站不仅对您正在进行的业务很重要，而且对买家也很重要。许多买家都意识到互联网对许多企业的影响。如果您有自己的企业网站，那将是一大优势。

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为什么卖方融资对我的业务销售如此重要？

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调查显示，要求所有现金的卖家平均只收到其要价的 70%，而接受条款的卖家平均收到要价的 86%。相差16%！在许多情况下，所有现金上市的企业就是不出售。然而，在合理的条件下，出售的机会大大增加，从上市到出售的时间大大缩短。大多数卖家不知道通过融资出售他们的业务可以获得多少利益。在某些情况下，它可以大大增加收到的金额。而且，它再次告诉买方，卖方有足够的信心相信企业确实可以为自己买单。

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当我的业务有买家时会发生什么？

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当买家对您的业务足够感兴趣时，他或她将或应该以书面形式提交报价。此要约或提议可能有一项或多项或有事项。通常，或有事项涉及对您的财务记录的详细审查，还可能包括对您的租赁安排、特许经营协议（如果有）或其他相关业务细节的审查。您可以接受要约的条款，也可以提出反建议。但是，您应该明白，如果您不接受买方的建议，买方可以随时撤回。初审时，您可能对某项优惠不满意；但是，仔细查看它很重要。它可能在某些领域有所欠缺，但也可能有一些优点需要认真考虑。有一句古老的格言说：“第一个报价通常是卖家会收到的最好的报价。”这并不意味着您应该接受第一个或任何报价 - 只是应该仔细查看所有报价。

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一旦您和买方达成协议，你们双方都应该努力满足并消除报价中的意外情况。在此过程中充分合作非常重要。您不希望买家认为您在隐瞒任何事情。此时，买方可以聘请外部顾问来帮助他们审查信息。当所有条件都满足时，最终文件将被绘制和签署。一旦关闭完成，资金将被分配，新所有者将接管业务。

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我可以做些什么来帮助出售我的业务？

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买家将需要最新的财务信息。如果您使用会计师，您可以与他们合作以提供当前信息。如果您使用律师，请确保他们熟悉业务关闭流程和您所在州的法律。您可能还会问他们的日程安排是否允许他们在很短的时间内参加闭幕式。如果您和买方想要快速完成交易，通常在几周内完成，除非涉及酒精或其他可能会延误事情的许可证，否则您不想等到律师可以抽出时间准备文件或参加闭幕式。在任何商业销售交易中，时间都是至关重要的。未能按时完成允许买方重新考虑或更改原始提案。

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商业经纪人可以做什么——他们不能做什么？

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商业经纪人是将促进您的业务成功销售的专业人士。了解专业的商业经纪人可以做什么以及他们不能做什么是很重要的。他们可以帮助您决定如何为您的业务定价以及如何组织销售，以便对每个人（您和买家）都有意义。他们可以为您的业务找到合适的买家，与您和买家一起进行谈判以及在交易成功完成之前的所有其他步骤。他们还可以帮助买家了解商业购买过程的所有细节。

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然而，商业经纪人不是可以出售高价业务的魔术师。如果定价和结构合理，大多数企业都是可销售的。您应该了解，只有市场才能确定企业的销售价格。您愿意接受的首付金额，以及卖方融资的条款，不仅会极大地影响最终售价，还会影响销售本身的成功与否。

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出售我的业务需要多长时间？

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平均而言，出售大多数企业通常需要五到八个月的时间。请记住，平均值就是这样。一些企业将需要更长的时间才能出售，而另一些企业会在较短的时间内出售。您越早获得开始营销过程所需的所有信息，时间段就应该越短。从一开始就对业务进行适当的定价也很重要。一些卖家，在他们总是可以降价的前提下经营，高估了他们的业务。这个理论经常“适得其反”，因为买家通常会拒绝看价格过高的企业。已经表明，首付的金额可能是快速销售的关键因素。首付越低，通常是要价的 40% 或更少，成功销售的时间就越短。合理的首付还可以告诉潜在买家，卖方对企业支付款项的能力有信心。

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