لماذا توظف وسيط أعمال؟

يمكن أن يكون وسيط الأعمال المحترف مفيدًا بعدة طرق. يمكننا أن نوفر لك مجموعة مختارة من الأعمال التجارية المختلفة ، والفريدة في كثير من الحالات ، بما في ذلك العديد من الأعمال التي لن تتمكن من العثور عليها بنفسك. ما يقرب من 90 في المائة من أولئك الذين يشترون الأعمال ينتهي بهم الأمر بشيء مختلف تمامًا عن العمل الذي استفسروا عنه أولاً. يمكن لوسطاء الأعمال لدينا أن يقدموا لك مجموعة متنوعة من الشركات للنظر فيها والنظر فيها.

​

تعد The Business Brokers، LLC و The Biz Brokers، Inc. أيضًا مصدرًا ممتازًا للمعلومات حول الأعمال التجارية الصغيرة إلى الكبيرة وعملية شراء الأعمال. إنهم على دراية بالسوق ويمكنهم تقديم المشورة لك بشأن الاتجاهات والأسعار وما يحدث محليًا. سيتعامل وسيط الأعمال الخاص بك مع جميع تفاصيل بيع الأعمال وسيفعل كل ما هو ممكن لإرشادك في الاتجاه الصحيح ، بما في ذلك ، إذا لزم الأمر ، استشارة المهنيين الآخرين الذين قد يكونون قادرين على مساعدتك.

​

وسطاء عملك ، LLC و  The Biz Broker، Inc.، Business Broker هو أفضل شخص يمكن التحدث إليه حول احتياجات ومتطلبات عملك.

​

هل أحتاج إلى محام؟

​

قد يكون من المستحسن أن يقوم محامٍ بمراجعة المستندات القانونية. ومع ذلك ، من المهم أن يكون المحامي الذي توظفه على دراية بعملية شراء الأعمال ولديه الوقت المتاح للتعامل مع الأعمال الورقية في الوقت المناسب. إذا لم يكن للمحامي خبرة في التعامل مع مبيعات الأعمال ، فقد تدفع مقابل تعليم المحامي. لدى معظم وسطاء الأعمال قوائم بالمحامين المطلعين على عملية شراء الأعمال. يمكن أن يكون المحامي المتمرس مساعدة حقيقية في التأكد من التعامل مع جميع التفاصيل بشكل صحيح. وسطاء الأعمال غير مؤهلين لتقديم المشورة القانونية.

​

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن العديد من المحامين غير مؤهلين لتقديم المشورة التجارية. سيكون محاميك ، ويجب أن يقوم ، برعاية اهتماماتك ؛ ومع ذلك ، عليك أن تتذكر أنه يجب أيضًا مراعاة مصالح البائع. إذا ذهب المحامي بعيدًا في محاولة حماية مصالحك ، فسيقوم محامي البائع بإصدار تعليمات إلى موكله بعدم المتابعة. يجب أن تكون الصفقة عادلة لجميع الأطراف. المحامي يعمل من أجلك ، ويجب أن يكون لك رأي في كيفية إنجاز كل شيء.

​

عليك أن تتخذ القرار النهائي ؛ أن "قفزة الإيمان" بين البحث والعمل الفعلي لنفسك هو قرار لا يمكن لأحد سواك اتخاذه!

​

ماذا يحدث عندما أجد عملاً تجاريًا أرغب في شرائه؟

​

عندما تجد شركة ، سيتمكن وسطاء الأعمال لدينا من الإجابة على العديد من أسئلتك على الفور أو سيبحثون عنها لك. بمجرد الحصول على إجابة لأسئلتك الأولية ، فإن الخطوة التالية النموذجية هي أن يقوم الوسيط بإعداد عرض بناءً على السعر والشروط التي تشعر أنها مناسبة. سيخضع هذا العرض بشكل عام لموافقتك على الدفاتر والسجلات الفعلية التي تدعم الأرقام التي تم توفيرها لك. الغرض الرئيسي من العرض هو معرفة ما إذا كان البائع على استعداد لقبول السعر والشروط التي قدمتها.

ليس هناك فائدة كبيرة للاستمرار إذا لم تتمكن أنت والبائع من الاجتماع معًا بشأن السعر والشروط. يتم تقديم العرض بعد ذلك إلى البائع الذي يمكنه الموافقة عليه أو رفضه أو مواجهته بعرضه الخاص. من الواضح أن لديك قرار قبول العرض المضاد من البائع أو رفضه والاستمرار في النظر في أعمال أخرى.

​

إذا وافقت أنت والبائع على السعر والشروط ، فإن الخطوة التالية هي أن تقوم "بالعناية الواجبة". العبء يقع على عاتقك أنت - المشتري - لا أحد غيرك. يمكنك اختيار إحضار مستشارين خارجيين آخرين أو القيام بذلك بنفسك - الخيار لك. بمجرد التحقق والموافقة على مجالات الاهتمام هذه ، يمكن إعداد المستندات الختامية ، ويمكن إغلاق عملية شرائك للشركة بنجاح. ستنضم الآن إلى العديد من الأشخاص الآخرين الذين ، مثلك ، اختاروا أن يعملوا لحسابهم الخاص!

​

ما الذي يتطلبه الأمر لتكون ناجحة؟

​

بالتأكيد ، أنت بحاجة إلى رأس مال كافٍ لشراء الأعمال وإجراء التحسينات التي تريدها ، جنبًا إلى جنب مع الاحتفاظ ببعض الاحتياطيات في حالة بدء الأمور ببطء. يجب أن تكون على استعداد للعمل الجاد ، وفي كثير من الحالات ، للعمل لساعات طويلة. لسوء الحظ ، لا يرغب العديد من المشترين اليوم في القيام بما يلزم للنجاح في امتلاك شركة. يجب على صاحب العمل ، كما يقولون ، أن يكون البواب ، وصبي المهمات ، والموظف ، والمحاسب ، و "رئيس غسالة الزجاجات!" يعتقد الكثير من الناس أنه يمكنهم شراء شركة ثم الجلوس خلف مكتب والعمل على خطط أعمالهم. يجب أن يكون أصحاب الأعمال الصغيرة "فاعلين".

​

ما الذي يجب أن أبحث عنه؟

​

من الواضح أنك تريد أن تفكر فقط في تلك الشركات التي قد تشعر بالراحة في امتلاكها وتشغيلها. "فخر الملكية" هو عنصر مهم للنجاح. أنت أيضًا تريد أن تفكر فقط في تلك الشركات التي يمكنك تحملها بالمال المتاح لديك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون النشاط التجاري الذي تشتريه قادرًا على إمدادك بدخل كافٍ - بعد سداد مدفوعاته - لدفع فواتيرك. ومع ذلك ، يجب أن تنظر إلى شركة بعينها نحو ما يمكنك فعله بها - كيف يمكنك تحسينها وجعلها أكثر إنتاجية وربحية. هناك قول مأثور قديم يفيد بأنه لا يجب عليك شراء شركة ما لم تشعر أنه يمكنك القيام بعمل أفضل من المالك الحالي. لقد رأى الجميع أمثلة على عمل يحتاج إلى تحسين من أجل الازدهار ، ويأتي مالك جديد ويفعل ذلك تمامًا. على العكس من ذلك ، هناك أيضًا حالات يتولى فيها مالك جديد نشاطًا تجاريًا ناجحًا للغاية وليس بعد فترة وجيزة ، إما يتم إغلاقه أو بيعه. كل هذا يتوقف على لك!

كيف يتم تسعير الشركات؟

​

بشكل عام ، في البداية ، سيسأل البائع المحتمل وسيط الأعمال عما يعتقد أن الشركة ستبيعه. يشرح سمسار الأعمال عادةً أن مراجعة المعلومات المالية ستكون ضرورية قبل اقتراح سعر أو مجموعة من الأسعار للأعمال.

​

لدى معظم البائعين فكرة عما يشعرون أنه يجب أن تبيعه أعمالهم - وهذا بالتأكيد يؤخذ في الاعتبار. ومع ذلك ، فإن سمسار الأعمال على دراية باعتبارات السوق ، ومن خلال مراجعة السجلات المالية للشركة ، يمكنه تقديم توصية بما يشعر أنه أو هي ستمليه السوق. يتم تحديد النطاق عادة بسعر منخفض وعالي. كلما زاد النقد الذي يطلبه البائع ، انخفض سعر البيع ؛ كلما قلت المتطلبات النقدية للبائع ، ارتفع السعر.

​

نظرًا لأن معظم مبيعات الأعمال ممولة من البائع ، فإن الدفعة الأولى وشروط البيع مهمة جدًا. في كثير من الحالات ، تكون كيفية تنظيم بيع النشاط التجاري أكثر أهمية من سعر البيع الفعلي للشركة. يخطئ الكثير من المشترين في الإفراط في القلق بشأن السعر الكامل عندما يمكن لشروط البيع أن تحدث فرقًا بين النجاح والفشل.

قد توضح الحكاية التي يتم اقتباسها كثيرًا هذه النقطة بشكل أفضل: إذا كان بإمكانك شراء شركة من شأنها أن توفر لك أرباحًا صافية أكثر مما كنت تعتقد أنه ممكن حتى بعد طرح خدمة الديون على البائع ، ويمكنك شراء هذا النشاط التجاري بخفض صغير جدًا الدفع ، هل ستهتم حقًا بسعر العمل الكامل؟

​

ما هو السبب الحقيقي الذي يدفع الناس إلى ممارسة الأعمال التجارية لأنفسهم؟

​

تم إجراء العديد من الاستطلاعات في محاولة للإجابة على هذا السؤال. تكشف معظم الاستطلاعات عن نفس الردود ، في نفس ترتيب الأولويات تقريبًا. فيما يلي نتائج الاستطلاع النموذجي ، مرتبة حسب الأهمية:

1. لأفعل شيئًا خاصًا بي ، أتحكم في مصيري.
2. لا تريد العمل لدى شخص آخر.
3. الاستفادة بشكل أفضل من مهاراتي وقدراتي.
4. لكسب المال.
* من المثير للاهتمام ملاحظة أن المال ليس على رأس القائمة ، ولكنه يأتي في المرتبة الرابعة.  

​

لماذا يجب علي شراء شركة بدلاً من بدء واحدة؟

​

الأعمال القائمة لديها سجل حافل. معدل الفشل في الأعمال الصغيرة هو إلى حد كبير في مرحلة البدء. أثبت العمل الحالي أن هناك حاجة لهذا المنتج أو الخدمة في منطقة محلية معينة. تتوفر السجلات المالية مع معلومات أخرى عن الأعمال التجارية. سيبقى معظم البائعين ويدربوا مالكًا جديدًا وسيوفر معظمهم أيضًا التمويل. إن العثور على شخص يعلمك تعقيدات إدارة الأعمال التجارية ويكون مستعدًا أيضًا لتمويل البيع يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا.