บทแนะนำผู้ขาย

​

โบรกเกอร์ธุรกิจ LLC และ

โบรกเกอร์ธุรกิจ, Inc.  

ตอบคำถามของคุณ:

​

“ถึงเวลาขายแล้วเหรอ?”

การขายธุรกิจของคุณคือการตัดสินใจครั้งสำคัญ! คุณได้อุทิศเวลา เงิน และพลังงานในการสร้าง วิ่ง และดำเนินธุรกิจของคุณ มันอาจจะแสดงถึงงานในชีวิตของคุณก็ได้ หากคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการขาย คุณต้องการคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุด นี่คือการทำงานควบคู่กับนายหน้าธุรกิจมืออาชีพ สามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการกำจัดธุรกิจและการขายในราคาและเงื่อนไขที่ดีที่สุด!

ต่อไปนี้เป็นหัวข้อและคำถามทั่วไปบางส่วนที่ผู้ขายมักพูดถึง หากคุณมีคำถามใด ๆ ที่เราไม่ได้กล่าวถึง โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อเรา

​

ขายธุรกิจของฉันในเนวาดาหรือแคลิฟอร์เนีย

หากคุณมาไกลถึงขนาดนี้ การขายธุรกิจของคุณได้กระตุ้นให้เกิดความอยากรู้อยากเห็นมากพอที่คุณกำลังเริ่มก้าวแรก คุณไม่จำเป็นต้องให้คำมั่นสัญญา ณ จุดนี้ คุณเพิ่งได้รับแจ้งเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นในการขายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ ส่วนนี้ควรตอบคำถามของคุณมากมายและช่วยให้คุณผ่านขั้นตอนที่ซับซ้อนได้

​

คำถามที่ 1

คำถามแรกที่ผู้ขายเกือบทุกคนถามคือ "ธุรกิจของฉันมีมูลค่าเท่าไร" ค่อนข้างตรงไปตรงมาถ้าเราขายธุรกิจของเรา นั่นคือสิ่งแรกที่เราอยากจะรู้ อย่างไรก็ตาม เราจะปิดประเด็นสำคัญนี้สักหน่อย และครอบคลุมสิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนที่คุณจะไปถึงประเด็นนั้น ก่อนที่คุณจะถามคำถามนั้น คุณต้องพร้อมที่จะขายในสิ่งที่ตลาดยินดีจ่าย หากเงินเป็นเหตุผลเดียวที่คุณต้องการขาย แสดงว่าคุณยังไม่พร้อมที่จะขายจริงๆ

*คำแนะนำจากวงใน:
ไม่ได้สร้างความแตกต่างใดๆ กับสิ่งที่คุณคิดว่าธุรกิจของคุณคุ้มค่า หรือสิ่งที่คุณต้องการสำหรับสิ่งนั้น นอกจากนี้ยังไม่ได้สร้างความแตกต่างใดๆ กับสิ่งที่นักบัญชี นายธนาคาร ทนายความ หรือเพื่อนสนิทคิดว่าธุรกิจของคุณมีค่า มีเพียงตลาดกลางเท่านั้นที่สามารถตัดสินได้ว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใด

​

คำถามที่ 2

คำถามที่สองที่คุณต้องพิจารณาคือ “คุณต้องการขายธุรกิจนี้จริงหรือ?” หากคุณจริงจังและมีเหตุผลที่ชัดเจน (หรือเหตุผล) ว่าทำไมคุณถึงต้องการขาย เรื่องนั้นมักจะเกิดขึ้น คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการขายได้ถ้าคุณสามารถตอบใช่ในส่วนที่สองของคำถามนี้: “คุณมีความคาดหวังที่สมเหตุสมผลหรือไม่” คำตอบใช่สำหรับคำถามสองข้อนี้หมายความว่าคุณจริงจังกับการขาย

​

ก้าวแรก

เอาล่ะ สมมติว่าคุณได้ตัดสินใจอย่างน้อยเริ่มดำเนินการสองสามขั้นตอนแรกเพื่อขายธุรกิจของคุณจริงๆ ก่อนที่คุณจะคิดเกี่ยวกับการวางธุรกิจเพื่อขาย มีบางสิ่งที่คุณควรทำก่อน สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจ

​

นี่คือรายการตรวจสอบของรายการที่คุณควรได้รับร่วมกัน:

• งบกำไรขาดทุนสามปี

• การคืนภาษีเงินได้ของรัฐบาลกลางสำหรับธุรกิจ

• รายการติดตั้งและอุปกรณ์

• เอกสารเกี่ยวกับสัญญาเช่าและสัญญาเช่า

• รายการเงินกู้กับธุรกิจ (จำนวนเงินและกำหนดการชำระเงิน)

• สำเนาสัญญาเช่าอุปกรณ์ต่างๆ

• สำเนาสัญญาแฟรนไชส์ ถ้ามี

• จำนวนสินค้าคงคลังโดยประมาณที่มีอยู่ หากมี

• ชื่อของที่ปรึกษาภายนอกใด ๆ

หมายเหตุ:
หากคุณเป็นเหมือนเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมาก คุณจะต้องค้นหาสิ่งเหล่านี้ หลังจากที่คุณรวบรวมรายการข้างต้นทั้งหมดแล้ว คุณควรใช้เวลาสักครู่ในการอัปเดตข้อมูลและกรอกข้อมูลในช่องว่าง คุณน่าจะลืมข้อมูลเหล่านี้ไปมากแล้ว จึงเป็นความคิดที่ดีที่จะพิจารณาข้อมูลทั้งหมดอย่างละเอียดถี่ถ้วน ให้สิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดอยู่ในรูปแบบที่เรียบร้อยและเป็นระเบียบราวกับว่าคุณกำลังจะนำเสนอต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อ ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยข้อมูลนี้

​

ตรวจสอบให้แน่ใจว่างบการเงินของธุรกิจเป็นปัจจุบันและถูกต้องที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณอยู่ครึ่งทางของปีปัจจุบัน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลขของปีที่แล้วและการคืนภาษี และตัวเลขประจำปีจนถึงปัจจุบันด้วย จัดทำงบการเงินทั้งหมดของคุณให้เรียบร้อย ในระยะยาวจะจ่ายเงินเพื่อขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญหากจำเป็นเพื่อจัดทำข้อความตามลำดับ คุณต้องการนำเสนอธุรกิจให้ดี "บนกระดาษ" ดังที่คุณจะเห็นในภายหลัง การกำหนดราคาธุรกิจขนาดเล็กมักจะขึ้นอยู่กับกระแสเงินสด ซึ่งรวมถึงผลกำไรของธุรกิจ เช่นเดียวกับเงินเดือนและผลประโยชน์ของเจ้าของ ค่าเสื่อมราคา และรายการอื่นๆ ที่ไม่ใช่เงินสด ดังนั้นอย่าตกใจเพราะสิ่งสำคัญไม่ใช่สิ่งที่คุณคิดว่ามันควรจะเป็น เมื่อถึงเวลาเพิ่มตัวเลขที่เหมาะสมทั้งหมดลงในบรรทัดล่าง กระแสเงินสดอาจดูค่อนข้างดี

​

ในที่สุดผู้ซื้อที่คาดหวังจะต้องการตรวจสอบตัวเลขทางการเงินของคุณ โดยปกติงบดุลไม่จำเป็น เว้นแต่ราคาขายของธุรกิจของคุณจะสูงกว่าตัวเลข 1 ล้านดอลลาร์ ผู้ซื้อต้องการเห็นรายได้และรายจ่าย พวกเขาต้องการทราบว่าพวกเขาสามารถชำระเงินให้กับธุรกิจได้หรือไม่ (เพิ่มเติมในภายหลัง) และยังคงหาเลี้ยงชีพอยู่ ยอมรับเถอะว่า ถ้าธุรกิจของคุณไม่ได้ทำเงินค่าครองชีพให้ใครซักคน มันอาจจะขายไม่ได้ คุณอาจสามารถหาผู้ซื้อที่ยินดีรับความเสี่ยง หรือผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่มีประสบการณ์ซึ่งมองหาแต่สถานที่ตั้ง ฯลฯ และรู้สึกว่าเขาหรือเธอสามารถเพิ่มธุรกิจได้

​

*คำแนะนำจากวงใน:
คำถามใหญ่ไม่ได้อยู่ที่ว่าธุรกิจของคุณจะขายได้เท่าไหร่ แต่คุณสามารถเก็บไว้ได้มากแค่ไหน? กฎหมายภาษีของรัฐบาลกลางกำหนดจำนวนเงินที่คุณจะสามารถใส่ในธนาคารได้จริง การที่ธุรกิจของคุณมีรูปแบบถูกต้องตามกฎหมายมีความสำคัญต่อการพิจารณาสถานะภาษีของคุณเมื่อขายธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจของคุณเป็นบริษัท ห้างหุ้นส่วน หรือเจ้าของกิจการหรือไม่ หากคุณถูกจัดตั้งขึ้น ธุรกิจนั้นเป็น บริษัท C หรือ บริษัท ย่อยในหมวด S หรือไม่? นอกจากนี้ยังมีกฎภาษีที่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจบางประเภทในการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย ประเด็นทั้งหมดนี้คือ ก่อนที่คุณจะพิจารณาราคาหรือแม้แต่การขายธุรกิจของคุณ คุณจำเป็นต้องหารือเกี่ยวกับผลกระทบทางภาษีของการขายธุรกิจของคุณกับที่ปรึกษาด้านภาษี คุณไม่ต้องการที่จะอยู่ระหว่างการทำธุรกรรมกับผู้ซื้อที่มั่นคงและพบว่าผลกระทบทางภาษีของการขายจะทำให้คุณน้อยกว่าที่คุณคิด

​

"ใครคือผู้ซื้อ?"

ผู้ซื้อซื้อธุรกิจด้วยเหตุผลหลายประการเดียวกันกับที่ผู้ขายขายธุรกิจ เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ซื้อต้องจริงจังพอๆ กับผู้ขายเมื่อถึงเวลาต้องซื้อธุรกิจ ถ้าผู้ซื้อไม่จริงจัง การขายจะไม่ปิด นี่เป็นเพียงเหตุผลบางส่วนที่ผู้ซื้อซื้อธุรกิจ:

​

• เลิกจ้าง ไล่ออก กำลังโอน (หรือกำลังจะเป็นอย่างใดอย่างหนึ่งเหล่านี้)

• เกษียณอายุก่อนกำหนด (บังคับหรือไม่)

• ความไม่พอใจในงาน

• ต้องการควบคุมชีวิตของพวกเขามากขึ้น

• อยากทำตามใจตัวเอง

​

ข้อมูลผู้ซื้อธุรกิจ

นี่คือภาพรวมของผู้ซื้อแต่ละรายโดยเฉลี่ยที่ต้องการเปลี่ยนงานที่หายไปหรือต้องการออกจากสถานการณ์งานที่ไม่สบายใจ เป็นไปได้ว่าเขาจะเป็นผู้ชาย (แต่ผู้หญิงจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่ทำธุรกิจเพื่อตัวเอง ดังนั้นสิ่งนี้จึงเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว) เกือบ 50 เปอร์เซ็นต์จะมีเงินลงทุนน้อยกว่า 100,000 ดอลลาร์ในการซื้อธุรกิจ ในหลายกรณี เงินทุนหรือบางส่วนจะมาจากการออมส่วนบุคคล ตามด้วยความช่วยเหลือทางการเงินจากสมาชิกในครอบครัว ผู้ซื้อจะไม่เคยเป็นเจ้าของธุรกิจมาก่อน และมักจะซื้อธุรกิจที่เขาหรือเธอไม่เคยคิดมาก่อนจนกว่าจะได้รับการแนะนำให้รู้จัก

​

เหตุผลหลักในการทำธุรกิจคือการออกจากสถานการณ์ปัจจุบัน ไม่ว่าจะเป็นการว่างงานหรือความไม่ลงรอยกันในงาน (หรือความท้อแท้) ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นผู้ซื้อต้องการทำสิ่งของตัวเอง รับผิดชอบชะตากรรมของตนเอง และพวกเขาไม่ต้องการทำงานให้ใคร เงินเป็นสิ่งสำคัญ แต่ไม่ได้อยู่ที่ด้านบนสุดของรายการ อันที่จริง มันอาจจะอยู่ในอันดับที่สี่หรือห้าในรายการโดยรวม เพื่อที่จะไล่ตามความฝันในการเป็นเจ้าของธุรกิจของตัวเอง ผู้ซื้อจะต้องสามารถ "ก้าวกระโดดแห่งศรัทธา" ที่จำเป็นต่อความเสี่ยงในการซื้อและดำเนินธุรกิจ

ผู้ซื้อที่ต้องการเข้าสู่ธุรกิจอย่างเคร่งครัดเพื่อเงินมักจะไม่ใช่ผู้ซื้อจริงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก พึงจำคุณลักษณะต่อไปนี้ของผู้ซื้อที่เต็มใจ:

​

• ความปรารถนาที่จะซื้อธุรกิจ

• ความจำเป็นและความเร่งด่วนในการซื้อธุรกิจ

• ทรัพยากรทางการเงิน

• ความสามารถในการตัดสินใจของตนเอง

• ความคาดหวังที่สมเหตุสมผลว่าเจ้าของธุรกิจจะทำอะไรให้เขาหรือเธอได้บ้าง

​

“ผู้ซื้อต้องการอะไร”

นี้อาจก่อนเวลาเล็กน้อยถ้าคุณไม่ตัดสินใจที่จะขาย แต่อาจช่วยในกระบวนการตัดสินใจของคุณที่จะเข้าใจว่าผู้ซื้อเป็นใครไม่เพียง แต่ยังสิ่งที่เขาหรือเธอต้องการทราบเพื่อซื้อธุรกิจของคุณ ต่อไปนี้คือคำถามบางข้อที่คุณอาจถูกถาม และควรเตรียมตอบ:

​

• ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการซื้อธุรกิจ?

• ยอดขายที่เพิ่มขึ้นประจำปีคืออะไร?

• สินค้าคงคลังเท่าไหร่?

• หนี้คืออะไร?

• แม่ค้าจะเทรนและอยู่ต่ออีกสักพักมั้ยคะ?

• อะไรทำให้ธุรกิจแตกต่าง/พิเศษ/ไม่เหมือนใคร?

• อะไรกำหนดผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติม? ประมูลงาน? ทำธุรกิจซ้ำ?

• จะทำอะไรให้ธุรกิจเติบโตได้บ้าง?

• ผู้ซื้อสามารถทำอะไรเพื่อเพิ่มมูลค่าได้บ้าง?

• ภาพกำไรในช่วงเวลาเลวร้ายและดีเป็นอย่างไร?

ผู้ซื้อธุรกิจต้องการกระแสเงินสด

สิ่งแรกที่ต้องคำนึงถึงคือผู้ซื้อส่วนใหญ่ต้องการซื้อกระแสเงินสด นั่งลงกับนักบัญชีหรือผู้ทำบัญชีของคุณ และเริ่มจัดทำงบการเงินของคุณตามลำดับ โดยให้กระแสเงินสดเป็นลำดับของธุรกิจ กระแสเงินสดไม่เหมือนกับกำไร ผู้ซื้อส่วนใหญ่ดูที่งบกำไรขาดทุนหรือการคืนภาษี รวมถึงการชดเชยเจ้าของหรือครอบครัว พวกเขาจะพิจารณาค่าตอบแทนส่วนเกินใด ๆ แก่พนักงานและครอบครัว ผู้ซื้อจะพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นครั้งเดียวเป็นจำนวนมาก เช่น ระบบคอมพิวเตอร์ใหม่หรือการปรับโครงสร้างใหม่ พวกเขาจะพิจารณารายการที่ไม่ใช่เงินสด เช่น ค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย ค่าใช้จ่ายดอกเบี้ยจะได้รับการตรวจสอบ เช่นเดียวกับข้อกำหนดเบื้องต้นของเจ้าของ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่นายหน้าธุรกิจมืออาชีพพิจารณาเมื่อให้คำแนะนำลูกค้าขายในราคาขาย

*คำแนะนำจากวงใน
แล้วอินเทอร์เน็ตล่ะ? อินเทอร์เน็ตเป็นคำที่ "ฉวัดเฉวียน" อย่างแท้จริง และหากการใช้งานนั้นเหมาะสมกับธุรกิจของคุณ การพัฒนาเว็บไซต์ก็มีความสำคัญไม่เพียงต่อธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ซื้อด้วย ผู้ซื้อจำนวนมากตระหนักดีว่าอินเทอร์เน็ตกำลังทำอะไรเพื่อธุรกิจจำนวนมาก หากคุณมีเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ อาจเป็นข้อดีอย่างมาก

​

เหตุใดการจัดหาเงินทุนของผู้ขายจึงมีความสำคัญต่อการขายธุรกิจของฉัน

​

แบบสำรวจแสดงให้เห็นว่าผู้ขายที่ขอเงินสดทั้งหมดจะได้รับโดยเฉลี่ยเพียงร้อยละ 70 ของราคาที่ขอ ในขณะที่ผู้ขายที่ยอมรับเงื่อนไขจะได้รับโดยเฉลี่ย 86 เปอร์เซ็นต์ของราคาที่ขอ นั่นคือความแตกต่าง 16 เปอร์เซ็นต์! ในหลายกรณี ธุรกิจที่แสดงเป็นเงินสดทั้งหมดไม่ได้ขาย ด้วยเงื่อนไขที่สมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นอย่างมากและระยะเวลาตั้งแต่ประกาศขายจนถึงการขายลดลงอย่างมาก ผู้ขายส่วนใหญ่ไม่ทราบว่าจะได้รับดอกเบี้ยเท่าใดจากการจัดหาเงินทุนเพื่อขายธุรกิจของตน ในบางกรณีสามารถเพิ่มจำนวนเงินที่ได้รับได้อย่างมาก และอีกครั้ง มันบอกผู้ซื้อว่าผู้ขายมีความมั่นใจเพียงพอว่าธุรกิจสามารถจ่ายเองได้อย่างแท้จริง

​

จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อมีผู้ซื้อสำหรับธุรกิจของฉัน

​

เมื่อผู้ซื้อสนใจธุรกิจของคุณมากพอ เขาหรือเธอจะยื่นข้อเสนอเป็นลายลักษณ์อักษร ข้อเสนอหรือข้อเสนอนี้อาจมีภาระผูกพันอย่างน้อยหนึ่งรายการ โดยปกติ ภาระผูกพันจะเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบบันทึกทางการเงินโดยละเอียดและอาจรวมถึงการตรวจสอบข้อตกลงการเช่า ข้อตกลงแฟรนไชส์ (ถ้ามี) หรือรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องของธุรกิจ คุณอาจยอมรับเงื่อนไขของข้อเสนอหรือคุณอาจยื่นข้อเสนอโต้แย้ง อย่างไรก็ตาม คุณควรเข้าใจว่าถ้าคุณไม่ยอมรับข้อเสนอของผู้ซื้อ ผู้ซื้อสามารถถอนออกได้ตลอดเวลา ในการพิจารณาครั้งแรก คุณอาจไม่พอใจกับข้อเสนอใดเป็นพิเศษ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ อาจขาดหายไปในบางพื้นที่ แต่อาจมีข้อดีบางประการที่ต้องพิจารณาอย่างจริงจัง มีสุภาษิตโบราณกล่าวว่า "ข้อเสนอแรกโดยทั่วไปเป็นข้อเสนอที่ดีที่สุดที่ผู้ขายจะได้รับ" นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรยอมรับข้อเสนอแรกหรือข้อเสนอใดๆ — เพียงแค่ว่าข้อเสนอทั้งหมดควรได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ

​

เมื่อคุณและผู้ซื้อตกลงกันได้แล้ว คุณทั้งคู่ควรทำงานเพื่อตอบสนองและขจัดสิ่งที่อาจเกิดขึ้นในข้อเสนอ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องร่วมมืออย่างเต็มที่ในกระบวนการนี้ คุณไม่ต้องการให้ผู้ซื้อคิดว่าคุณกำลังปิดบังอะไรอยู่ ณ จุดนี้ผู้ซื้ออาจนำที่ปรึกษาภายนอกมาช่วยตรวจสอบข้อมูล เมื่อปฏิบัติตามเงื่อนไขทั้งหมดแล้ว เอกสารสุดท้ายจะถูกวาดและลงนาม เมื่อการปิดบัญชีเสร็จสิ้น เงินจะถูกแจกจ่ายและเจ้าของใหม่จะเข้าครอบครองกิจการ

​

​

ฉันจะทำอะไรได้บ้างเพื่อช่วยขายธุรกิจของฉัน

​

ผู้ซื้อต้องการข้อมูลทางการเงินที่เป็นปัจจุบัน หากคุณใช้นักบัญชี คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาในการให้ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันได้ หากคุณกำลังใช้ทนายความ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาคุ้นเคยกับกระบวนการปิดธุรกิจและกฎหมายของรัฐเฉพาะของคุณ คุณอาจถามด้วยว่าตารางเวลาของพวกเขาจะอนุญาตให้พวกเขาเข้าร่วมในการปิดการประชุมในเวลาอันสั้นหรือไม่ หากคุณและผู้ซื้อต้องการปิดการขายโดยเร็ว โดยปกติภายในไม่กี่สัปดาห์ เว้นแต่จะมีแอลกอฮอล์หรือใบอนุญาตอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง ที่อาจจะทำให้สินค้าล่าช้า คุณไม่ต้องการรอจนกว่าทนายความจะจัดเวลาในการเตรียมเอกสาร หรือร่วมพิธีปิด เวลามีความสำคัญในธุรกรรมการขายธุรกิจใดๆ การไม่ปิดตามกำหนดเวลาทำให้ผู้ซื้อพิจารณาใหม่หรือเปลี่ยนแปลงข้อเสนอเดิมได้

​

โบรกเกอร์ธุรกิจสามารถทำอะไรได้บ้าง และทำอะไรไม่ได้

​

นายหน้าธุรกิจคือมืออาชีพที่จะอำนวยความสะดวกในการขายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องเข้าใจว่านายหน้าธุรกิจมืออาชีพสามารถทำอะไรได้บ้าง เช่นเดียวกับสิ่งที่พวกเขาทำไม่ได้ พวกเขาสามารถช่วยคุณตัดสินใจว่าจะตั้งราคาธุรกิจของคุณอย่างไรและจัดโครงสร้างการขายอย่างไรเพื่อให้ทุกคนเข้าใจ - คุณและผู้ซื้อ พวกเขาสามารถหาผู้ซื้อที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ ทำงานร่วมกับคุณและผู้ซื้อในการเจรจาต่อรองและในทุกขั้นตอนจนกว่าธุรกรรมจะปิดสำเร็จ พวกเขายังสามารถช่วยผู้ซื้อในรายละเอียดทั้งหมดของกระบวนการซื้อธุรกิจ

​

อย่างไรก็ตาม นายหน้าธุรกิจไม่ใช่นักมายากลที่สามารถขายธุรกิจที่มีราคาสูงเกินไปได้ ธุรกิจส่วนใหญ่จะขายได้หากตั้งราคาและจัดโครงสร้างอย่างเหมาะสม คุณควรเข้าใจว่ามีเพียงตลาดกลางเท่านั้นที่สามารถกำหนดได้ว่าธุรกิจจะขายเพื่ออะไร จำนวนเงินดาวน์ที่คุณยินดีรับพร้อมกับเงื่อนไขการจัดหาเงินทุนของผู้ขาย สามารถส่งผลกระทบอย่างมากไม่เพียงแต่ราคาขายสูงสุดเท่านั้น แต่ยังส่งผลต่อความสำเร็จของการขายด้วย

​

การขายธุรกิจของฉันใช้เวลานานเท่าใด

​

โดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลาโดยเฉลี่ยระหว่างห้าถึงแปดเดือนในการขายธุรกิจส่วนใหญ่ โปรดทราบว่าค่าเฉลี่ยเป็นเพียงแค่นั้น บางธุรกิจใช้เวลาในการขายนานกว่า ในขณะที่บางธุรกิจขายในระยะเวลาอันสั้น ยิ่งคุณมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นกระบวนการทางการตลาดได้เร็วเท่าใด ช่วงเวลาที่สั้นลงก็จะยิ่งสั้นลงเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องตั้งราคาธุรกิจอย่างเหมาะสมตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ขายบางรายที่ทำงานภายใต้สมมติฐานที่ว่าสามารถลดราคาได้เสมอ ให้ราคาสูงเกินไปในธุรกิจของตน ทฤษฎีนี้มักจะ "ย้อนกลับ" เพราะผู้ซื้อมักจะปฏิเสธที่จะดูธุรกิจที่มีราคาสูงเกินไป มีการแสดงให้เห็นว่าจำนวนเงินดาวน์อาจเป็นส่วนประกอบสำคัญในการขายด่วน ยิ่งเงินดาวน์ต่ำลง โดยทั่วไปแล้ว 40 เปอร์เซ็นต์ของราคาเสนอขายหรือน้อยกว่านั้น ระยะเวลาในการขายที่ประสบความสำเร็จจะสั้นลง เงินดาวน์ที่สมเหตุสมผลยังบอกผู้ซื้อที่มีศักยภาพว่าผู้ขายมีความมั่นใจในความสามารถของธุรกิจในการชำระเงิน

​

คุณมีคำถามอื่น ๆ หรือไม่?

โปรดติดต่อเราที่หมายเลขด้านล่าง