Учебник для продавцов

​

ООО «Бизнес Брокерс». и

Бизнес Брокерс, Инк.  

Ответьте на Ваши вопросы:

​

«Пора продавать?»

Продажа вашего бизнеса – важное решение! Вы посвятили свое время, деньги и энергию построению, управлению и управлению своим бизнесом. Это вполне может представлять работу вашей жизни. Если вы уже решили, что сейчас самое подходящее время для продажи, вам нужна самая лучшая профессиональная консультация, которую вы можете получить. Это когда работа в тандеме с профессиональным бизнес-брокером может иметь значение между простым избавлением от бизнеса и его продажей по самой лучшей цене и на самых выгодных условиях!

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных тем и вопросов, которые часто поднимают продавцы. Если у вас есть какие-либо вопросы, которые мы не рассмотрели, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам.

​

Продать свой бизнес в Неваде или Калифорнии

Если вы зашли так далеко, значит, продажа вашего бизнеса вызвала достаточно любопытства, и вы делаете первый шаг. На этом этапе вам не нужно брать на себя обязательств; вы просто получаете информацию о том, что необходимо для успешной продажи вашего бизнеса. Этот раздел должен ответить на многие ваши вопросы и помочь вам пройти через лабиринт самого процесса.

​

Вопрос 1

Первый вопрос, который задает почти каждый продавец: «Сколько стоит мой бизнес?» Откровенно говоря, если бы мы продавали свой бизнес, это первое, что мы хотели бы знать. Тем не менее, мы собираемся немного отложить этот очень важный вопрос и рассказать о некоторых вещах, которые вам нужно знать, прежде чем вы дойдете до этого момента. Прежде чем задавать этот вопрос, вы должны быть готовы продавать по той цене, которую готов заплатить рынок. Если деньги — единственная причина, по которой вы хотите продавать, то вы действительно не готовы продавать.

* Внутренний совет:
Не имеет значения, сколько, по вашему мнению, стоит ваш бизнес и чего вы от него хотите. Также не имеет значения, во что, по мнению вашего бухгалтера, банкира, адвоката или лучшего друга, стоит ваш бизнес. Только рынок может решить, какова ценность вашего бизнеса.

​

вопрос 2

Второй вопрос, который вы должны рассмотреть: «Вы действительно хотите продать этот бизнес?» Если вы действительно настроены серьезно и у вас есть веская причина (или причины), почему вы хотите продать, это, скорее всего, произойдет. Вы можете увеличить свои шансы на продажу, если ответите утвердительно на вторую часть этого вопроса: «Есть ли у вас разумные ожидания?» Положительный ответ на эти два вопроса означает, что вы серьезно относитесь к продажам.

​

Первые шаги

Хорошо, давайте предположим, что вы решили хотя бы сделать первые несколько шагов к реальной продаже своего бизнеса. Прежде чем вы даже подумаете о выставлении своего бизнеса на продажу, вам следует кое-что сделать. Первое, что вам нужно сделать, это собрать информацию о бизнесе.

​

Вот контрольный список предметов, которые вы должны собрать вместе:

• Отчеты о прибылях и убытках за три года

• Декларации по федеральному подоходному налогу для бизнеса

• Список приспособлений и оборудования

• Договор аренды и связанные с арендой документы

• Список кредитов под бизнес (суммы и график платежей)

• Копии договоров аренды любого оборудования

• Копия договора франчайзинга, если применимо

• Приблизительное количество запасов в наличии, если применимо

• Имена любых внешних консультантов

Примечания:
Если вы похожи на многих владельцев малого бизнеса, вам придется поискать некоторые из этих предметов. После того, как вы соберете все вышеперечисленные элементы, вам следует потратить некоторое время на обновление информации и заполнение пробелов. Вы, скорее всего, забыли большую часть этой информации, так что это хорошая идея, чтобы внимательно изучить все это. Поместите все вышеперечисленное в аккуратный, упорядоченный формат, как если бы вы собирались представить его потенциальному покупателю. Все начинается с этой информации.

​

Убедитесь, что финансовые отчеты компании актуальны и точны, насколько это возможно. Если вы уже прошли половину текущего года, убедитесь, что у вас есть прошлогодние данные и налоговые декларации, а также данные за текущий год. Сделайте все свои финансовые отчеты презентабельными. В долгосрочной перспективе будет полезно получить профессиональную помощь со стороны, если это необходимо, чтобы привести заявления в порядок. Вы хотите хорошо представить бизнес «на бумаге». Как вы увидите позже, ценообразование малого бизнеса обычно основано на денежном потоке. Это включает в себя прибыль от бизнеса, а также заработную плату и льготы владельца, амортизацию и другие неденежные статьи. Так что не паникуйте, потому что итог не такой, как вы думаете. К тому времени, когда все соответствующие цифры будут добавлены в итоговую строку, денежный поток может выглядеть довольно хорошо.

​

Со временем потенциальные покупатели захотят просмотреть ваши финансовые показатели. Балансовый отчет обычно не требуется, если только цена продажи вашего бизнеса не превышает цифру в 1 миллион долларов. Покупатели хотят видеть доходы и расходы. Они хотят знать, могут ли они оплачивать бизнес (подробнее об этом позже) и при этом зарабатывать на жизнь. Посмотрим правде в глаза, если ваш бизнес не приносит кому-то прожиточного минимума, его, вероятно, нельзя продать. Возможно, вам удастся найти покупателя, который готов пойти на риск, или опытного профессионала отрасли, который ищет только местоположение и т. д. и считает, что он или она может расширить бизнес.

​

* Внутренний совет:
Большой вопрос на самом деле не в том, за сколько будет продаваться ваш бизнес, а в том, сколько вы сможете сохранить? Федеральное налоговое законодательство определяет, сколько денег вы действительно сможете положить в банк. Юридическая форма вашего бизнеса может иметь важное значение для определения вашего налогового статуса при продаже вашего бизнеса. Например: является ли ваш бизнес корпорацией, партнерством или собственностью? Если вы зарегистрированы, является ли бизнес корпорацией C или корпорацией подразделения S? Существуют также налоговые правила, влияющие на финансирование определенных предприятий для продавцов. Суть всего этого в том, что прежде чем рассматривать цену или даже продавать свой бизнес, важно, чтобы вы обсудили налоговые последствия продажи вашего бизнеса с налоговым консультантом. Вы же не хотите оказаться в середине сделки с солидным покупателем и обнаружить, что налоговые последствия продажи принесут вам гораздо меньше, чем вы рассчитывали.

​

«Кто покупатели?»

Покупатели покупают бизнес по многим из тех же причин, по которым продавцы продают бизнес. Важно, чтобы покупатель был так же серьезен, как и продавец, когда дело доходит до покупки бизнеса. Если покупатель несерьезен, продажа никогда не закроется. Вот лишь несколько причин, по которым покупатели покупают бизнес:

​

• Уволен, уволен, переведен (или может быть любым из них)

• Досрочный выход на пенсию (принудительный или нет)

• Неудовлетворенность работой

• Желание большего контроля над своей жизнью

• Желание заниматься своими делами

​

Профиль бизнес-покупателя

Вот взгляд на состав среднего индивидуального покупателя, который хочет заменить потерянную работу или хочет выйти из неудобной ситуации с работой. Скорее всего, он мужчина (однако все больше и больше женщин занимаются собственным бизнесом, так что ситуация быстро меняется). Почти у 50 процентов будет меньше 100 000 долларов, которые можно инвестировать в покупку бизнеса. Во многих случаях средства или их часть будут поступать из личных сбережений, за которыми следует финансовая помощь членов семьи. Покупатель никогда раньше не владел бизнесом и, скорее всего, купит бизнес, о котором он или она никогда не думал, пока не познакомился с ним.

​

Основная причина, по которой они начинают заниматься бизнесом, состоит в том, чтобы выбраться из сложившейся ситуации, будь то безработица или разногласия по поводу работы (или разочарование). Потенциальные покупатели хотят заниматься своими делами, сами распоряжаться своей судьбой и не хотят ни на кого работать. Деньги важны, но они не на первом месте; на самом деле он, вероятно, находится на четвертом или пятом месте в общем списке. Чтобы осуществить мечту о собственном бизнесе, покупатель должен быть в состоянии совершить «прыжок веры», необходимый для того, чтобы взять на себя риск покупки и управления бизнесом.

Покупатели, которые хотят заняться бизнесом исключительно из-за денег, обычно не являются реальными покупателями для малого бизнеса. Имейте в виду следующие черты заинтересованного покупателя:

​

• Желание купить бизнес

• Необходимость и срочность покупки бизнеса

• Финансовые ресурсы

• Способность принимать собственные решения

• Разумные ожидания того, что владение бизнесом может дать ему или ей

​

«Чего хотят покупатели?»

Это может быть немного преждевременно, если вы еще не решили продавать, но это может помочь вам в процессе принятия решения понять не только, кто покупатель, но и то, что он или она хочет знать, чтобы купить ваш бизнес. Вот некоторые вопросы, которые вам могут задать, и вы должны быть готовы ответить на них:

​

• Сколько денег нужно, чтобы купить бизнес?

• Каков ежегодный прирост продаж?

• Сколько стоит инвентарь?

• Что такое долг?

• Будет ли продавец обучаться и оставаться на некоторое время?

• Что делает бизнес особенным/уникальным?

• Что еще определяет продукт или услугу? Предложение работает? Возобновить бизнес?

• Что можно сделать для развития бизнеса?

• Что покупатель может сделать, чтобы добавить ценность?

• Какова картина прибыли в плохие и хорошие времена?

Бизнес-покупатели хотят денежного потока

Первое, что нужно иметь в виду, это то, что подавляющее большинство покупателей хотят купить денежный поток. Сядьте со своим бухгалтером или бухгалтером и начните приводить свои финансовые отчеты в порядок, с денежным потоком в порядке бизнеса. Денежный поток — это не то же самое, что прибыль. Большинство покупателей смотрят на отчет о прибылях и убытках или налоговую декларацию, а также на компенсацию владельца или семьи. Они рассмотрят любую чрезмерную компенсацию сотрудникам и семье. Покупатели также рассчитывают на крупные единовременные расходы, такие как новая компьютерная система или реконструкция. Они будут учитывать неденежные статьи, такие как износ и амортизация. Процентные расходы будут пересмотрены, как и требования владельца. Это пункты, которые профессиональный бизнес-брокер рассматривает, консультируя продаваемого клиента по цене продажи.

*Инсайдерский совет
Что насчет Интернета? Интернет — это настоящее модное слово, и если его использование уместно для вашего бизнеса, то разработка веб-сайта важна не только для вашего текущего бизнеса, но и для покупателя. Многие покупатели осознают, что Интернет делает для многих предприятий. Если у вас есть веб-сайт для вашего бизнеса, это может быть большим плюсом.

​

Почему финансирование продавца так важно для продажи моего бизнеса?

​

Опросы показали, что продавец, который просит все деньги наличными, получает в среднем только 70 процентов своей запрашиваемой цены, в то время как продавцы, которые соглашаются на условия, получают в среднем 86 процентов своей запрашиваемой цены. Это разница в 16 процентов! Во многих случаях предприятия, перечисленные за все наличные, просто не продаются. Однако при разумных условиях шансы на продажу резко возрастают, а период времени от листинга до продажи значительно сокращается. Большинство продавцов не знают, сколько процентов они могут получить, финансируя продажу своего бизнеса. В некоторых случаях это может значительно увеличить полученную сумму. И опять же, это говорит покупателю, что продавец достаточно уверен в том, что бизнес действительно может окупиться.

​

Что произойдет, когда на мой бизнес найдется покупатель?

​

Когда покупатель в достаточной степени заинтересован в вашем бизнесе, он или она должны или должны представить предложение в письменной форме. Это предложение или предложение может иметь одно или несколько непредвиденных обстоятельств. Обычно непредвиденные обстоятельства касаются подробного обзора ваших финансовых отчетов и могут также включать обзор ваших договоров аренды, договора франшизы (если таковой имеется) или других соответствующих деталей бизнеса. Вы можете принять условия оферты или сделать встречное предложение. Однако вы должны понимать, что если вы не примете предложение покупателя, покупатель может отозвать его в любое время. При первом просмотре вам может не понравиться то или иное предложение; тем не менее, важно смотреть на это внимательно. В некоторых областях его может не хватать, но у него также могут быть некоторые плюсы, которые стоит серьезно рассмотреть. Есть старая пословица, которая гласит: «Первое предложение, как правило, самое лучшее, что получит продавец». Это не означает, что вы должны принять первое или любое предложение — просто все предложения следует внимательно изучить.

​

Как только вы и покупатель пришли к соглашению, вы оба должны работать, чтобы удовлетворить и устранить непредвиденные обстоятельства в предложении. Важно, чтобы вы полностью сотрудничали в этом процессе. Вы же не хотите, чтобы покупатель подумал, что вы что-то скрываете. Покупатель может на этом этапе привлечь внешних консультантов, чтобы помочь им просмотреть информацию. Когда все условия соблюдены, оформляются и подписываются окончательные документы. Как только закрытие будет завершено, деньги будут распределены, и новый владелец вступит во владение бизнесом.

​

​

Что я могу сделать, чтобы помочь продать свой бизнес?

​

Покупатель захочет актуальную финансовую информацию. Если вы используете бухгалтеров, вы можете работать с ними над предоставлением текущей информации. Если вы пользуетесь услугами адвоката, убедитесь, что он знаком с процессом закрытия бизнеса и законами вашего конкретного штата. Вы также можете спросить, позволяет ли их расписание участвовать в закрытии в кратчайшие сроки. Если вы и покупатель хотите закрыть сделку быстро, обычно в течение нескольких недель, если только нет алкогольной или другой лицензии, которая может задержать процесс, вы не хотите ждать, пока адвокат найдет время для подготовки документов. или присутствовать на закрытии. Время имеет существенное значение в любой сделке по продаже бизнеса. Невыполнение графика закрытия позволяет покупателю пересмотреть или внести изменения в первоначальное предложение.

​

Что могут бизнес-брокеры, а что нет?

​

Бизнес-брокеры — это профессионалы, которые будут способствовать успешной продаже вашего бизнеса. Важно, чтобы вы понимали, что может сделать профессиональный бизнес-брокер, а что нет. Они могут помочь вам решить, как оценить ваш бизнес и как организовать продажу, чтобы она была выгодна для всех — для вас и для покупателя. Они могут найти подходящего покупателя для вашего бизнеса, работать с вами и покупателем на переговорах и на каждом этапе пути, пока сделка не будет успешно закрыта. Они также могут помочь покупателю во всех деталях процесса покупки бизнеса.

​

Однако бизнес-брокер — это не волшебник, который может продать бизнес по завышенной цене. Большинство предприятий можно продать, если они правильно оценены и структурированы. Вы должны понимать, что только рынок может определить, по какой цене будет продаваться бизнес. Сумма первоначального взноса, которую вы готовы принять, наряду с условиями финансирования продавца, может сильно повлиять не только на конечную цену продажи, но и на успех самой продажи.

​

Сколько времени нужно, чтобы продать мой бизнес?

​

Обычно на продажу большинства предприятий уходит в среднем от пяти до восьми месяцев. Имейте в виду, что это средний показатель. Некоторым предприятиям потребуется больше времени для продажи, в то время как другие продаются за более короткий период времени. Чем раньше вы получите всю информацию, необходимую для начала маркетингового процесса, тем короче должен быть период времени. Также важно, чтобы бизнес был правильно оценен с самого начала. Некоторые продавцы, полагая, что они всегда могут снизить цену, завышают цену своего бизнеса. Эта теория часто имеет «обратные последствия», потому что покупатели часто отказываются смотреть на бизнес с завышенной ценой. Было показано, что сумма первоначального взноса может быть ключевым фактором быстрой продажи. Чем ниже первоначальный взнос, обычно 40 процентов от запрашиваемой цены или меньше, тем короче время до успешной продажи. Разумный первоначальный взнос также говорит потенциальному покупателю, что продавец уверен в способности бизнеса произвести платежи.

​

У вас есть другие вопросы?

Обязательно свяжитесь с нами по номерам, указанным ниже.