สิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ: คู่มือผู้ซื้อในการทำงานร่วมกับนายหน้าธุรกิจ

​

ในการค้นหาการได้มาซึ่งธุรกิจที่สมบูรณ์แบบ เกือบจะรับประกันได้ว่าคุณจะติดต่อกับธุรกิจและนายหน้า M&A  นายหน้าคือแนวป้องกันแรกของผู้ขายต่อผู้ซื้อที่ไม่มีเงื่อนไข

​

ความประทับใจที่คุณทำกับตัวกลางจะส่งผลต่อความคิดเห็นและคำแนะนำของลูกค้าอย่างไม่ต้องสงสัย ในบางกรณี ความประทับใจนี้สามารถสร้างหรือทำลายโอกาสในการซื้อธุรกิจของคุณได้!  ต่อไปนี้คือเคล็ดลับทั่วไปบางประการเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำและสิ่งที่ไม่ควรทำขณะสื่อสารกับธุรกิจและนายหน้า M&A

เกี่ยวกับข้อมูลที่ละเอียดอ่อน

​

ห้าม - เรียกร้องข้อมูลที่ละเอียดอ่อนก่อนลงนามในข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูลทุกประเภท

โบรกเกอร์ธุรกิจ LLC และ The Business Brokers, Inc. กำหนดให้ต้องมี NDA ที่ลงนามเป็นอย่างน้อย ก่อนที่จะแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทลูกค้าของเรา  ลูกค้าของเราได้ให้เอกสารและหมายเลขที่มีความละเอียดอ่อนมากมายแก่เรา ไม่สามารถปล่อยให้ใครได้เว้นแต่จะได้รับการดูแลอย่างเหมาะสม

​

เมื่อผู้สอบถามครั้งแรกต้องการชื่อบริษัท ที่ตั้ง หรือรายละเอียดทางการเงินก่อนลงนามในข้อตกลงใดๆ นายหน้าจะขึ้นธงสีแดง

​

คุณไม่มีสิทธิ์ได้รับข้อมูลที่ละเอียดอ่อนของผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้ลงนามในข้อตกลงการไม่เปิดเผยข้อมูลใดๆ มีบางกรณีที่สถานที่มีความสำคัญมากพอที่จะระบุความสนใจของผู้ซื้อตั้งแต่เริ่มต้น แต่ท้ายที่สุดแล้ว จะขึ้นอยู่กับผู้ขายและนายหน้าว่าจะแบ่งปันได้มากน้อยเพียงใดก่อนที่จะลงนาม NDA

​

ทำความเข้าใจว่าข้อมูลจะถูกถามถึงคุณก่อนที่จะสามารถแบ่งปันรายละเอียดได้ และถ้าคุณไม่ให้ข้อมูลนั้น คุณก็จะไม่ได้รับโอกาสในการดำเนินธุรกิจ

​

ความประทับใจครั้งแรกและการแนะนำตัวมีความสำคัญ

​

ทำ - เตรียมพร้อมกับข้อมูล แม้ว่า NDA จะเป็นข้อกำหนดขั้นต่ำในการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ แต่คุณควรจัดหาให้มากกว่าพื้นฐานเพื่อผลประโยชน์สูงสุด นายหน้าธุรกิจต้องการให้ผู้ซื้อที่มีคุณภาพแก่ลูกค้าของตน และ NDA ที่ลงนามซึ่งมีเพียงชื่อและที่อยู่ไม่ได้บอกเล่าเรื่องราวทั้งหมดเสมอไป

​

ความประทับใจครั้งแรกและการแนะนำตัวเป็นสิ่งสำคัญ! ให้ข้อมูล ประสบการณ์ในอุตสาหกรรม และเหตุผลในการดำเนินธุรกิจของคุณ แม้ว่าจะไม่มีการถามก็ตาม สิ่งนี้จะทำให้นายหน้าธุรกิจ (และโดยการขยายคือผู้ขาย) มีความคิดที่ดีขึ้นว่าคุณเป็นใครและคุณเหมาะสมกับธุรกิจมากแค่ไหน

​

นอกจากนี้ ผู้สอบถามที่พร้อมจะแบ่งปันอย่างกระตือรือร้นจะสามารถดำเนินการผ่านขั้นตอนต่างๆ ได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วกว่าผู้ที่ยังคงปกปิดความลับ การซื้อธุรกิจเป็นกระบวนการที่แบ่งปันข้อมูลอย่างสม่ำเสมอจากทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย ดังนั้นความร่วมมือและการดำเนินการเชิงรุกในด้านนี้จึงเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก

​

ความซื่อสัตย์เป็นนโยบายที่ดีที่สุดของคุณเสมอ

​

ห้าม - พยายามหลีกเลี่ยงตัวกลางโดยติดต่อลูกค้าโดยตรง นี่เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการลงบัญชีดำของนายหน้าธุรกิจ ในเกือบทุกกรณี การขายธุรกิจการผลิตจะเป็นแบบส่วนตัวสูง โดยที่พนักงานไม่รับรู้ถึงการขายนั้นเลย การเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของมักไม่เปิดเผยต่อสาธารณะ เนื่องจากความสำคัญของการเปลี่ยนแปลงอย่างราบรื่นกับซัพพลายเออร์และลูกค้า

​

การติดต่อผู้ขายโดยตรงมีความเสี่ยงต่อการขายและอาจทำให้บริษัทได้รับความเสียหายที่ไม่สามารถแก้ไขได้ สิ่งนี้ไม่เพียงทำลายความไว้วางใจของคุณกับผู้ขายและนายหน้าเท่านั้น แต่ยังเป็นการละเมิดข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูลซึ่งเป็นเอกสารทางกฎหมายที่มีผลผูกพัน คุณจะไม่มีโอกาสทำงานกับนายหน้าในอนาคต

​

การอยากรู้อยากเห็นในขั้นตอนนี้เป็นสิ่งที่ดี

​

ทำ - ถามคำถามมากมาย เมื่อประกอบธุรกิจ คุณจะได้รับภาพรวมของการดำเนินงานและความสามารถของบริษัท อย่างไรก็ตาม นี่เป็นเพียงส่วนเล็กของภูเขาน้ำแข็งในแง่ของข้อมูลที่คุณจำเป็นต้องรู้หากคุณตัดสินใจซื้อ

​

ที่ The Business Brokers, LLC และ The Business Brokers, Inc. เราเชื่อมั่นใน “ความรอบคอบก่อนกำหนด”—ถามคำถามที่คุณนึกออกก่อนตัดสินใจซื้อ เมื่อคุณได้ลงนามใน NDA และแสดงหลักฐานของ .ของคุณแล้ว  คุณสมบัติในฐานะผู้ซื้อ ขอแนะนำให้ถามสิ่งที่คุณคิดว่าจำเป็นต้องรู้!

​

แน่นอน ข้อมูลบางอย่างอาจถูกระงับจนกว่าจะถึงขั้นตอนการตรวจสอบสถานะเพื่อคุ้มครองผู้ขาย แต่ยังมีอีกมากที่คุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทที่เหมาะกับคุณโดยไม่ต้องเจาะลึกข้อมูลระดับนั้น การถามคำถามแสดงว่าคุณลงทุนอย่างเต็มที่แล้วในอนาคตของบริษัทและตระหนักถึงผลกระทบที่บริษัทจะมีต่ออนาคตของคุณเอง

​

อย่ากลัวที่จะถามเกี่ยวกับธุรกิจ การเงิน หรือกระบวนการ นี่อาจเป็นธุรกรรมที่ใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังสมัครอะไร!

​

รู้ว่าเมื่อใดควรดำเนินการต่อไปในข้อตกลงต่อไป

​

ห้าม - ไล่ตามบริษัทโดยไม่สนใจบริษัทอย่างจริงจัง  หากคุณได้ตัดสินใจโดยปราศจากข้อสงสัยว่าบริษัทใดไม่เหมาะกับคุณ โปรดอย่าดำเนินการต่อไป นี้อาจดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ แต่สามารถดึงดูดให้ทำตามขั้นตอนผ่านเพียงเพื่อลอง นี่เป็นการเสียเวลาสำหรับคุณ นายหน้า และผู้ขาย

​

ให้ลองค้นหาต่อไปที่อื่นและเข้าร่วมการแจ้งเตือนของนายหน้าสำหรับธุรกิจในอนาคตที่ตรงกับเกณฑ์ของคุณ นายหน้าธุรกิจจะให้ความช่วยเหลือในขั้นตอนการซื้อ ดังนั้นให้ดำเนินการเฉพาะธุรกิจที่คุณสนใจจริงๆ ในการเป็นเจ้าของเท่านั้น หากคุณอยากรู้เกี่ยวกับกระบวนการแต่ไม่สนใจตัวธุรกิจเอง เพียงแค่ถามโบรกเกอร์!

​

ความประทับใจในเชิงบวกสามารถไปได้ไกล!

​

Do Active ถ่ายทอดความกระตือรือร้นให้กับธุรกิจ ผู้ขายมักได้รับข้อเสนอจากผู้ซื้อหลายรายพร้อมกัน อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่เกมตัวเลขเสมอไป! ในกรณีของข้อเสนอที่คล้ายคลึงกัน ผู้ขายจะโน้มตัวเข้าหาผู้ซื้อที่เหมาะสมกับธุรกิจมากที่สุด - ความกระตือรือร้นและความสนใจอย่างแท้จริงในบริษัทของคุณอาจเป็นสิ่งเดียวที่ทำให้คุณแตกต่างจากข้อเสนอที่คล้ายคลึงกัน! โดยเฉพาะในภาคการผลิต เจ้าของธุรกิจเป็นผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจขึ้นมาจากความว่างเปล่า พวกเขามีความกังวลอย่างมากเกี่ยวกับอนาคตและความต่อเนื่องของบริษัท

​

ความอุ่นใจที่พวกเขารู้สึกได้จากการขายให้กับคนที่พวกเขาไว้วางใจให้ดูแลบริษัทของพวกเขา บางครั้งอาจมีค่ามากกว่าเงินที่ได้จากการขาย หากคุณนำเสนอตัวเองว่ามีความสามารถทางการเงิน มีประสบการณ์ และกระตือรือร้น คุณจะอยู่ในใจของนายหน้าธุรกิจและผู้ขาย

​

ถามคำถาม แสดงความเคารพต่อเจ้าของ และแสดงความห่วงใยต่อธุรกิจและอนาคตของธุรกิจ เนื่องจากการสื่อสารส่วนใหญ่ดำเนินการผ่านตัวกลาง คุณต้องแน่ใจว่าคุณยังคงมีความพอใจและกระตือรือร้นตลอดกระบวนการ ความประทับใจในเชิงบวกสามารถไปได้ไกล!

และเช่นเคย โปรดแสดงความคิดเห็นด้านล่างเกี่ยวกับเรื่องราวของนายหน้าธุรกิจที่คุณมี ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อผู้อื่นที่พร้อมจะซื้อธุรกิจแรกของพวกเขา