为什么要聘请商业经纪人？

专业的商业经纪人可以在很多方面提供帮助。我们可以为您提供一系列不同的，在许多情况下，独特的业务，包括许多您自己无法找到的业务。大约 90% 的购买企业的人最终得到的东西与他们最初询问的企业完全不同。我们的商业经纪人可以为您提供各种各样的业务来查看和考虑。

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The Business Brokers, LLC 和 The Biz Brokers, Inc. 也是有关小型到大型企业和企业购买流程的绝佳信息来源。他们熟悉市场，可以为您提供有关趋势、定价和当地情况的建议。您的商业经纪人将处理商业销售的所有细节，并将尽一切可能引导您朝着正确的方向前进，包括在必要时咨询其他可能为您提供帮助的专业人士。

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您的商业经纪人有限责任公司和 Biz Broker, Inc., Business Broker 是谈论您的业务需求和要求的最佳人选。

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我需要律师吗？

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建议让律师审查法律文件。然而，重要的是，您聘请的律师熟悉商业购买流程，并有时间及时处理文书工作。如果律师没有处理业务销售的经验，您可能需要支付律师的教育费用。大多数商业经纪人都有熟悉商业购买流程的律师名单。经验丰富的律师可以真正帮助确保所有细节都得到妥善处理。商业经纪人没有资格提供法律意见。

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但是，请记住，许多律师没有资格提供商业建议。您的律师将会而且应该照顾您的利益；但是，您需要记住，卖家的利益也必须考虑在内。如果律师在试图保护您的利益方面走得太远，卖方的律师将指示他或她的客户不要继续。交易必须对各方公平。律师为您工作，您必须对如何完成所有事情有发言权。

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您必须做出最终决定；在寻找和实际为自己做生意之间的“信仰飞跃”是只有你才能做出的决定！

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当我找到想要购买的企业时会发生什么？

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当您找到一家企业时，我们的业务经纪人将能够立即回答您的许多问题，或者为您进行研究。一旦您回答了初步问题，通常的下一步是经纪人根据您认为合适的价格和条款准备报价。此优惠通常需要您对支持已提供给您的数据的实际账簿和记录的批准。报价的主要目的是看卖家是否愿意接受你提供的价格和条款。

如果您和卖家无法就价格和条款达成一致，那么继续下去就没有多大意义了。然后将报价提交给卖方，卖方可以批准、拒绝或用他或她自己的报价反击。显然，您可以决定接受卖方的反建议或拒绝它并继续考虑其他业务。

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如果您和卖家就价格和条款达成一致，下一步就是让您进行“尽职调查”。负担在你——买家——没有其他人身上。您可以选择聘请其他外部顾问，也可以自己做——选择权在您。一旦您检查并批准了这些关注领域，就可以准备关闭文件，并且可以成功关闭您的业务购买。您现在将加入许多像您一样选择成为个体经营者的人！

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成功需要什么？

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当然，您需要足够的资金来购买业务并进行所需的改进，同时保持一些储备以防万一事情开始缓慢。您需要愿意努力工作，并且在许多情况下，需要投入很长时间。不幸的是，今天的许多买家不愿意做成功拥有一家企业所需的一切。正如他们所说，企业主必须成为看门人、跑腿的男孩、员工、簿记员和“首席洗瓶工！”太多的人认为他们可以购买一家企业，然后坐在办公桌后制定他们的商业计划。小企业的所有者必须是“实干家”。

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我应该寻找什么？

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显然，您只想考虑那些您觉得拥有和经营的企业。 “拥有自豪感”是成功的重要因素。您还想只考虑那些您可以用可用现金负担得起的业务。此外，您购买的企业必须能够在付款后为您提供足够的收入来支付账单。但是，您应该着眼于您可以用它做什么——如何改进它并使其更有生产力和盈利能力来看待一个企业。有一句古老的格言建议你不应该购买企业，除非你觉得你可以做得比现在的老板更好。每个人都见过需要改进才能蓬勃发展的企业的例子，而新的所有者进来并做到了这一点。相反，在某些情况下，新所有者接管了一家非常成功的企业，不久之后，它要么关闭，要么被出售。这一切都取决于你！

企业如何定价？

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一般来说，一开始，潜在的卖家会询问商业经纪人他或她认为该企业会以什么价格出售。商业经纪人通常解释说，在为企业建议价格或一系列价格之前，有必要对财务信息进行审查。

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大多数卖家对他们认为他们的业务应该卖什么有一些想法——这当然是考虑在内的。然而，商业经纪人熟悉市场考虑，通过审查企业的财务记录，可以就他或她认为市场将决定的内容提出建议。范围通常设置有低价和高价。卖方要求的现金越多，售价越低；卖方的现金要求越小，价格就越高。

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由于大多数商业销售都是由卖方资助的，因此首付和销售条款非常重要。在许多情况下，企业的销售结构比企业的实际售价更重要。当销售条款可以决定成败时，太多的买家会错误地过度关注全价。

一个经常被引用的轶事可能更好地说明了这一点：如果您可以购买一家即使扣除对卖方的债务还本付息后仍能为您提供比您想象的更多的净利润的企业，那么您可以以很小的首付购买该企业付款，您真的会在乎业务的全价是多少吗？

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人们为自己做生意的真正原因是什么？

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为了回答这个问题，已经进行了许多调查。大多数调查以几乎相同的优先顺序显示相同的响应。以下是典型调查的结果，按重要性排列：

1.做自己的事，掌握自己的命运。
2.不想为别人工作。
3. 更好地利用我的技能和能力。
4.赚钱。
*有趣的是，金钱不在列表的首位，而是排在第四位。  

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为什么我应该购买企业而不是创业？

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现有业务有记录。小企业的失败率主要是在初创阶段。现有业务已证明在特定地区需要该产品或服务。财务记录与有关业务的其他信息一起可用。大多数卖家会留下来培训新主人，大多数卖家也会提供融资。找到一个会教你经营企业的复杂性并且愿意为销售提供资金的人可以让一切变得不同。