做与不做：与商业经纪人合作的买家指南

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在寻找完美的业务收购时，几乎可以保证您将与业务和并购经纪人联系。 经纪人是卖家对抗不合格买家的第一道防线。

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您对中介的印象无疑会影响他们对客户的意见和建议。在某些情况下，这种印象可能会决定您购买企业的机会！ 以下是与企业和并购经纪人沟通时应该做什么和不应该做什么的一些一般提示。

关于敏感信息

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不要 - 在签署任何类型的保密协议之前要求提供敏感信息。

商业经纪人有限责任公司。和 The Business Brokers, Inc. 在共享有关我们客户公司的信息之前，至少需要签署 NDA。 我们的客户向我们提供了大量敏感文件和号码；如果没有适当的保护，它不能被释放给任何人。

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当首次询问者在签署任何协议之前要求提供公司名称、位置或财务细节时，经纪人的脑海中就会出现危险信号。

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您无权获得卖家的敏感信息，尤其是在您未签署任何保密协议的情况下。在某些情况下，位置非常重要，足以从一开始就确定买方的兴趣，但最终取决于卖方和经纪人在签署 NDA 之前可以共享多少。

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了解在共享详细信息之前会询问您的信息，如果您不提供信息，您将根本没有任何从事业务的机会。

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第一印象和介绍很重要

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做 - 乐于提供信息。虽然 NDA 通常是了解更多有关业务的最低要求，但提供比基础知识更多的内容符合您的最大利益。商业经纪人希望为他或她的客户提供优质的买家，而只有姓名和地址的签署 NDA 并不总是能说明全部情况。

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第一印象和介绍很重要！提供您的信息、行业经验以及您从事该业务的原因，即使没有被询问。这将使商业经纪人（以及卖方）更好地了解您是谁以及您对企业的适合程度。

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此外，从一开始就准备热切分享的询问者将能够比那些保持秘密的询问者更轻松、更快捷地完成整个过程。购买企业是买卖双方不断共享信息的过程，因此在这方面的合作和主动性是一个巨大的优势。

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诚信永远是您最好的政策

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不要 - 试图通过直接联系客户来绕过中介。这是将自己列入商业经纪人黑名单的绝对最快方法。在几乎所有情况下，制造企业的出售都是高度私密的，甚至连员工都不知道出售。由于与供应商和客户平稳过渡的重要性，所有权变更通常不会公开。

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直接联系卖家可能会面临销售风险，并可能对公司造成无法弥补的损害。这不仅破坏了您对卖方和经纪人的信任，而且还违反了保密协议这一具有约束力的法律文件。您将没有未来与经纪人合作的机会。

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在这个阶段好奇是一件好事

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做 - 问很多问题。在开展业务时，您将了解公司的运营和能力。但是，就您决定购买时需要了解的信息而言，这只是冰山一角。

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在商业经纪人有限责任公司。和 The Business Brokers, Inc.，我们坚信“尽职调查”——在承诺购买之前询问您能想到的任何问题。一旦您签署了 NDA 并提供了您的证明 作为买家，我们鼓励您提出任何您认为需要知道的问题！

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当然，为了保护卖方，在尽职调查阶段之前可能会保留一些信息，但是您可以在不深入了解该级别信息的情况下了解公司是否适合您。提出问题表明您对公司的未来完全投入，并意识到它将对您自己的未来产生影响。

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不要害怕询问业务、融资或流程。这可能是您一生中最大的一笔交易，因此请确保您知道自己要注册的是什么！

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知道何时进行下一笔交易

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不要 - 追求对它没有真正兴趣的公司。 如果您已经确定某家公司不适合您，请不要继续追求它。这可能看起来很简单，但可能很容易遵循这个过程来尝试一下。这对您、经纪人和卖家来说都是浪费时间。

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相反，请考虑在其他地方继续搜索，并加入经纪人对符合您条件的未来业务的警报。商业经纪人将始终帮助您完成购买步骤，因此只追求您真正有兴趣拥有的业务。如果您对流程感到好奇但对业务本身不感兴趣，只需询问经纪人！

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积极的印象可以大有帮助！

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积极传达对业务的热情。卖家经常同时收到多个买家的报价。然而，它并不总是一个数字游戏！在类似报价的情况下，卖方将倾向于最适合该业务的买方 - 您对公司的渴望和真正的兴趣可能会让您与类似的报价区分开来！尤其是在制造业，企业主是白手起家的企业家。他们高度关注公司的未来和连续性。

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他们从出售给他们信任的人来照顾他们的公司所获得的内心平静有时可能比出售所得的钱更有价值。如果您表现出自己经济能力强、经验丰富且热情洋溢，那么您将成为商业经纪人和卖家心目中的佼佼者。

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提出问题，尊重业主，关心企业及其未来。由于大部分沟通是通过中介完成的，因此请确保您在整个过程中继续保持愉快和热情。积极的印象可以大有帮助！

与往常一样，请在下面留下关于您拥有的商业经纪人故事的评论，这将有助于其他准备购买他们的第一笔业务的人。