Для бизнес-покупателей

​

Вы мечтаете о собственном бизнесе?  Покупка бизнеса может быть сложной процедурой, от поиска подходящего до проработки всех деталей, необходимых для беспрепятственной передачи права собственности.

​

Хотя не существует такого понятия, как «идеальный» бизнес, бизнес-брокер знает, как важно найти тот, который соответствует вашим потребностям, талантам, навыкам и образу жизни. У бизнес-брокера есть множество различных видов бизнеса, которые вы можете рассмотреть, а также знания и опыт, которые помогут вам пройти через весь процесс.

​

Ниже вы найдете полезную информацию, которая поможет вам решить, подходит ли вам покупка бизнеса.

Заниматься бизнесом для себя — это большой шаг, который может быть полон опасений и даже страха. Почти 90 процентов всех тех, кто покупает малый бизнес, никогда не владели бизнесом. Большинство из них купили бизнес, который отличался от того, что они искали. Эти покупатели имели возможность изучить рынок и впоследствии найти бизнес, который им больше по душе. В большинстве случаев продавец финансировал продажу.

​

Когда вы начнете поиск, имейте в виду, что ведение собственного бизнеса — это больше, чем работа; это изменение образа жизни. В большинстве случаев это очень серьезное изменение образа жизни. Обычно вы будете работать больше часов, принимая все решения, и, как говорится, «вы будете шеф-поваром и мойщиком бутылок». Другими словами, вы будете выполнять всю работу от ведения бизнеса до, во многих случаях, подметания пола и замены лампочек.

​

Большинство покупателей стремятся получить следующее при рассмотрении вопроса о покупке бизнеса:

• Гордость за услугу или продукт

• Гибкость

• Доход

• Контроль над собственной судьбой

• Признание

• Безопасность

• Конфиденциальность

• Статус

• Контакт с клиентом и сотрудником

Что искать

1. Как долго бизнес существует.

Бизнес с длительным послужным списком означает, что есть веские причины для работы. Он будет хорошо известен в этом районе, и люди привыкнут покровительствовать бизнесу или пользоваться его услугами. Как правило, чем дольше он работает, тем лучше бизнес.

2. Как долго нынешний владелец владеет бизнесом.

Чем дольше нынешний владелец занимается бизнесом, тем больше вероятность того, что он или она добились успеха. Люди не остаются в бизнесе, если они не зарабатывают деньги.

3. Почему нынешний владелец продает.

Если владелец занимается бизнесом уже шесть месяцев, ему 37 лет и он хочет уйти на пенсию, у вас должны возникнуть подозрения. Чем весомее причина продажи, тем более реалистично продавец будет рассматривать ваше предложение. Однако имейте в виду, что после пяти-шести и более лет люди становятся беспокойными, наступает «выгорание», люди ищут новые вызовы. Почему продавец продает — важный вопрос — получите ответ.

4. Почему важны книги и записи.

Финансовые отчеты являются хорошим показателем того, насколько хорошо бизнес работал на протяжении многих лет. Имейте в виду, что налоговые отчеты не предназначены для того, чтобы показать бизнес в лучшем свете; никто не любит платить больше налогов, чем нужно, и владельцы бизнеса не исключение. Как правило, налоговые декларации представляют собой наихудший сценарий. Вы должны быть в состоянии посмотреть на расходы и выяснить, какие из них являются неденежными статьями, такими как амортизация и коммерческое использование дома и транспортных средств. Насколько важной была эта командировка в Лас-Вегас? Профессиональный бизнес-брокер может указать вам на эти пункты.

​

Имейте в виду, что финансовые отчеты — это только история. Нет никаких гарантий, что они будут или могут быть продублированы или повторены. Вся ваша прибыль в будущем. В конечном счете, финансовые отчеты бизнеса являются индикатором того, что бизнес сделал; что вы делаете с его будущим, зависит от вас.

5. Как определить, сообщает ли продавец все доходы.

Ответ простой – нельзя! Несообщение о доходах является нарушением закона. Вы должны учитывать только тот доход, который может показать вам продавец. Мы все, конечно, знаем, особенно в компаниях, работающих с наличными, что существует вероятность того, что продавец не сообщает обо всех своих доходах для целей налогообложения. Эта «теневая экономика» хорошо задокументирована и исчисляется миллиардами долларов. Многие продавцы скажут вам, сколько они «снимают», но вы должны игнорировать их заявления, поскольку у них нет возможности доказать эти суммы. При определении того, подходит ли вам тот или иной бизнес, вы должны основывать свое решение на цифрах, фактически предоставленных вам продавцом.

Суть

Быть в бизнесе для себя может быть обескураживающей перспективой. Нет никаких гарантий. В какой-то момент, после того как все ваше расследование будет завершено, вам все равно придется совершить тот «прыжок веры», который необходим, чтобы приступить к покупке бизнеса. Вам придется много работать, возможно, даже немного «затянуть пояса», и выполнять множество различных работ, чтобы добиться успеха в собственном бизнесе. Но если важно вести собственное шоу, принимать собственные решения, не беспокоиться о безопасности работы (помните, никто не может уволить вас из собственного бизнеса) и просто быть самим собой — тогда владение бизнесом для вас. . После этого шага веры почти все владельцы бизнеса скажут вам, что они никогда не вернутся к работе.

​

На что следует обратить внимание при рассмотрении вопроса о покупке бизнеса?

К сожалению, слишком много потенциальных покупателей хотят сначала узнать запрашиваемую цену, а затем спросить, сколько денег они могут заработать. Это неправильные вопросы, которые нужно задавать изначально. Вы должны знать, сколько денег продавец требует в качестве первоначального взноса. Какими бы хорошими ни были цифры, нет смысла искать бизнес, если продавец хочет в три раза больше денег, чем вы готовы инвестировать. Помните, что фактическая сумма денег, которую зарабатывает бизнес, обычно намного больше, чем просто чистая прибыль. Разумный подход состоит в том, чтобы получить больше информации о бизнесе и даже посетить его, прежде чем исключать его или слишком увлекаться цифрами. Это все часть учебного процесса.

​

Один из наиболее частых вопросов, задаваемых теми, кто никогда не покупал бизнес (а это, кстати, около 90% тех, кто хочет купить бизнес), заключается в том, как вы на самом деле покупаете бизнес. Не существует правильного или неправильного способа купить бизнес. Однако важно, чтобы вы получили ответы на все свои вопросы и располагали всей информацией, необходимой для принятия обоснованного решения. Вот шаги к покупке бизнеса, которые с годами стали наиболее эффективными и практичными:

​

Получите основные факты

Получите предварительную информацию о цене, условиях, доходах, денежных потоках и общем местоположении. Нет смысла продолжать процесс покупки, если сумма наличных денег, необходимая для покупки бизнеса, больше, чем вы готовы инвестировать. На данный момент, не беспокойтесь о полной цене. Это важно, но ключевым фактором является сумма наличных денег, необходимая для покупки бизнеса. Существует очень мало доступного внешнего финансирования, такого как банки и т. д., для тех, кто покупает бизнес. Подавляющее большинство бизнес-покупок финансируется продавцом. Вот почему сумма, которую вы готовы инвестировать, является ключевым вопросом.

​

Кроме того, бизнес должен быть в состоянии удовлетворить ваши основные финансовые потребности. Вы всегда ожидаете, что бизнес улучшится под вашим владением, но вы должны быть в состоянии покрыть свои расходы на проживание, а также погасить долги бизнеса. Также важно помнить, что почти все покупные цены и авансовые платежи являются предметом переговоров. На самом деле, предприятия обычно продают примерно на 15-25 процентов меньше, чем первоначальная запрашиваемая цена. Есть старая пословица, которая гласит: «Чем больше денег вы готовы вложить в покупку бизнеса, тем ниже будет полная цена; чем меньше денег вы можете инвестировать, тем выше полная цена.

​

Посетите бизнес

Посетите бизнес, чтобы увидеть, нравится ли вам расположение и внешний вид самого бизнеса - как внутри, так и снаружи. Это визуальный осмотр. Представьте, что вы клиент. Еще не время говорить с владельцем. Если бизнес не поддается посещению, назначьте встречу с продавцом для осмотра бизнеса или попросите представителя продавца запланировать посещение. Нет смысла идти дальше, если вам не нравится физическое расположение бизнеса или его внешний вид.

​

Получите ответы на вопросы

Если вам нравится бизнес до сих пор, пришло время получить ответы на ваши вопросы. Например: Какова арендная плата? Как долго длится аренда? Каковы продажи за последние несколько лет? Может ли продавец подтвердить цифры, которые вам сказали? Сейчас не время полностью проверять бухгалтерские книги и записи продавца. У вас будет достаточно времени, чтобы сделать это и рассмотреть другие важные вопросы на этапе комплексной проверки. Это время, чтобы получить ответы на те вопросы, которые имеют отношение к тому, хотите ли вы владеть и управлять этим конкретным бизнесом. Это также время, чтобы посетить продавца, чтобы получить ответы на ваши вопросы о самом бизнесе.

​

Сделай предложение

Если теперь у вас есть ответы на основные вопросы, и вы хотите приступить к покупке этого бизнеса, пришло время сделать предложение, при условии, конечно, проверки всей полученной информации. Основная цель сделать предложение — посмотреть, примет ли продавец ваши условия, цену и саму структуру продажи. Помните, что вы получите предложение при условии проверки важной информации. Нет смысла нанимать внешних консультантов и тратить время и деньги на комплексную проверку, если вы не можете прийти к финансовым соглашениям с продавцом.

​

Юридическая экспертиза

К этому моменту вы, надеюсь, пришли к соглашению с продавцом и готовы приступить к устранению непредвиденных обстоятельств, выполняя то, что обычно называют должной осмотрительностью.

*Инсайдерский совет
Если вы полностью не знакомы с типом приобретаемого бизнеса, полезно включить в соглашение, что продавец останется с вами (30 дней справедливо, возможно, еще от 30 до 60 дней на консультации по телефону) достаточную продолжительность время, чтобы научить вас бизнесу - бесплатно. Если вы хотите, чтобы продавец оставался дольше, может быть лучше предложить ему или ей заплатить за консультационные услуги того или иного типа.

​

​