Зачем нанимать бизнес-брокера?

Профессиональный бизнес-брокер может быть полезен во многих отношениях. Мы можем предоставить вам выбор различных и, во многих случаях, уникальных предприятий, в том числе многие из тех, которые вы не смогли бы найти самостоятельно. Примерно 90 процентов тех, кто покупает бизнес, в конечном итоге получают нечто совершенно отличное от того бизнеса, о котором они сначала спросили. Наши бизнес-брокеры могут предложить вам широкий спектр предприятий для изучения и рассмотрения.

​

Компании Business Brokers, LLC и The Biz Brokers, Inc. также являются отличным источником информации о малом и крупном бизнесе и процессе покупки бизнеса. Они знакомы с рынком и могут посоветовать вам тенденции, цены и то, что происходит на местном уровне. Ваш бизнес-брокер обработает все детали продажи бизнеса и сделает все возможное, чтобы направить вас в правильном направлении, включая, при необходимости, консультации других специалистов, которые могут вам помочь.

​

Your Business Brokers, LLC и  Бизнес-брокер Biz Broker, Inc. — это лучший человек, с которым можно поговорить о потребностях и требованиях вашего бизнеса.

​

Нужен ли мне адвокат?

​

Может быть целесообразно, чтобы адвокат рассмотрел юридические документы. Однако важно, чтобы адвокат, которого вы нанимаете, был знаком с процессом покупки бизнеса и имел время для своевременной обработки документов. Если у адвоката нет опыта работы с бизнес-продажами, вы можете оплатить его обучение. У большинства бизнес-брокеров есть списки адвокатов, знакомых с процессом покупки бизнеса. Опытный адвокат может оказать реальную помощь в том, чтобы убедиться, что все детали обрабатываются должным образом. бизнес-брокеры не имеют права давать юридические консультации.

​

Однако имейте в виду, что многие адвокаты не имеют права давать бизнес-советы. Ваш адвокат будет и должен защищать ваши интересы; однако нужно помнить, что необходимо учитывать и интересы продавца. Если адвокат зайдет слишком далеко в попытке защитить ваши интересы, адвокат продавца проинструктирует своего клиента не продолжать дело. Сделка должна быть справедливой для всех сторон. Адвокат работает на вас, и вы должны иметь право голоса в том, как все делается.

​

Вы должны принять окончательное решение; что «прыжок веры» между поиском и реальным бизнесом для себя — это решение, которое можете принять только вы!

​

Что происходит, когда я нахожу бизнес, который хочу купить?

​

Когда вы найдете бизнес, наши бизнес-брокеры смогут сразу же ответить на многие ваши вопросы или изучить их для вас. Как только вы получите ответы на свои предварительные вопросы, следующим типичным шагом для брокера будет подготовка предложения на основе цены и условий, которые вы считаете подходящими. Это предложение, как правило, зависит от вашего утверждения фактических бухгалтерских книг и записей, подтверждающих цифры, которые были вам предоставлены. Основная цель предложения — узнать, готов ли продавец принять предложенную вами цену и условия.

Нет смысла продолжать, если вы с продавцом не можете договориться о цене и условиях. Затем предложение представляется продавцу, который может одобрить его, отклонить или опровергнуть своим собственным предложением. Вы, очевидно, имеете право принять встречное предложение продавца или отклонить его и перейти к рассмотрению других дел.

​

Если вы и продавец согласны с ценой и условиями, следующим шагом для вас будет проведение «должной осмотрительности». Бремя лежит на вас — покупателе — больше ни на ком. Вы можете привлечь других внешних консультантов или сделать это самостоятельно — выбор за вами. После того, как вы проверили и одобрили эти проблемные области, можно подготовить закрывающие документы, и ваша покупка бизнеса может быть успешно закрыта. Теперь вы присоединитесь ко многим другим, кто, как и вы, решил стать самозанятым!

​

Что нужно для успеха?

​

Конечно, вам нужен достаточный капитал, чтобы купить бизнес и внести желаемые улучшения, а также сохранить некоторые резервы на случай, если дела пойдут медленно. Вы должны быть готовы много работать и, во многих случаях, работать долгие часы. К сожалению, многие из сегодняшних покупателей не желают делать все возможное, чтобы добиться успеха в владении бизнесом. Владелец бизнеса должен быть, как говорится, дворником, мальчиком на побегушках, наемным работником, бухгалтером и «главным мойщиком бутылок!» Слишком много людей думают, что они могут купить бизнес, а затем просто сидеть за столом и работать над своими бизнес-планами. Владельцы малого бизнеса должны быть «деятелями».

​

Что я должен искать?

​

Очевидно, что вы хотите рассмотреть только те предприятия, которыми вы чувствовали бы себя комфортно, владея и управляя ими. «Гордость владения» — важная составляющая успеха. Вы также хотите рассмотреть только те предприятия, которые вы можете себе позволить с имеющимися у вас деньгами. Кроме того, бизнес, который вы покупаете, должен быть в состоянии обеспечить вам достаточный доход — после оплаты по нему — для оплаты ваших счетов. Тем не менее, вы должны смотреть на бизнес с точки зрения того, что вы можете с ним сделать — как вы можете улучшить его и сделать более продуктивным и прибыльным. Существует старая поговорка, согласно которой вам не следует покупать бизнес, если вы не чувствуете, что можете добиться большего успеха, чем его нынешний владелец. Все видели примеры бизнеса, который нуждается в улучшении, чтобы процветать, и приходит новый владелец и делает именно это. И наоборот, бывают случаи, когда новый владелец берет на себя очень успешный бизнес и вскоре после этого либо закрывает, либо продает. Все зависит от тебя!

Как оцениваются предприятия?

​

Как правило, с самого начала потенциальный продавец спрашивает бизнес-брокера, по какой цене, по его мнению, будет продаваться бизнес. Бизнес-брокер обычно объясняет, что обзор финансовой информации будет необходим, прежде чем цена или диапазон цен могут быть предложены для бизнеса.

​

Большинство продавцов имеют некоторое представление о том, за сколько, по их мнению, должен продаваться их бизнес, и это, безусловно, принимается во внимание. Тем не менее, бизнес-брокер знаком с рыночными соображениями и, просматривая финансовые отчеты бизнеса, может дать рекомендацию о том, что, по его мнению, будет диктовать рынок. Диапазон обычно устанавливается с низкой и высокой ценой. Чем больше денег требует продавец, тем ниже цена продажи; чем меньше потребность продавца в денежных средствах, тем выше цена.

​

Поскольку большинство коммерческих продаж финансируются продавцом, первоначальный взнос и условия продажи очень важны. Во многих случаях структура продажи бизнеса важнее фактической цены продажи бизнеса. Слишком многие покупатели совершают ошибку, чрезмерно заботясь о полной цене, тогда как условия продажи могут иметь значение между успехом и неудачей.

Часто цитируемый анекдот может лучше проиллюстрировать этот момент: если бы вы могли купить бизнес, который принесет вам большую чистую прибыль, чем вы считали возможным, даже после вычета обслуживания долга продавцу, и вы могли бы купить этот бизнес с очень небольшим первоначальным взносом. оплаты, вас действительно волнует, какова была полная стоимость бизнеса?

​

Какова настоящая причина, по которой люди идут в бизнес для себя?

​

В попытке ответить на этот вопрос было проведено множество опросов. В большинстве опросов выявляются одни и те же ответы почти в одинаковом порядке приоритета. Вот результаты типичного опроса, перечисленные в порядке важности:

1. Делать свое дело, управлять своей судьбой.
2. Не хочу работать на кого-то другого.
3. Чтобы лучше использовать свои навыки и способности.
4. Зарабатывать деньги.
*Интересно отметить, что деньги находятся не на первом месте в списке, а на четвертом.  

​

Почему я должен купить бизнес, а не начать его?

​

Существующий бизнес имеет послужной список. Частота неудач в малом бизнесе в основном приходится на начальный этап. Существующий бизнес продемонстрировал, что в конкретном регионе существует потребность в этом продукте или услуге. Финансовые отчеты доступны вместе с другой информацией о бизнесе. Большинство продавцов останутся и обучат нового владельца, а также предоставят финансирование. Найти кого-то, кто научит вас тонкостям ведения бизнеса, а также готов профинансировать продажу, может иметь решающее значение.