¿Qué puedes hacer?

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Las apariencias cuentan

El momento de reemplazar ese equipo viejo y desgastado es antes de que decida venderlo. No asuma que un nuevo propietario querrá hacerlo o que el precio será un poco más bajo porque no lo ha reemplazado. Ahora es el momento de “mejorar” el negocio, incluso si no está vendiendo. Arregle el letrero, reemplace la alfombra, pinte el lugar, haga que se vea bien. Incluso si no está vendiendo, es simplemente bueno para el negocio, y nunca sabe cuándo llegará el momento de vender. ¡Tenga en cuenta que cualquier cosa que aumente las ventas también aumenta las ganancias y el importante flujo de efectivo!

Todo Tiene Valor

Hay otras cosas que agregan valor a su negocio. No descarte el valor de las listas de clientes, productos y/o técnicas patentadas, equipos bien mantenidos, recetas secretas, programas de software personalizados o buenos empleados. Estos se denominan "partidas fuera de balance" y, aunque no se utilizan en la mayoría de los modelos de fijación de precios, agregan valor. Mire su negocio con mucho cuidado para no pasar por alto aquellos elementos que hacen que su negocio sea más atractivo para el comprador.

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Elimina las sorpresas

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¡Mucho antes de poner su negocio en el mercado, elimine las sorpresas! Revisa cada faceta del negocio y soluciona cualquier problema que pueda surgir durante el proceso de venta. A nadie le gustan las sorpresas, sobre todo a los compradores potenciales. Ya sea legal, contable, ambiental o cualquier otra cosa, resuélvalo ahora.

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*Sugerencia interna
Esto puede sonar como algo que debería haberse hecho cuando comenzó el negocio, por lo que puede ser "después del hecho".  Debe crear un manual de operaciones. Es posible que ya tengas uno, o hayas comenzado uno hace años, o simplemente, hayas pensado en hacer uno. ¡Ahora es el momento! En realidad, puede crear valor agregado para el negocio. Incluso si no es así, impresionará a los compradores de que su negocio "actúe" en conjunto y debería ayudarlo a vender de manera más rápida y efectiva. Preparar un manual sobre cómo operar su negocio también puede ser útil, incluso si no desea vender. No tiene que ser elaborado, solo cubre lo básico. Una colección de anuncios que hayas colocado en un catálogo o muestra de productos, publicaciones o menús (si el negocio está relacionado con la comida) también es impresionante. Incluya cualquier cosa que tenga que ver con el negocio que podría ser útil para un nuevo propietario. Sin embargo, no incluya nada que sea propietario, como listas de clientes, proveedores o recetas secretas, etc.

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Esperamos trabajar con usted para encontrar un comprador adecuado para su negocio. Usted, como vendedor, es una parte integral del programa total de marketing. A continuación, encontrará algunas recomendaciones amigables que ayudarán en nuestros esfuerzos de marketing cuando decida que está listo para vender.

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• Mantener el horario normal de funcionamiento. Puede haber una tendencia a “decepcionarse” cuando pone su negocio en venta. Sin embargo, es importante que los posibles compradores vean su negocio en su mejor momento.

• Repare los letreros, reemplace las luces exteriores, etc. Usted no quiere que su negocio se vea descuidado.

• Mantener el inventario a un nivel constante. Si deja que su inventario se deslice, su negocio se verá descuidado. En todo caso, auméntelo para que su negocio se vea ocupado.

• Retire los artículos que no están incluidos en la venta y los artículos innecesarios, especialmente si no funcionan.

• Repare el equipo que no funcione o retírelo si no lo está usando.

• Ordenar las instalaciones exteriores.

• Arreglar el interior del negocio, etc.

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También podría ser útil si observara bien su negocio desde la perspectiva de un comprador. Trate de ponerse en el lugar de un posible comprador del negocio. ¿Qué harías para hacerlo más atractivo o más vendible? Obviamente, los registros financieros de su negocio son críticos para la venta de su negocio, pero su apariencia también es importante. ¡Las primeras impresiones realmente cuentan! Si a un comprador potencial no le gusta la apariencia de su negocio, es posible que el resto nunca tenga una oportunidad. Si tiene alguna pregunta, no dude en llamarnos. ¡Esperamos con interés escuchar de usted!