Do's and Do Not's: Ein Leitfaden für Käufer zur Zusammenarbeit mit einem Business Broker

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Auf der Suche nach der perfekten Unternehmensakquisition ist es fast sicher, dass Sie mit einem Unternehmens- und M&A-Makler in Kontakt kommen.  Ein Makler ist die erste Verteidigungslinie eines Verkäufers gegen unqualifizierte Käufer.

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Der Eindruck, den Sie auf einen Vermittler machen, wird zweifellos seine Meinung und Empfehlungen an seinen Kunden beeinflussen. In einigen Fällen kann dieser Eindruck Ihre Chancen auf den Kauf des Unternehmens beeinträchtigen oder beeinträchtigen!  Hier sind einige allgemeine Tipps, was bei der Kommunikation mit einem Unternehmens- und M&A-Makler zu tun und was NICHT zu tun ist.

In Bezug auf sensible Informationen

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Tun Sie es nicht – Verlangen Sie vertrauliche Informationen, bevor Sie irgendeine Art von Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnen.

Die Business Brokers, LLC. und The Business Brokers, Inc. verlangen zumindest eine unterschriebene NDA, bevor sie Informationen über unsere Kundenunternehmen weitergeben.  Unsere Kunden haben uns viele sensible Dokumente und Nummern zur Verfügung gestellt; Es kann nicht an irgendjemanden weitergegeben werden, ohne dass für seinen Schutz angemessen gesorgt wird.

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Wenn ein Erstanfrager den Namen, den Standort oder die finanziellen Details eines Unternehmens verlangt, bevor er einen Vertrag unterschreibt, geht im Kopf des Maklers eine rote Fahne auf.

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Sie haben keinen Anspruch auf vertrauliche Informationen eines Verkäufers, insbesondere wenn Sie keine Geheimhaltungsvereinbarungen unterzeichnet haben. Es gibt einige Fälle, in denen der Standort wichtig genug ist, um das Interesse eines Käufers von Anfang an zu bestimmen, aber letztendlich liegt es beim Verkäufer und Makler, wie viel geteilt werden kann, bevor eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnet wird.

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Beachten Sie, dass Informationen von Ihnen erfragt werden, bevor Einzelheiten weitergegeben werden können, und wenn Sie diese nicht bereitstellen, haben Sie einfach keine Chance, das Geschäft fortzusetzen.

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Der erste Eindruck und die Vorstellung sind wichtig

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Tun - Seien Sie bereitwillig mit Informationen. Während eine Geheimhaltungsvereinbarung im Allgemeinen die Mindestvoraussetzung ist, um mehr über ein Unternehmen zu erfahren, ist es in Ihrem besten Interesse, mehr als nur die Grundlagen bereitzustellen. Ein Geschäftsmakler möchte seinen oder ihren Kunden hochwertige Käufer vermitteln, und eine unterschriebene Geheimhaltungsvereinbarung mit nur einem Namen und einer Adresse erzählt nicht immer die ganze Geschichte.

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Der erste Eindruck und Vorstellung sind wichtig! Geben Sie Ihre Informationen, Branchenerfahrung und Ihren Grund für die Ausübung des Geschäfts an, auch wenn Sie nicht danach gefragt werden. Dies gibt dem Geschäftsmakler (und damit auch dem Verkäufer) eine bessere Vorstellung davon, wer Sie sind und wie gut Sie für das Unternehmen geeignet sind.

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Darüber hinaus werden Nachfrager, die bereit sind, von Anfang an eifrig zu teilen, in der Lage sein, den Prozess viel einfacher und schneller zu durchlaufen als diejenigen, die geheim bleiben. Der Kauf eines Unternehmens ist ein ständiger Prozess des Austauschs von Informationen sowohl vom Käufer als auch vom Verkäufer, daher ist Zusammenarbeit und Proaktivität in diesem Aspekt ein großer Vorteil.

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Integrität ist immer Ihre beste Politik

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Unterlassen – Versuchen Sie, den Vermittler zu umgehen, indem Sie den Kunden direkt kontaktieren. Dies ist der absolut schnellste Weg, um auf der schwarzen Liste eines Geschäftsmaklers zu landen. In fast allen Fällen ist der Verkauf eines Produktionsunternehmens höchst privat, und nicht einmal die Mitarbeiter wissen von dem Verkauf. Der Eigentümerwechsel wird oft nicht öffentlich gemacht, da ein reibungsloser Übergang mit Lieferanten und Kunden wichtig ist.

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Die direkte Kontaktaufnahme mit einem Verkäufer riskiert, dem Verkauf ausgesetzt zu werden, und könnte dem Unternehmen irreparablen Schaden zufügen. Dies zerstört nicht nur Ihr Vertrauen in den Verkäufer und den Makler, sondern ist auch ein Verstoß gegen die Geheimhaltungsvereinbarung, ein verbindliches Rechtsdokument. Sie haben keine zukünftige Gelegenheit, mit dem Makler zusammenzuarbeiten.

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In dieser Phase neugierig zu sein, ist eine gute Sache

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Tun - Stellen Sie viele Fragen. Wenn Sie ein Unternehmen verfolgen, erhalten Sie einen Überblick über die Aktivitäten und Fähigkeiten des Unternehmens. Dies ist jedoch nur die Spitze des Eisbergs in Bezug auf die Informationen, die Sie wissen müssen, wenn Sie sich für einen Kauf entscheiden.

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Hier bei The Business Brokers, LLC. und The Business Brokers, Inc. glauben wir fest an „Pre-Due Diligence“ – stellen Sie alle Fragen, die Ihnen einfallen, bevor Sie sich zum Kauf verpflichten. Sobald Sie eine Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnet und einen Nachweis darüber erbracht haben  Qualifikationen als Käufer sind, werden Sie ermutigt, alles zu fragen, was Sie wissen müssen!

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Natürlich können einige Informationen zum Schutz des Verkäufers bis zur Due-Diligence-Phase zurückgehalten werden, aber Sie können viel darüber erfahren, ob ein Unternehmen für Sie geeignet ist, ohne sich mit diesen Informationen zu befassen. Das Stellen von Fragen zeigt, dass Sie voll und ganz in die Zukunft des Unternehmens investiert sind und sich der Auswirkungen bewusst sind, die dies auf Ihre eigene Zukunft haben wird.

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Scheuen Sie sich nicht, nach dem Geschäft, der Finanzierung oder dem Prozess zu fragen. Dies könnte die größte Transaktion Ihres Lebens sein, also stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wofür Sie sich anmelden!

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Wissen, wann Sie zum nächsten Geschäft übergehen müssen

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Do Not – Verfolgen Sie ein Unternehmen ohne ernsthaftes Interesse daran.  Wenn Sie zweifelsfrei festgestellt haben, dass ein Unternehmen nicht das Richtige für Sie ist, verfolgen Sie es nicht weiter. Dies mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber es kann verlockend sein, den Prozess zu verfolgen, nur um es zu versuchen. Dies ist Zeitverschwendung für Sie, den Makler und den Verkäufer.

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Erwägen Sie stattdessen, Ihre Suche woanders fortzusetzen und sich den Benachrichtigungen des Maklers für zukünftige Unternehmen anzuschließen, die Ihren Kriterien entsprechen. Ein Geschäftsmakler hilft Ihnen immer bei den Schritten zum Kauf, also verfolgen Sie nur ein Geschäft, an dessen Besitz Sie wirklich interessiert sind. Wenn Sie neugierig auf den Prozess, aber nicht am Geschäft selbst interessiert sind, fragen Sie einfach den Makler!

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Ein positiver Eindruck kann viel bewirken!

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Vermitteln Sie aktiv Begeisterung für das Geschäft. Verkäufern werden oft gleichzeitig die Angebote mehrerer Käufer präsentiert. Es ist jedoch nicht immer ein Zahlenspiel! Bei ähnlichen Angeboten wird sich der Verkäufer dem für das Geschäft am besten geeigneten Käufer zuwenden - Ihr Eifer und Ihr echtes Interesse an dem Unternehmen könnten ausreichen, um Sie von ähnlichen Angeboten abzuheben! Gerade im verarbeitenden Gewerbe sind Unternehmer Unternehmer, die ihr Geschäft aus dem Nichts aufgebaut haben. Die Zukunft und der Fortbestand des Unternehmens liegen ihnen sehr am Herzen.

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Der Seelenfrieden, den sie durch den Verkauf an jemanden empfinden, dem sie vertrauen, dass er sich um ihr Unternehmen kümmert, kann manchmal mehr wert sein als das Geld, das sie mit dem Verkauf verdienen. Wenn Sie sich als finanziell kompetent, erfahren und enthusiastisch präsentieren, werden Sie bei Geschäftsmaklern und Verkäufern ganz oben stehen.

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Stellen Sie Fragen, zeigen Sie Respekt gegenüber den Eigentümern und zeigen Sie Sorge um das Unternehmen und seine Zukunft. Da ein Großteil dieser Kommunikation über den Vermittler erfolgt, stellen Sie sicher, dass Sie während des gesamten Prozesses weiterhin freundlich und enthusiastisch sind. Ein positiver Eindruck kann viel bewirken!

Wie immer hinterlassen Sie bitte unten einen Kommentar zu Geschichten über Geschäftsmakler, die für andere von Nutzen wären, die sich auf den Kauf ihres ersten Unternehmens vorbereiten.