ما الذي تستطيع القيام به؟

​

المظاهر لا تحسب

حان الوقت لاستبدال تلك القطعة القديمة البالية من المعدات قبل أن تقرر البيع. لا تفترض أن مالكًا جديدًا سيرغب في القيام بذلك أو أن السعر سيكون أقل قليلاً لأنك لم تقم باستبداله. حان وقت "تنشيط" العمل الآن ، حتى لو لم تكن تبيع. ثبت اللافتة ، استبدل السجادة ، قم بطلاء المكان - اجعله يبدو جيدًا. حتى لو لم تكن تبيع ، فهذا أمر جيد للأعمال التجارية ، ولا تعرف أبدًا متى سيحدث وقت البيع. ضع في اعتبارك أن أي شيء يزيد المبيعات يزيد أيضًا من الأرباح والتدفق النقدي المهم للغاية!

كل شيء له قيمة

هناك أشياء أخرى تضيف قيمة إلى عملك. لا تستبعد قيمة قوائم العملاء ، أو المنتجات و / أو التقنيات المسجلة الملكية ، أو المعدات التي يتم صيانتها جيدًا ، أو الوصفات السرية ، أو البرامج المخصصة ، أو الموظفين الجيدين. هذه تسمى "بنود خارج الميزانية العمومية" ، وعلى الرغم من عدم استخدامها في معظم نماذج التسعير ، إلا أنها تضيف قيمة. انظر إلى عملك بعناية شديدة حتى لا تغفل عن تلك العناصر التي تجعل عملك أكثر جاذبية للمشتري.

​

تخلص من المفاجآت

​

قبل أن تطرح عملك في السوق بوقت طويل ، تخلص من المفاجآت! راجع كل جانب من جوانب العمل وعالج أي مشاكل قد تظهر أثناء عملية البيع. لا أحد يحب المفاجآت - معظم المشترين المحتملين. سواء كانت قانونية أو محاسبية أو بيئية أو أي شيء آخر - قم بحلها الآن.

​

* نصيحة من الداخل
قد يبدو هذا كشيء كان يجب القيام به عندما بدأ العمل التجاري لأول مرة ، لذلك قد يكون "بعد الحقيقة".  يجب عليك إنشاء دليل العمليات. قد يكون لديك بالفعل واحدة ، أو بدأت منذ عام واحد ، أو ببساطة ، فكرت في القيام بها. الان هو الوقت! قد تخلق في الواقع قيمة مضافة للأعمال. حتى لو لم يحدث ذلك ، فسوف يثير إعجاب المشترين أن عملك "يعمل" معًا ويجب أن يساعدك على البيع بسرعة وفعالية أكبر. يمكن أن يكون إعداد دليل حول كيفية تشغيل عملك مفيدًا أيضًا حتى إذا كنت لا ترغب في البيع. ليس من الضروري أن تكون معقدة ، فقط قم بتغطية الأساسيات. مجموعة الإعلانات التي وضعتها في كتالوج أو عينة من المنتجات أو المنشورات أو القوائم (إذا كان العمل متعلقًا بالطعام) مثير للإعجاب أيضًا. قم بتضمين أي شيء يتعلق بالعمل قد يكون مفيدًا للمالك الجديد. ومع ذلك ، لا تقم بتضمين أي شيء مملوك ، مثل قوائم العملاء أو الموردين أو الوصفات السرية ، وما إلى ذلك.

​

نتطلع إلى العمل معك لإيجاد مشتر مناسب لعملك. أنت ، كبائع ، جزء لا يتجزأ من برنامج التسويق الكلي. ستجد أدناه بعض التوصيات الودية التي ستساعد في جهودنا التسويقية عندما تقرر أنك جاهز للبيع.

​

• حافظ على ساعات العمل العادية. قد يكون هناك ميل إلى "التراجع" عندما تعرض عملك للبيع. ومع ذلك ، من المهم أن يرى المشترون المحتملون عملك في أفضل حالاته.

• علامات الإصلاح ، واستبدال المصابيح الخارجية ، وما إلى ذلك. لا تريد أن يبدو عملك كما لو تم إهماله.

• الحفاظ على المخزون عند مستوى ثابت. إذا تركت مخزونك ينزلق ، سيبدو عملك مهملاً. إذا كان هناك أي شيء ، فقم بزيادته حتى يبدو عملك مشغولاً.

• قم بإزالة العناصر التي لم يتم تضمينها في البيع والأشياء غير الضرورية ، خاصةً إذا كانت غير صالحة للعمل.

• قم بإصلاح المعدات غير العاملة أو إزالتها إذا كنت لا تستخدمها.

• رتب خارج المباني.

• قم بتجميل الجزء الداخلي من الشركة ، إلخ.

​

قد يكون من المفيد أيضًا أن تلقي نظرة فاحصة على عملك من منظور المشتري. حاول أن تضع نفسك في مكان مشترٍ محتمل للشركة. ماذا ستفعل لجعله أكثر جاذبية أو أكثر قابلية للبيع؟ من الواضح أن السجلات المالية لعملك مهمة للغاية لبيع عملك ، ولكن شكلها مهم أيضًا. الانطباعات الأولى مهمة حقا! إذا كان المشتري المحتمل لا يحب مظهر عملك ، فقد لا تحصل البقية على فرصة أبدًا. إذا كان لديك أي أسئلة ، لا تتردد في الاتصال بنا. نحن نتطلع الى الاستماع منك!