افعل ولا تفعل: دليل المشتري للعمل مع وسيط أعمال

​

في البحث عن الاستحواذ المثالي على الأعمال ، يمكن أن نضمن تقريبًا أنك ستكون على اتصال مع وسيط أعمال ووسيط اندماج وشراء.  الوسيط هو خط دفاع البائع الأول ضد المشترين غير المؤهلين.

​

لا شك أن الانطباع الذي تتركه على الوسيط سيؤثر على آرائهم وتوصياتهم لعملائهم. في بعض الحالات ، يمكن أن يؤدي هذا الانطباع إلى زيادة فرصك في شراء الأعمال أو كسرها!  فيما يلي بعض النصائح العامة حول ما يجب القيام به وما لا يجب فعله أثناء التواصل مع شركة ووسيط اندماج وشراء.

بخصوص المعلومات الحساسة

​

لا تفعل - اطلب معلومات حساسة قبل التوقيع على أي نوع من اتفاقية عدم الإفشاء.

سماسرة الأعمال ، ذ. و The Business Brokers، Inc. تتطلب اتفاقية عدم إفصاح موقعة على الأقل قبل مشاركة المعلومات حول الشركات العميلة لدينا.  زودنا عملاؤنا بالكثير من المستندات والأرقام الحساسة ؛ لا يمكن تحريرها لأي شخص دون رعاية مناسبة لحمايتها.

​

عندما يطلب المستفسر لأول مرة اسم الشركة أو موقعها أو تفاصيلها المالية قبل توقيع أي اتفاقية ، تظهر علامة حمراء في ذهن الوسيط.

​

لا يحق لك الحصول على معلومات البائع الحساسة ، خاصة إذا لم تكن قد وقعت على أي اتفاقيات عدم إفشاء. هناك بعض الحالات التي يكون فيها الموقع مهمًا بدرجة كافية لتحديد مصلحة المشتري من البداية ، ولكن الأمر متروك في النهاية للبائع والسمسار فيما يتعلق بالمقدار الذي يمكن مشاركته قبل توقيع اتفاقية عدم الإفشاء.

​

افهم أن المعلومات ستُطلب منك قبل مشاركة التفاصيل ، وإذا لم تقدمها ، فلن تحصل ببساطة على أي فرصة لمتابعة العمل.

​

الانطباعات الأولى والمقدمات مهمة

​

افعل - كن صريحًا بالمعلومات. في حين أن اتفاقية عدم الإفشاء هي عمومًا الحد الأدنى من المتطلبات لمعرفة المزيد عن الأعمال التجارية ، فمن مصلحتك أن تقدم أكثر من الأساسيات. يريد أحد الوسطاء التجاريين تزويد عملائه بمشترين ذوي جودة عالية ، كما أن اتفاقية عدم الإفشاء الموقعة مع الاسم والعنوان فقط لا تخبرنا دائمًا بالقصة الكاملة.

​

الانطباعات الأولى والمقدمات مهمة! قدم معلوماتك وخبرتك في المجال وسبب متابعة العمل حتى لو لم يُطلب منك ذلك. سيعطي هذا سمسار الأعمال (وبالتالي البائع) فكرة أفضل عن هويتك ومدى ملاءمتك للأعمال التجارية.

​

بالإضافة إلى ذلك ، سيتمكن المستفسرون الذين هم على استعداد للمشاركة بشغف من get-go من متابعة العملية بسهولة وسرعة أكبر بكثير من أولئك الذين يظلون سريين. يعد شراء شركة عملية مستمرة لتبادل المعلومات من كل من المشتري والبائع ، لذا فإن التعاون والاستباقية في هذا الجانب يعد ميزة كبيرة.

​

النزاهة هي دائما أفضل سياسة لديك

​

لا تفعل - حاول التحايل على الوسيط من خلال الاتصال بالعميل مباشرة. هذه هي أسرع طريقة لإدراج نفسك في القائمة السوداء لوسيط تجاري. في جميع الحالات تقريبًا ، يكون بيع شركة تصنيعية خاصة للغاية ، مع عدم علم الموظفين بالبيع. غالبًا لا يتم الإعلان عن التغيير في الملكية نظرًا لأهمية الانتقال السلس مع الموردين والعملاء.

​

قد يؤدي الاتصال بالبائع مباشرة إلى المخاطرة بالتعرض لعملية البيع ويمكن أن يتسبب في ضرر لا يمكن إصلاحه للشركة. لا يؤدي هذا إلى تدمير ثقتك مع البائع والوسيط فحسب ، بل يعد أيضًا خرقًا لاتفاقية عدم الإفشاء ، وهي وثيقة قانونية ملزمة. لن يكون لديك فرصة مستقبلية للعمل مع الوسيط.

​

كونك فضوليًا في هذه المرحلة أمر جيد

​

افعل - اسأل الكثير من الأسئلة. عند متابعة عمل تجاري ، سوف تحصل على نظرة عامة على عمليات الشركة وقدراتها. ومع ذلك ، فهذه ليست سوى غيض من فيض من حيث المعلومات التي ستحتاج إلى معرفتها إذا قررت الشراء.

​

هنا في The Business Brokers، LLC. و The Business Brokers، Inc. ، نحن نؤمن بشدة بـ "العناية المسبقة" - نطرح أي أسئلة يمكنك التفكير فيها قبل الالتزام بالشراء. بمجرد التوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء وتقديم دليل على  مؤهلاتك كمشتري ، فنحن نشجعك على طلب أي شيء تعتقد أنك بحاجة إلى معرفته!

​

بالطبع ، قد يتم حجب بعض المعلومات حتى مرحلة العناية الواجبة لحماية البائع ، ولكن هناك الكثير الذي يمكنك معرفته حول الشركة المناسبة لك دون التعمق في هذا المستوى من المعلومات. يُظهر طرح الأسئلة أنك تستثمر بالكامل في مستقبل الشركة وتدرك تأثيرها على مستقبلك.

​

لا تخف من السؤال عن العمل أو التمويل أو العملية. قد تكون هذه أكبر صفقة في حياتك ، لذا تأكد من أنك تعرف ما الذي تشترك فيه!

​

اعرف متى تنتقل إلى الصفقة التالية

​

لا تتابع شركة دون اهتمام جاد بها.  إذا قررت بما لا يدع مجالاً للشك أن الشركة ليست مناسبة لك ، فلا تواصل متابعتها. قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، ولكن قد يكون من المغري متابعة العملية فقط لتجربتها. هذا مضيعة للوقت بالنسبة لك وللسمسار والبائع.

​

بدلاً من ذلك ، ضع في اعتبارك مواصلة البحث في مكان آخر والانضمام إلى تنبيهات الوسيط للأعمال التجارية المستقبلية التي تتوافق مع معاييرك. سيقدم لك وسيط الأعمال دائمًا يد المساعدة في خطوات الشراء ، لذلك عليك فقط متابعة نشاط تجاري تهتم بامتلاكه حقًا. إذا كنت مهتمًا بالعملية ولكنك غير مهتم بالعمل نفسه ، فاسأل الوسيط ببساطة!

​

الانطباع الإيجابي يمكن أن يقطع شوطا طويلا!

​

قم بنقل الحماس بنشاط للعمل. غالبًا ما يتم تقديم البائعين بعروض متعددة للمشترين في نفس الوقت. ومع ذلك ، فهي ليست دائما لعبة أرقام! في حالة وجود عروض مماثلة ، سوف يميل البائع نحو المشتري الأكثر ملاءمة للعمل - قد يكون حرصك واهتمامك الحقيقي بالشركة هو كل ما يتطلبه الأمر لتمييزك عن العروض المماثلة! في قطاع التصنيع على وجه الخصوص ، أصحاب الأعمال هم رواد أعمال بنوا أعمالهم من لا شيء. إنهم مهتمون للغاية بمستقبل الشركة واستمراريتها.

​

إن راحة القلب التي يشعرون بها من البيع لشخص يثقون به لرعاية شركتهم يمكن أن تكون في بعض الأحيان أكثر قيمة من الأموال التي يتم جنيها من البيع. إذا قدمت نفسك على أنك قادر ماليًا وذو خبرة وحماسة ، فستكون في مقدمة أذهان وسيط الأعمال والبائع.

​

اطرح الأسئلة وأظهر الاحترام للمالكين وأظهر اهتمامًا بالعمل التجاري ومستقبله. نظرًا لأن الكثير من هذا الاتصال يتم من خلال الوسيط ، تأكد من أنك تستمر في أن تكون لطيفًا ومتحمسًا طوال العملية. الانطباع الإيجابي يمكن أن يقطع شوطا طويلا!

كما هو الحال دائمًا ، يرجى ترك تعليق أدناه حول قصص سمسار الأعمال التي لديك والتي من شأنها أن تكون مفيدة للآخرين للاستعداد لشراء أعمالهم الأولى.