Was kannst du tun?

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Auftritte zählen

Es ist an der Zeit, dieses alte, abgenutzte Gerät zu ersetzen, bevor Sie sich für einen Verkauf entscheiden. Gehen Sie nicht davon aus, dass ein neuer Besitzer es tun möchte oder dass der Preis nur etwas niedriger sein wird, weil Sie es nicht ersetzt haben. Jetzt ist es an der Zeit, das Geschäft aufzupeppen, auch wenn Sie nicht verkaufen. Befestigen Sie das Schild, ersetzen Sie den Teppich, streichen Sie den Ort – lassen Sie es gut aussehen. Selbst wenn Sie nicht verkaufen, ist es einfach gut fürs Geschäft, und Sie wissen nie, wann der Zeitpunkt für den Verkauf gekommen ist. Denken Sie daran, dass alles, was den Umsatz steigert, auch den Gewinn und den so wichtigen Cashflow steigert!

Alles hat einen Wert

Es gibt andere Dinge, die Ihrem Unternehmen einen Mehrwert verleihen. Vernachlässigen Sie nicht den Wert von Kundenlisten, proprietären Produkten und/oder Techniken, gut gewarteten Geräten, geheimen Rezepten, kundenspezifischen Softwareprogrammen oder guten Mitarbeitern. Diese werden als „außerbilanzielle Posten“ bezeichnet und tragen, obwohl sie in den meisten Preismodellen nicht verwendet werden, zur Wertsteigerung bei. Schauen Sie sich Ihr Unternehmen sehr genau an, damit Sie die Elemente nicht übersehen, die Ihr Unternehmen für den Käufer attraktiver machen.

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Beseitigen Sie die Überraschungen

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Vermeiden Sie Überraschungen, lange bevor Sie Ihr Unternehmen auf den Markt bringen! Überprüfen Sie alle Facetten des Geschäfts und beheben Sie alle Probleme, die während des Verkaufsprozesses auftreten könnten. Niemand mag Überraschungen – vor allem potenzielle Käufer. Ob Recht, Buchhaltung, Umwelt oder irgendetwas anderes – lösen Sie es jetzt.

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*Geheimtipp
Das mag sich nach etwas anhören, das zu Beginn des Geschäfts hätte getan werden sollen, also kann es „nach der Tatsache“ sein.  Sie sollten ein Betriebshandbuch erstellen. Möglicherweise haben Sie bereits einen oder haben vor einem Jahr damit begonnen oder haben einfach daran gedacht, einen zu machen. Jetzt ist die Zeit! Es kann tatsächlich einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen. Selbst wenn dies nicht der Fall ist, wird es Käufer beeindrucken, dass Sie Ihr Unternehmen gemeinsam „agieren“ lassen, und Ihnen helfen, schneller und effektiver zu verkaufen. Die Erstellung eines Handbuchs zur Führung Ihres Unternehmens kann auch dann hilfreich sein, wenn Sie nicht verkaufen möchten. Es muss nicht ausführlich sein, nur die Grundlagen abdecken. Eine Sammlung von Anzeigen, die Sie in einem Katalog oder Muster von Produkten, Publikationen oder Speisekarten (wenn das Geschäft mit Lebensmitteln zu tun hat) platziert haben, ist ebenfalls beeindruckend. Fügen Sie alles hinzu, was mit dem Unternehmen zu tun hat, was für einen neuen Eigentümer hilfreich sein könnte. Fügen Sie jedoch keine urheberrechtlich geschützten Elemente wie Kundenlisten, Lieferanten oder Geheimrezepte usw. hinzu.

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Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen einen geeigneten Käufer für Ihr Unternehmen zu finden. Sie als Verkäufer sind ein integraler Bestandteil des gesamten Marketingprogramms. Unten finden Sie einige freundliche Empfehlungen, die uns bei unseren Marketingbemühungen helfen werden, wenn Sie sich für den Verkauf entscheiden.

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• Normale Öffnungszeiten einhalten. Es kann eine Tendenz zur „Enttäuschung“ geben, wenn Sie Ihr Unternehmen zum Verkauf anbieten. Es ist jedoch wichtig, dass potenzielle Käufer Ihr Unternehmen von seiner besten Seite sehen.

• Reparieren Sie Schilder, ersetzen Sie die Außenbeleuchtung usw. Sie möchten nicht, dass Ihr Unternehmen so aussieht, als wäre es vernachlässigt worden.

• Halten Sie den Lagerbestand auf einem konstanten Niveau. Wenn Sie Ihr Inventar schleifen lassen, wird Ihr Unternehmen vernachlässigt aussehen. Wenn überhaupt, erhöhen Sie es, damit Ihr Unternehmen beschäftigt aussieht.

• Entfernen Sie Artikel, die nicht im Angebot enthalten sind, und unnötige Artikel, insbesondere wenn sie nicht funktionieren.

• Reparieren Sie nicht funktionierende Geräte oder entfernen Sie sie, wenn Sie sie nicht verwenden.

• Außengelände aufräumen.

• Verschönern Sie das Innere des Unternehmens.etc.

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Es kann auch hilfreich sein, wenn Sie sich Ihr Unternehmen aus der Perspektive eines Käufers genau ansehen. Versuchen Sie, sich in die Lage eines potenziellen Käufers des Unternehmens zu versetzen. Was würden Sie tun, um es attraktiver oder verkaufsfähiger zu machen? Natürlich sind die Finanzunterlagen Ihres Unternehmens entscheidend für den Verkauf Ihres Unternehmens, aber auch das Aussehen ist wichtig. Der erste Eindruck zählt wirklich! Wenn einem potenziellen Käufer das Erscheinungsbild Ihres Unternehmens nicht gefällt, hat der Rest möglicherweise keine Chance. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie bitte nicht, uns anzurufen. Wir freuen uns von Ihnen zu hören!