Verkäufer-Tutorial

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Die Business Brokers, LLC. und

Die Business Brokers, Inc.  

Beantworte deine Fragen:

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"Ist es Zeit zu verkaufen?"

Der Verkauf Ihres Unternehmens ist eine wichtige Entscheidung! Sie haben Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Energie in den Aufbau, die Führung und den Betrieb Ihres Unternehmens investiert. Es kann durchaus Ihr Lebenswerk darstellen. Wenn Sie bereits entschieden haben, dass jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf ist, möchten Sie die beste professionelle Beratung, die Sie bekommen können. Dies ist der Fall, wenn die Zusammenarbeit mit einem professionellen Geschäftsmakler den Unterschied ausmachen kann, ob Sie das Geschäft einfach loswerden oder es zum besten Preis und zu den besten Bedingungen verkaufen!

Im Folgenden sind einige der häufigsten Themen und Fragen aufgeführt, die häufig von Verkäufern angesprochen werden. Wenn Sie Fragen haben, die wir nicht beantwortet haben, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren.

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Verkaufe mein Geschäft in Nevada oder Kalifornien

Wenn Sie so weit gegangen sind, dann hat der Verkauf Ihres Unternehmens genug Neugier geweckt, dass Sie den ersten Schritt tun. Zu diesem Zeitpunkt müssen Sie keine Verpflichtung eingehen; Sie werden gerade darüber informiert, was notwendig ist, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu verkaufen. Dieser Abschnitt sollte viele Ihrer Fragen beantworten und Ihnen durch das Labyrinth des Prozesses selbst helfen.

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Frage 1

Die erste Frage, die sich fast jeder Verkäufer stellt, lautet: „Was ist mein Unternehmen wert?“ Ehrlich gesagt, wenn wir unser Unternehmen verkaufen würden, wäre das das erste, was wir wissen wollen würden. Wir werden dieses sehr wichtige Thema jedoch etwas verschieben und einige der Dinge behandeln, die Sie wissen müssen, bevor Sie zu diesem Punkt kommen. Bevor Sie diese Frage stellen, müssen Sie bereit sein, für das zu verkaufen, was der Markt zu zahlen bereit ist. Wenn Geld der einzige Grund ist, warum Sie verkaufen möchten, dann sind Sie nicht wirklich bereit zu verkaufen.

*Insidertipp:
Es spielt keine Rolle, was Sie denken, dass Ihr Unternehmen wert ist, oder was Sie dafür wollen. Es spielt auch keine Rolle, was Ihr Buchhalter, Banker, Anwalt oder bester Freund für den Wert Ihres Unternehmens hält. Nur der Markt kann entscheiden, was der Wert Ihres Unternehmens ist.

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Frage 2

Die zweite Frage, die Sie berücksichtigen müssen, lautet: „Wollen Sie dieses Unternehmen wirklich verkaufen?“ Wenn Sie es wirklich ernst meinen und einen soliden Grund (oder Gründe) haben, warum Sie verkaufen möchten, wird es höchstwahrscheinlich passieren. Sie können Ihre Verkaufschancen erhöhen, wenn Sie den zweiten Teil dieser Frage mit Ja beantworten können: „Haben Sie vernünftige Erwartungen?“ Eine Ja-Antwort auf diese beiden Fragen bedeutet, dass Sie es mit dem Verkauf ernst meinen.

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Die ersten Schritte

Okay, nehmen wir an, Sie haben sich entschieden, zumindest die ersten paar Schritte zum tatsächlichen Verkauf Ihres Unternehmens zu gehen. Bevor Sie überhaupt daran denken, Ihr Unternehmen zum Verkauf anzubieten, sollten Sie zunächst einige Dinge tun. Das erste, was Sie tun müssen, ist, Informationen über das Unternehmen zu sammeln.

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Hier ist eine Checkliste der Dinge, die Sie zusammenstellen sollten:

• Dreijährige Gewinn- und Verlustrechnungen

• Bundeseinkommensteuererklärungen für das Unternehmen

• Liste der Einrichtungs- und Ausstattungsgegenstände

• Der Mietvertrag und mietvertragsbezogene Dokumente

• Eine Liste der Kredite gegen das Unternehmen (Beträge und Zahlungsplan)

• Kopien aller Ausrüstungsleasingverträge

• Eine Kopie des Franchisevertrags, falls zutreffend

• Eine ungefähre Menge des vorhandenen Inventars, falls zutreffend

• Die Namen aller externen Berater

Anmerkungen:
Wenn Sie wie viele Kleinunternehmer sind, müssen Sie nach einigen dieser Artikel suchen. Nachdem Sie alle oben genannten Elemente gesammelt haben, sollten Sie einige Zeit damit verbringen, die Informationen zu aktualisieren und die Lücken auszufüllen. Sie haben höchstwahrscheinlich viele dieser Informationen vergessen, daher ist es eine gute Idee, sich all dies wirklich genau anzusehen. Bringen Sie alles Obenstehende in einem ordentlichen, geordneten Format auf, als würden Sie es einem potenziellen Käufer präsentieren. Mit diesen Informationen beginnt alles.

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Stellen Sie sicher, dass die Jahresabschlüsse des Unternehmens aktuell und so genau wie möglich sind. Wenn Sie die Hälfte des laufenden Jahres hinter sich haben, vergewissern Sie sich, dass Sie die Zahlen und Steuererklärungen des letzten Jahres sowie die Zahlen für das laufende Jahr haben. Machen Sie alle Ihre Abschlüsse vorzeigbar. Es zahlt sich auf Dauer aus, wenn nötig externe professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen, um die Aussagen zu ordnen. Sie wollen das Geschäft „auf dem Papier“ gut präsentieren. Wie Sie später sehen werden, basiert die Preisgestaltung eines kleinen Unternehmens normalerweise auf dem Cashflow. Dazu gehören der Gewinn des Unternehmens sowie das Gehalt und die Leistungen des Eigentümers, die Abschreibung und andere nicht zahlungswirksame Posten. Also keine Panik, denn das Endergebnis ist nicht das, was Sie denken, dass es sein sollte. Wenn alle relevanten Zahlen zum Endergebnis hinzugefügt werden, kann der Cashflow ziemlich gut aussehen.

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Potenzielle Käufer werden schließlich Ihre Finanzzahlen überprüfen wollen. Eine Bilanz ist normalerweise nicht erforderlich, es sei denn, der Verkaufspreis Ihres Unternehmens würde weit über der Zahl von 1 Million US-Dollar liegen. Käufer wollen Einnahmen und Ausgaben sehen. Sie wollen wissen, ob sie die Zahlungen für das Geschäft leisten können (mehr dazu später) und trotzdem ihren Lebensunterhalt verdienen können. Seien wir ehrlich, wenn Ihr Unternehmen für jemanden keinen existenzsichernden Lohn erwirtschaftet, kann es wahrscheinlich nicht verkauft werden. Möglicherweise finden Sie einen Käufer, der bereit ist, das Risiko einzugehen, oder einen erfahrenen Branchenexperten, der nur nach einem Standort usw. sucht und der Meinung ist, dass er oder sie das Geschäft steigern kann.

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*Insidertipp:
Die große Frage ist nicht wirklich, wie viel Ihr Unternehmen verkaufen wird, sondern wie viel davon können Sie behalten? Die Bundessteuergesetze bestimmen, wie viel Geld Sie tatsächlich auf die Bank legen können. Die Rechtsform Ihres Unternehmens kann bei der Bestimmung Ihres Steuerstatus beim Verkauf Ihres Unternehmens wichtig sein. Zum Beispiel: Handelt es sich bei Ihrem Unternehmen um eine Kapital-, Personen- oder Personengesellschaft? Wenn Sie eingetragen sind, ist das Unternehmen eine C-Corporation oder eine Sub-Chapter-S-Corporation? Es gibt auch Steuervorschriften, die sich auf bestimmte Unternehmen auf die Verkäuferfinanzierung auswirken. Der Punkt bei all dem ist, dass es wichtig ist, dass Sie die steuerlichen Auswirkungen eines Unternehmensverkaufs mit einem Steuerberater besprechen, bevor Sie über den Preis nachdenken oder sogar Ihr Unternehmen verkaufen. Sie möchten nicht mitten in einer Transaktion mit einem soliden Käufer sein und feststellen, dass die steuerlichen Auswirkungen des Verkaufs Ihnen viel weniger einbringen werden, als Sie angenommen hatten.

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"Wer sind die Käufer?"

Käufer kaufen Unternehmen aus vielen der gleichen Gründe, aus denen Verkäufer Unternehmen verkaufen. Es ist wichtig, dass der Käufer beim Kauf eines Unternehmens genauso seriös ist wie der Verkäufer. Wenn der Käufer nicht seriös ist, wird der Verkauf nie abgeschlossen. Hier sind nur einige der Gründe, warum Käufer Unternehmen kaufen:

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• Entlassen, gefeuert, versetzt (oder kurz davor, etwas davon zu sein)

• Vorruhestand (erzwungen oder nicht)

• Berufsunzufriedenheit

• Verlangen nach mehr Kontrolle über ihr Leben

• Lust, sein eigenes Ding zu machen

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Ein Geschäftskäuferprofil

Hier ist ein Blick auf die Zusammensetzung des durchschnittlichen Einzelkäufers, der einen verlorenen Job ersetzen oder aus einer unangenehmen Jobsituation herauskommen möchte. Die Chancen stehen gut, dass er ein Mann ist (allerdings machen sich immer mehr Frauen selbstständig, also ändert sich dies schnell). Fast 50 Prozent haben weniger als 100.000 US-Dollar, um in den Kauf eines Unternehmens zu investieren. In vielen Fällen stammen die Mittel oder ein Teil davon aus persönlichen Ersparnissen, gefolgt von finanzieller Unterstützung durch Familienmitglieder. Der Käufer wird noch nie zuvor ein Unternehmen besessen haben und wird höchstwahrscheinlich ein Unternehmen kaufen, an das er oder sie nie gedacht hatte, bis er ihm vorgestellt wurde.

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Ihr Hauptgrund, ins Geschäft einzusteigen, ist, aus ihrer gegenwärtigen Situation herauszukommen, sei es Arbeitslosigkeit oder Meinungsverschiedenheiten (oder Entmutigung) am Arbeitsplatz. Kaufinteressenten wollen ihr eigenes Ding machen, ihr Schicksal selbst bestimmen und für niemanden arbeiten. Geld ist wichtig, aber es steht nicht ganz oben auf der Liste; tatsächlich liegt es wahrscheinlich auf dem vierten oder fünften Platz in der Gesamtliste. Um den Traum vom eigenen Unternehmen zu verwirklichen, muss der Käufer in der Lage sein, den „Vertrauenssprung“ zu wagen, der notwendig ist, um das Risiko des Kaufs und des Betriebs eines Unternehmens einzugehen.

Käufer, die nur wegen des Geldes ins Geschäft einsteigen wollen, sind in der Regel keine realistischen Käufer für kleine Unternehmen. Beachten Sie die folgenden Eigenschaften eines willigen Käufers:

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• Der Wunsch, ein Unternehmen zu kaufen

• Die Notwendigkeit und Dringlichkeit, ein Unternehmen zu kaufen

• Die finanziellen Mittel

• Die Fähigkeit, eigene Entscheidungen zu treffen

• Angemessene Erwartungen darüber, was der Geschäftsinhaber für ihn oder sie tun kann

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"Was wollen Käufer?"

Dies mag etwas verfrüht sein, wenn Sie sich noch nicht für einen Verkauf entschieden haben, aber es kann bei Ihrem Entscheidungsprozess hilfreich sein, nicht nur zu verstehen, wer der Käufer ist, sondern auch, was er oder sie wissen möchte, um Ihr Unternehmen zu kaufen. Hier sind einige Fragen, die Ihnen gestellt werden könnten – und auf deren Beantwortung Sie vorbereitet sein sollten:

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• Wie viel Geld wird benötigt, um das Unternehmen zu kaufen?

• Wie hoch ist die jährliche Umsatzsteigerung?

• Wie hoch ist der Bestand?

• Was ist die Schuld?

• Wird der Verkäufer eine Weile trainieren und bleiben?

• Was macht das Unternehmen anders/besonders/einzigartig?

• Was definiert das Produkt oder die Dienstleistung weiter? Arbeit anbieten? Wiederholungsgeschäft?

• Was kann getan werden, um das Geschäft auszubauen?

• Was kann der Käufer tun, um Mehrwert zu schaffen?

• Wie sieht das Gewinnbild in schlechten wie in guten Zeiten aus?

Unternehmenskäufer wollen Cashflow

Das erste, was zu beachten ist, ist, dass die überwiegende Mehrheit der Käufer Cashflow kaufen möchte. Setzen Sie sich mit Ihrem Steuerberater oder Buchhalter zusammen und beginnen Sie, Ihre Jahresabschlüsse in Ordnung zu bringen, wobei der Cashflow die Tagesordnung ist. Cashflow ist nicht dasselbe wie Gewinn. Die meisten Käufer sehen sich die Gewinn- und Verlustrechnung oder Steuererklärung sowie die Eigentümer- oder Familienentschädigung an. Sie werden jede übermäßige Entschädigung an Mitarbeiter und Familie berücksichtigen. Käufer werden auch große, einmalige Ausgaben wie ein neues Computersystem oder eine Umgestaltung in Betracht ziehen. Sie berücksichtigen nicht zahlungswirksame Posten wie Abschreibungen und Amortisationen. Die Zinsaufwendungen werden ebenso überprüft wie die Eigentümervoraussetzungen. Dies sind Punkte, die ein professioneller Geschäftsmakler berücksichtigt, wenn er einem verkaufenden Kunden einen Verkaufspreis empfiehlt.

*Geheimtipp
Was ist mit dem Internet? Das Internet ist ein echtes Schlagwort – und wenn seine Verwendung für Ihr Unternehmen angemessen ist, dann ist die Entwicklung einer Website nicht nur für Ihr laufendes Geschäft wichtig, sondern auch für einen Käufer. Viele Käufer sind sich bewusst, was das Internet für viele Unternehmen tut. Wenn Sie eine Website für Ihr Unternehmen haben, könnte dies ein großes Plus sein.

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Warum ist die Verkäuferfinanzierung so wichtig für den Verkauf meines Unternehmens?

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Umfragen haben gezeigt, dass ein Verkäufer, der alles in bar verlangt, im Durchschnitt nur 70 Prozent seines Angebotspreises erhält, während Verkäufer, die Bedingungen akzeptieren, im Durchschnitt 86 Prozent ihres Angebotspreises erhalten. Das ist ein Unterschied von 16 Prozent! In vielen Fällen verkaufen Unternehmen, die für alle Barmittel gelistet sind, einfach nicht. Bei angemessenen Konditionen steigen die Verkaufschancen jedoch dramatisch und die Zeitspanne vom Listing bis zum Verkauf verkürzt sich stark. Die meisten Verkäufer sind sich nicht bewusst, wie viel Zinsen sie erhalten können, wenn sie den Verkauf ihres Unternehmens finanzieren. In einigen Fällen kann es den erhaltenen Betrag erheblich erhöhen. Und wiederum sagt es dem Käufer, dass der Verkäufer genug Vertrauen hat, dass sich das Geschäft tatsächlich bezahlt machen kann.

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Was passiert, wenn es einen Käufer für mein Unternehmen gibt?

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Wenn ein Käufer ausreichend Interesse an Ihrem Unternehmen hat, wird oder sollte er oder sie ein schriftliches Angebot abgeben. Dieses Angebot oder dieser Vorschlag kann eine oder mehrere Eventualitäten beinhalten. In der Regel betreffen die Eventualitäten eine detaillierte Überprüfung Ihrer Finanzunterlagen und können auch eine Überprüfung Ihrer Mietverträge, Ihres Franchisevertrags (falls vorhanden) oder anderer relevanter Einzelheiten des Unternehmens umfassen. Sie können die Bedingungen des Angebots annehmen oder einen Gegenvorschlag machen. Sie sollten jedoch verstehen, dass, wenn Sie das Angebot des Käufers nicht annehmen, der Käufer es jederzeit zurückziehen kann. Bei der ersten Überprüfung mag Ihnen ein bestimmtes Angebot nicht gefallen; Es ist jedoch wichtig, es genau zu betrachten. Es mag in einigen Bereichen fehlen, aber es könnte auch einige Pluspunkte haben, die ernsthaft in Betracht gezogen werden sollten. Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt: „Das erste Angebot ist im Allgemeinen das beste, das der Verkäufer erhält.“ Dies bedeutet nicht, dass Sie das erste oder jedes Angebot annehmen sollten – nur, dass alle Angebote sorgfältig geprüft werden sollten.

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Sobald Sie und der Käufer sich einig sind, sollten Sie beide daran arbeiten, die Eventualitäten im Angebot zu erfüllen und zu beseitigen. Es ist wichtig, dass Sie in diesem Prozess uneingeschränkt kooperieren. Sie möchten nicht, dass der Käufer denkt, dass Sie etwas verbergen. Der Käufer kann zu diesem Zeitpunkt externe Berater hinzuziehen, die ihm bei der Überprüfung der Informationen helfen. Wenn alle Bedingungen erfüllt sind, werden die endgültigen Papiere gezeichnet und unterschrieben. Sobald die Schließung abgeschlossen ist, wird das Geld verteilt und der neue Eigentümer wird das Geschäft in Besitz nehmen.

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Was kann ich tun, um mein Unternehmen zu verkaufen?

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Ein Käufer möchte aktuelle Finanzinformationen. Wenn Sie Buchhalter einsetzen, können Sie mit ihnen daran arbeiten, aktuelle Informationen verfügbar zu machen. Wenn Sie einen Anwalt beauftragen, vergewissern Sie sich, dass dieser mit dem Geschäftsschließungsprozess und den Gesetzen Ihres jeweiligen Staates vertraut ist. Sie könnten auch fragen, ob ihr Zeitplan es ihnen erlaubt, sehr kurzfristig an der Schließung teilzunehmen. Wenn Sie und der Käufer den Verkauf schnell abschließen möchten, in der Regel innerhalb weniger Wochen, sollten Sie nicht warten, bis der Anwalt die Zeit hat, die Dokumente vorzubereiten, es sei denn, es handelt sich um eine Alkohol- oder andere Lizenz, die die Dinge verzögern könnte oder nehmen Sie an der Schließung teil. Zeit ist bei jedem Geschäftsverkauf von entscheidender Bedeutung. Das Versäumnis, termingerecht abzuschließen, erlaubt dem Käufer, das ursprüngliche Angebot zu überdenken oder Änderungen daran vorzunehmen.

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Was können Geschäftsvermittler – und was nicht?

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Geschäftsmakler sind die Profis, die den erfolgreichen Verkauf Ihres Unternehmens erleichtern. Es ist wichtig, dass Sie verstehen, was ein professioneller Geschäftsmakler tun kann – und was er nicht kann. Sie können Ihnen bei der Entscheidung helfen, wie Sie den Preis für Ihr Unternehmen festlegen und wie Sie den Verkauf so strukturieren, dass er für alle sinnvoll ist – für Sie und den Käufer. Sie können den richtigen Käufer für Ihr Unternehmen finden, mit Ihnen und dem Käufer bei Verhandlungen und bei allen anderen Schritten bis zum erfolgreichen Abschluss der Transaktion zusammenarbeiten. Sie können dem Käufer auch in allen Details des geschäftlichen Kaufprozesses helfen.

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Ein Geschäftsmakler ist jedoch kein Zauberer, der ein überteuertes Geschäft verkaufen kann. Die meisten Unternehmen sind verkäuflich, wenn der Preis angemessen und strukturiert ist. Sie sollten verstehen, dass nur der Marktplatz bestimmen kann, wofür ein Unternehmen verkauft. Die Höhe der Anzahlung, die Sie zu akzeptieren bereit sind, sowie die Bedingungen der Verkäuferfinanzierung können nicht nur den endgültigen Verkaufspreis, sondern auch den Verkaufserfolg selbst stark beeinflussen.

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Wie lange dauert der Verkauf meines Unternehmens?

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Der Verkauf der meisten Unternehmen dauert im Durchschnitt fünf bis acht Monate. Denken Sie daran, dass ein Durchschnitt genau das ist. Einige Unternehmen werden länger brauchen, um zu verkaufen, während andere in kürzerer Zeit verkaufen werden. Je früher Sie alle Informationen haben, die Sie für den Beginn des Marketingprozesses benötigen, desto kürzer sollte der Zeitraum sein. Es ist auch wichtig, dass das Unternehmen von Anfang an einen angemessenen Preis hat. Einige Verkäufer, die unter der Prämisse handeln, dass sie immer im Preis sinken können, übertreiben ihr Geschäft. Diese Theorie geht oft „nach hinten los“, weil Käufer sich oft weigern, sich ein überteuertes Geschäft anzusehen. Es hat sich gezeigt, dass die Höhe der Anzahlung der Schlüsselfaktor für einen schnellen Verkauf sein kann. Je niedriger die Anzahlung ist, in der Regel 40 Prozent des geforderten Preises oder weniger, desto kürzer ist die Zeit bis zum erfolgreichen Verkauf. Eine angemessene Anzahlung zeigt einem potenziellen Käufer auch, dass der Verkäufer Vertrauen in die Fähigkeit des Unternehmens hat, die Zahlungen zu leisten.

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