¿Por qué contratar a un Corredor de Negocios?

Un corredor de negocios profesional puede ser útil de muchas maneras. Podemos ofrecerle una selección de empresas diferentes y, en muchos casos, únicas, incluidas muchas que no podría encontrar por su cuenta. Aproximadamente el 90 por ciento de los que compran negocios terminan con algo completamente diferente del negocio sobre el que preguntaron primero. Nuestros corredores de negocios pueden ofrecerle una amplia variedad de negocios para mirar y considerar.

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The Business Brokers, LLC y The Biz Brokers, Inc., también son una excelente fuente de información sobre pequeñas y grandes empresas y el proceso de compra de empresas. Están familiarizados con el mercado y pueden aconsejarle sobre tendencias, precios y lo que sucede localmente. Su corredor de negocios se encargará de todos los detalles de la venta del negocio y hará todo lo posible para guiarlo en la dirección correcta, incluso, si es necesario, consultar a otros profesionales que puedan ayudarlo.

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Sus Brokers de Negocios, LLC y  The Biz Broker, Inc., Business Broker es la mejor persona para hablar sobre las necesidades y requisitos de su negocio.

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¿Necesito un abogado?

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Puede ser aconsejable que un abogado revise los documentos legales. Sin embargo, es importante que el abogado que contrate esté familiarizado con el proceso de compra de negocios y tenga el tiempo disponible para manejar el papeleo de manera oportuna. Si el abogado no tiene experiencia en el manejo de ventas comerciales, es posible que esté pagando por la educación del abogado. La mayoría de los corredores de negocios tienen listas de abogados que están familiarizados con el proceso de compra de negocios. Un abogado con experiencia puede ser de gran ayuda para asegurarse de que todos los detalles se manejen correctamente. los corredores de negocios no están calificados para brindar asesoramiento legal.

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Sin embargo, tenga en cuenta que muchos abogados no están calificados para brindar asesoramiento comercial. Su abogado estará, y debería estar, velando por sus intereses; sin embargo, debe recordar que también se deben considerar los intereses del vendedor. Si el abogado va demasiado lejos al tratar de proteger sus intereses, el abogado del vendedor le indicará a su cliente que no proceda. La transacción debe ser justa para todas las partes. El abogado trabaja para usted y usted debe opinar sobre cómo se hace todo.

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Tienes que tomar la decisión final; ¡Ese “salto de fe” entre mirar y estar realmente en el negocio por sí mismo es una decisión que solo usted puede tomar!

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¿Qué sucede cuando encuentro un negocio que quiero comprar?

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Cuando encuentre un negocio, nuestros agentes comerciales podrán responder muchas de sus preguntas de inmediato o las investigarán por usted. Una vez que obtenga las respuestas a sus preguntas preliminares, el siguiente paso típico es que el corredor prepare una oferta basada en el precio y los términos que considere apropiados. Esta oferta generalmente estará sujeta a su aprobación de los libros y registros reales que respaldan las cifras que se le han proporcionado. El objetivo principal de la oferta es ver si el vendedor está dispuesto a aceptar el precio y los términos que ofrece.

No tiene mucho sentido continuar si usted y el vendedor no pueden ponerse de acuerdo sobre el precio y los términos. Luego, la oferta se presenta al vendedor, quien puede aprobarla, rechazarla o contrarrestarla con su propia oferta. Usted, obviamente, tiene la decisión de aceptar la contrapropuesta del vendedor o rechazarla y considerar otros negocios.

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Si usted y el vendedor acuerdan el precio y los términos, el próximo paso es que haga su "diligencia debida". La carga recae sobre usted, el comprador, nadie más. Puede optar por traer a otros asesores externos o hacerlo por su cuenta: la elección es suya. Una vez que haya verificado y aprobado esas áreas de preocupación, se pueden preparar los documentos de cierre y la compra del negocio se puede cerrar con éxito. ¡Ahora se unirá a muchos otros que, como usted, han elegido trabajar por cuenta propia!

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¿Que se necesita para ser exitoso?

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Ciertamente, necesita el capital adecuado para comprar el negocio y hacer las mejoras que desea, además de mantener algunas reservas en caso de que las cosas comiencen lentamente. Debe estar dispuesto a trabajar duro y, en muchos casos, a trabajar muchas horas. Desafortunadamente, muchos de los compradores de hoy no están dispuestos a hacer lo necesario para tener éxito en la propiedad de un negocio. El dueño de un negocio tiene que ser, como se suele decir, el conserje, el chico de los recados, el empleado, el tenedor de libros y el “jefe de lavado de botellas”. Demasiadas personas piensan que pueden comprar un negocio y luego simplemente sentarse detrás de un escritorio y trabajar en sus planes de negocios. Los dueños de pequeñas empresas deben ser “hacedores”.

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¿Que debería buscar?

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Obviamente, desea considerar solo aquellos negocios con los que se sentiría cómodo de poseer y operar. El “orgullo de ser propietario” es un ingrediente importante para el éxito. También desea considerar solo aquellos negocios que puede pagar con el efectivo que tiene disponible. Además, el negocio que compre debe poder proporcionarle suficientes ingresos, después de realizar los pagos, para pagar sus facturas. Sin embargo, debe mirar un negocio con miras a lo que puede hacer con él: cómo puede mejorarlo y hacerlo más productivo y rentable. Hay un viejo adagio que aconseja que no debe comprar un negocio a menos que sienta que puede hacerlo mejor que el propietario actual. Todo el mundo ha visto ejemplos de un negocio que necesita mejoras para prosperar, y un nuevo propietario llega y hace precisamente eso. Por el contrario, también hay casos en los que un nuevo propietario se hace cargo de un negocio muy exitoso y poco después, cierra o se vende. ¡Todo depende de ti!

¿Cómo se cotizan las empresas?

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Por lo general, al principio, un posible vendedor le preguntará al corredor de negocios a qué precio cree que se venderá el negocio. El corredor comercial generalmente explica que será necesaria una revisión de la información financiera antes de que se pueda sugerir un precio o un rango de precios para el negocio.

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La mayoría de los vendedores tienen una idea de por qué creen que debería vender su negocio, y esto ciertamente se tiene en cuenta. Sin embargo, el corredor de negocios está familiarizado con las consideraciones del mercado y, al revisar los registros financieros del negocio, puede hacer una recomendación de lo que él o ella cree que dictará el mercado. Un rango normalmente se establece con un precio bajo y alto. Cuanto más efectivo exija el vendedor, menor será el precio de venta; cuanto menores sean los requisitos de efectivo del vendedor, mayor será el precio.

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Dado que la mayoría de las ventas comerciales son financiadas por el vendedor, el pago inicial y los términos de la venta son muy importantes. En muchos casos, la forma en que se estructura la venta del negocio es más importante que el precio de venta real del negocio. Demasiados compradores cometen el error de preocuparse demasiado por el precio total cuando los términos de la venta pueden marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Una anécdota que se cita con frecuencia puede ilustrar mejor este punto: si pudiera comprar un negocio que le proporcionaría más ganancias netas de las que creía posibles, incluso después de restar el servicio de la deuda al vendedor, y pudiera comprar este negocio con un pago inicial muy pequeño pago, ¿realmente le importaría cuál fue el precio total del negocio?

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¿Cuál es la verdadera razón por la que las personas emprenden negocios por sí mismas?

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Se han realizado muchas encuestas en un intento de responder a esta pregunta. La mayoría de las encuestas revelan las mismas respuestas, en casi el mismo orden de prioridad. Estos son los resultados de una encuesta típica, enumerados en orden de importancia:

1. Hacer lo mío, controlar mi propio destino.
2. No quiero trabajar para otra persona.
3. Utilizar mejor mis habilidades y capacidades.
4. Para ganar dinero.
*Es interesante notar que el dinero no está en la parte superior de la lista, sino que ocupa el cuarto lugar.  

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¿Por qué debo comprar un negocio en lugar de iniciar uno?

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Un negocio existente tiene un historial. La tasa de fracaso en las pequeñas empresas se encuentra en gran medida en la fase de puesta en marcha. El negocio existente ha demostrado que existe la necesidad de ese producto o servicio en un lugar en particular. Los registros financieros están disponibles junto con otra información sobre el negocio. La mayoría de los vendedores se quedarán y capacitarán a un nuevo propietario y la mayoría también proporcionará financiamiento. Encontrar a alguien que le enseñe las complejidades de administrar un negocio y que también esté dispuesto a financiar la venta puede marcar la diferencia.