สำหรับผู้ซื้อธุรกิจ

​

คุณใฝ่ฝันที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจของคุณเองหรือไม่?  การซื้อธุรกิจอาจเป็นขั้นตอนที่ซับซ้อน ตั้งแต่การค้นหาธุรกิจที่เหมาะสมไปจนถึงการลงรายละเอียดทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการโอนความเป็นเจ้าของที่ราบรื่น

​

แม้ว่าจะไม่มีธุรกิจที่ "สมบูรณ์แบบ" แต่นายหน้าธุรกิจก็รู้ดีถึงความสำคัญของการค้นหาธุรกิจที่ตรงกับความต้องการ ความสามารถ ทักษะ และไลฟ์สไตล์ของคุณ นายหน้าธุรกิจมีธุรกิจหลายประเภทให้คุณพิจารณา รวมถึงความรู้และประสบการณ์ที่จะแนะนำคุณตลอดกระบวนการทั้งหมด

​

คุณจะพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์ด้านล่างเมื่อคุณพิจารณาว่าการซื้อธุรกิจเหมาะสำหรับคุณหรือไม่

การเข้าสู่ธุรกิจเพื่อตัวคุณเองเป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่ ก้าวหนึ่งที่อาจเต็มไปด้วยความหวาดหวั่นและแม้กระทั่งความกลัว เกือบ 90 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ซื้อธุรกิจขนาดเล็กไม่เคยเป็นเจ้าของธุรกิจ ส่วนใหญ่ซื้อธุรกิจที่แตกต่างจากที่พวกเขากำลังมองหา ผู้ซื้อเหล่านี้มีโอกาสสำรวจตลาดและพบธุรกิจที่พวกเขาชอบมากขึ้นในเวลาต่อมา ในกรณีส่วนใหญ่ ผู้ขายเป็นผู้ให้เงินสนับสนุนการขาย

​

เมื่อคุณเริ่มค้นหา จำไว้ว่าการดำเนินธุรกิจของคุณเองเป็นมากกว่างาน มันคือการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิต ในกรณีส่วนใหญ่เป็นการเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตครั้งใหญ่ โดยปกติ คุณจะทำงานหลายชั่วโมงนานขึ้น ตัดสินใจทุกอย่าง และตามสำนวนที่ว่า “คุณจะเป็นหัวหน้าพ่อครัวและคนล้างขวด” กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะทำงานทั้งหมดตั้งแต่ดำเนินธุรกิจไปจนถึงกวาดพื้นและเปลี่ยนหลอดไฟในหลาย ๆ กรณี

​

ผู้ซื้อส่วนใหญ่กำลังมองหาที่จะได้รับสิ่งต่อไปนี้เมื่อพิจารณาการซื้อธุรกิจ:

• ภูมิใจในบริการหรือสินค้า

• ความยืดหยุ่น

• รายได้

• ควบคุมโชคชะตาของตัวเอง

• การยอมรับ

• ความปลอดภัย

• ความเป็นส่วนตัว

• สถานะ

• ติดต่อลูกค้าและพนักงาน

สิ่งที่มองหา

1. ธุรกิจอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหน

ธุรกิจที่มีประวัติอันยาวนานหมายความว่ามีเหตุผลที่ดีในการดำเนินงาน มันจะเป็นที่รู้จักกันดีในพื้นที่และผู้คนจะคุ้นเคยกับการอุปถัมภ์ธุรกิจหรือใช้บริการของธุรกิจ ยิ่งเปิดดำเนินการนานขึ้นโดยทั่วไป ธุรกิจก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

2. เจ้าของปัจจุบันเป็นเจ้าของธุรกิจมานานแค่ไหน

ยิ่งเจ้าของปัจจุบันอยู่ในธุรกิจนานเท่าไร เขาหรือเธอก็ยิ่งมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น ผู้คนจะไม่อยู่ในธุรกิจหากพวกเขาไม่ได้ทำเงิน

3. ทำไมเจ้าของปัจจุบันถึงขาย

หากเจ้าของอยู่ในธุรกิจมาหกเดือนแล้ว อายุ 37 ปี และต้องการเกษียณอายุ คุณควรสงสัย ยิ่งเหตุผลในการขายถูกต้องมากเท่าใด ผู้ขายก็จะยิ่งพิจารณาข้อเสนอของคุณตามความเป็นจริงมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าหลังจากห้าหรือหกปีขึ้นไป ผู้คนเริ่มกระสับกระส่าย “หมดไฟ” และผู้คนมองหาความท้าทายใหม่ๆ เหตุใดผู้ขายจึงขายเป็นคำถามสำคัญ – หาคำตอบ

4. เหตุใดหนังสือและบันทึกจึงมีความสำคัญ

บันทึกทางการเงินเป็นเครื่องบ่งชี้ที่ดีว่าธุรกิจดำเนินไปได้ดีเพียงใดในช่วงหลายปีที่ผ่านมา โปรดทราบว่าบันทึกภาษีไม่ได้ออกแบบมาเพื่อแสดงธุรกิจในแง่ดีที่สุด ไม่มีใครชอบจ่ายภาษีมากกว่าที่พวกเขาต้องจ่าย และเจ้าของธุรกิจก็ไม่ต่างกัน โดยทั่วไป การคืนภาษีเป็นกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณต้องสามารถดูค่าใช้จ่ายและค้นหารายการที่ไม่ใช่เงินสดได้ เช่น ค่าเสื่อมราคาและการใช้บ้านและยานพาหนะในเชิงธุรกิจ การเดินทางเพื่อทำธุรกิจที่ลาสเวกัสนั้นสำคัญแค่ไหน? นายหน้าธุรกิจมืออาชีพสามารถชี้ให้เห็นถึงสิ่งเหล่านี้ได้

​

โปรดทราบว่าบันทึกทางการเงินเป็นเพียงประวัติเท่านั้น ไม่มีการรับประกันว่าจะทำซ้ำหรือทำซ้ำได้ กำไรทั้งหมดของคุณคืออนาคต ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย บันทึกทางการเงินของธุรกิจเป็นตัวบ่งชี้ว่าธุรกิจได้ทำอะไรบ้าง สิ่งที่คุณทำกับอนาคตนั้นขึ้นอยู่กับคุณ

5. วิธีตรวจสอบว่าผู้ขายรายงานรายได้ทั้งหมดหรือไม่

คำตอบง่ายๆ คือ – คุณทำไม่ได้! ไม่รายงานรายได้ผิดกฎหมาย คุณควรพิจารณาเฉพาะรายได้ที่ผู้ขายสามารถแสดงให้คุณได้ เราทุกคนทราบโดยเฉพาะอย่างยิ่งในธุรกิจประเภทเงินสดว่ามีความเป็นไปได้ที่ผู้ขายจะไม่รายงานรายได้ทั้งหมดของตนเพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษี “เศรษฐกิจใต้ดิน” นี้ได้รับการจัดทำเป็นเอกสารอย่างดีและมีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ผู้ขายหลายรายจะบอกคุณว่าพวกเขา "อ่านคร่าวๆ" มากแค่ไหน แต่คุณควรเพิกเฉยต่อคำพูดของพวกเขา เพราะพวกเขาไม่มีทางพิสูจน์จำนวนเงินเหล่านี้ได้ ในการพิจารณาว่าธุรกิจหนึ่งๆ เหมาะสมกับคุณหรือไม่ คุณควรพิจารณาจากตัวเลขที่ผู้ขายมอบให้คุณจริง

บรรทัดล่าง

การทำธุรกิจเพื่อตัวคุณเองอาจเป็นโอกาสที่น่ากลัว ไม่มีการค้ำประกัน เมื่อถึงจุดหนึ่ง หลังจากที่การตรวจสอบทั้งหมดของคุณเสร็จสิ้น คุณจะต้อง "ก้าวกระโดดแห่งศรัทธา" ซึ่งจำเป็นต่อการซื้อธุรกิจต่อไป คุณจะต้องทำงานหนัก บางทีอาจจะ "รัดเข็มขัด" สักหน่อย และทำงานหลายอย่างเพื่อประสบความสำเร็จในธุรกิจของคุณเอง แต่ถ้าดำเนินรายการเอง ตัดสินใจเอง ไม่ต้องกังวลเรื่องความมั่นคงในงาน (จำไว้ว่าไม่มีใครไล่คุณออกจากธุรกิจของตัวเองได้) และการเป็นตัวเองก็สำคัญ - การเป็นเจ้าของธุรกิจก็เพื่อคุณ . หลังจากใช้ศรัทธาอย่างก้าวกระโดด เจ้าของธุรกิจเกือบทุกคนจะบอกคุณว่าพวกเขาจะไม่กลับไปเป็นลูกจ้างอีก

​

สิ่งที่คุณควรมองหาเมื่อพิจารณาธุรกิจที่จะซื้อ

น่าเสียดายที่ผู้ซื้อที่คาดหวังจำนวนมากเกินไปต้องการทราบราคาขอก่อนแล้วจึงถามว่าพวกเขาสามารถทำเงินได้เท่าไร นี่เป็นคำถามที่ผิดที่จะถามในตอนแรก คุณจำเป็นต้องรู้จำนวนเงินที่ผู้ขายต้องการเป็นเงินดาวน์ ไม่ว่าตัวเลขจะดีแค่ไหน ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะมองหาธุรกิจหากผู้ขายต้องการเงินสดมากกว่าที่คุณยินดีจะลงทุนถึงสามเท่า โปรดจำไว้ว่า จำนวนเงินจริงที่ธุรกิจได้รับมักจะมากกว่าผลกำไร แนวทางที่ชาญฉลาดคือการได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจ และแม้แต่การเยี่ยมชมก่อนที่จะวินิจฉัยหรือเข้าไปเกี่ยวข้องกับตัวเลขมากเกินไป เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเรียนรู้ทั้งหมด

​

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ถามโดยผู้ที่ไม่เคยซื้อธุรกิจ (ซึ่งโดยบังเอิญประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ต้องการซื้อธุรกิจ) คือคุณจะซื้อธุรกิจได้อย่างไร ไม่มีทางถูกหรือผิดในการซื้อธุรกิจ อย่างไรก็ตาม คุณจำเป็นต้องได้รับคำตอบสำหรับคำถามทั้งหมดของคุณ และต้องมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล ต่อไปนี้คือขั้นตอนในการซื้อธุรกิจที่มีประสิทธิภาพและใช้งานได้จริงตลอดหลายปีที่ผ่านมา:

​

รับข้อมูลพื้นฐาน

รับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับราคา เงื่อนไข รายได้ กระแสเงินสด และสถานที่ทั่วไป ไม่มีประเด็นใดที่จะดำเนินการซื้อต่อหากจำนวนเงินที่จำเป็นในการซื้อธุรกิจมีมากกว่าที่คุณยินดีจะลงทุน ณ จุดนี้ไม่ต้องกังวลกับราคาเต็ม เป็นสิ่งสำคัญ แต่ปัจจัยสำคัญคือจำนวนเงินสดที่จำเป็นในการซื้อธุรกิจ เงินทุนภายนอกที่มีอยู่น้อยมาก เช่น ธนาคาร ฯลฯ สำหรับผู้ที่กำลังซื้อธุรกิจ การซื้อธุรกิจส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากผู้ขาย นี่คือเหตุผลที่จำนวนเงินที่คุณยินดีจะลงทุนเป็นประเด็นสำคัญ

​

นอกจากนี้ ธุรกิจจะต้องสามารถตอบสนองความต้องการทางการเงินขั้นพื้นฐานของคุณได้ คุณคาดหวังให้ธุรกิจดีขึ้นเสมอภายใต้ความเป็นเจ้าของของคุณ แต่คุณต้องสามารถใช้จ่ายค่าครองชีพได้ตลอดจนชำระหนี้ของธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าราคาซื้อและเงินดาวน์เกือบทั้งหมดสามารถต่อรองได้ อันที่จริง ธุรกิจโดยทั่วไปขายได้ในราคาต่ำกว่าราคาเสนอเดิมประมาณ 15 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ มีสุภาษิตโบราณกล่าวว่า “ยิ่งคุณเต็มใจลงทุนในการซื้อธุรกิจด้วยเงินสดมากเท่าใด ราคาเต็มก็จะยิ่งต่ำลงเท่านั้น ยิ่งคุณลงทุนเงินสดได้น้อยเท่าไร ราคาเต็มก็จะยิ่งสูงขึ้น

​

เยี่ยมชมธุรกิจ

เยี่ยมชมธุรกิจเพื่อดูว่าคุณชอบสถานที่และรูปลักษณ์ของธุรกิจหรือไม่ ทั้งภายในและภายนอก นี่คือการตรวจสอบด้วยสายตา แกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นลูกค้า ยังไม่ถึงเวลาคุยกับเจ้าของ หากธุรกิจเป็นประเภทที่ไม่ให้ยืมตัวไปเยี่ยมชม ให้นัดหมายกับผู้ขายเพื่อตรวจสอบธุรกิจ หรือให้ตัวแทนของผู้ขายกำหนดตารางเวลาการเยี่ยมชม จะไม่มีประโยชน์อะไรหากคุณไม่ชอบสถานที่ตั้งจริงของธุรกิจหรือรูปลักษณ์ของธุรกิจ

​

ตอบคำถาม

หากคุณชอบธุรกิจนี้ ถึงเวลาตอบคำถามของคุณแล้ว ตัวอย่างเช่น: ค่าเช่าคืออะไร? สัญญาเช่านานแค่ไหน? ยอดขายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเป็นอย่างไร? ผู้ขายสามารถสนับสนุนตัวเลขที่คุณบอกได้หรือไม่? ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะต้องตรวจสอบหนังสือและบันทึกของผู้ขายอย่างสมบูรณ์ จะมีเวลาเหลือเฟือที่จะทำเช่นนั้นและทบทวนประเด็นสำคัญอื่นๆ ในระหว่างขั้นตอนการตรวจสอบสถานะ นี่เป็นเวลาที่จะได้รับคำตอบสำหรับคำถามเหล่านั้นซึ่งมีผลกับว่าคุณอาจต้องการเป็นเจ้าของและดำเนินธุรกิจนี้โดยเฉพาะหรือไม่ นอกจากนี้ยังเป็นเวลาที่ต้องไปพบผู้ขายเพื่อรับคำตอบเกี่ยวกับตัวธุรกิจเองด้วย

​

ทำข้อเสนอ

หากตอนนี้คุณมีคำตอบสำหรับคำถามพื้นฐานแล้วและต้องการดำเนินการซื้อธุรกิจนี้ต่อ ถึงเวลาแล้วที่จะยื่นข้อเสนอ ซึ่งแน่นอนว่าเป็นเรื่องของการตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดที่คุณได้รับ จุดประสงค์หลักในการยื่นข้อเสนอคือเพื่อดูว่าผู้ขายจะยอมรับเงื่อนไข ราคา และโครงสร้างการขายของคุณหรือไม่ โปรดจำไว้ว่า คุณจะมีข้อเสนอขึ้นอยู่กับการตรวจสอบข้อมูลสำคัญของคุณ มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะจ้างที่ปรึกษาภายนอกและต้องผ่านเวลาและค่าใช้จ่ายของการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ เว้นแต่คุณจะสามารถบรรลุเงื่อนไขทางการเงินกับผู้ขายได้

​

ความขยันหมั่นเพียร

ณ จุดนี้ คุณหวังว่าจะได้พบปะกับผู้ขายแล้ว และคุณพร้อมที่จะเริ่มขจัดภาระผูกพัน โดยดำเนินการสิ่งที่เรียกว่าการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะโดยทั่วไป

*คำแนะนำจากวงใน
เว้นแต่คุณจะคุ้นเคยกับประเภทของธุรกิจที่ซื้อโดยสมบูรณ์ การรวมเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงที่ผู้ขายจะอยู่กับคุณ (30 วันเป็นไปอย่างยุติธรรม และอาจมีการปรึกษาทางโทรศัพท์อีก 30 ถึง 60 วัน) ระยะเวลาที่เพียงพอ ถึงเวลาสอนธุรกิจให้คุณ - ไม่มีค่าใช้จ่าย หากคุณต้องการให้ผู้ขายอยู่ต่อเป็นเวลานาน อาจเป็นการดีที่สุดที่จะเสนอให้จ่ายค่าที่ปรึกษาบางประเภทให้เขาหรือเธอ

​

​