Pour les acheteurs professionnels

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Vous rêvez de posséder votre propre entreprise ?  L'achat d'une entreprise peut être une procédure compliquée, allant de la recherche de la bonne entreprise à l'élaboration de tous les détails nécessaires à un transfert de propriété en douceur.

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Bien qu'il n'y ait pas d'entreprise «parfaite», un courtier en affaires connaît l'importance d'en trouver une qui correspond à vos besoins, vos talents, vos compétences et votre style de vie. Un courtier en affaires a de nombreux types d'entreprises à considérer et les connaissances et l'expérience nécessaires pour vous guider tout au long du processus.

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Vous trouverez ci-dessous des informations utiles pour déterminer si l'achat d'une entreprise vous convient.

Se lancer en affaires à son compte est une étape importante, qui peut être pleine d'appréhension et même de peur. Près de 90 % de tous ceux qui achètent une petite entreprise n'en ont jamais possédé. La plupart d'entre eux ont acheté une entreprise différente de ce qu'ils recherchaient. Ces acheteurs ont eu l'occasion d'explorer le marché et ont ensuite trouvé une entreprise plus à leur goût. Dans la plupart des cas, le vendeur a financé la vente.

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Lorsque vous commencez votre recherche, gardez à l'esprit que la gestion de votre propre entreprise est plus qu'un travail ; c'est un changement de style de vie. Dans la plupart des cas, il s'agit d'un très grand changement de mode de vie. Habituellement, vous travaillerez de plus longues heures, prendrez toutes les décisions et, comme le dit l'expression, "vous serez le chef cuisinier et le laveur de bouteilles". En d'autres termes, vous ferez tout le travail, de la gestion de l'entreprise à, dans de nombreux cas, le balayage du sol et le changement des ampoules.

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La plupart des acheteurs cherchent à obtenir les éléments suivants lorsqu'ils envisagent l'achat d'une entreprise :

• Fierté du service ou du produit

• La flexibilité

• Revenu

• Contrôle de son propre destin

• Reconnaissance

• Sécurité

• Confidentialité

• Statut

• Contact clients et collaborateurs

Ce qu'il faut chercher

1. Depuis combien de temps l'entreprise est en activité.

Une entreprise avec une longue expérience signifie qu'il y a de bonnes raisons d'opérer. Il sera bien connu dans la région et les gens seront habitués à fréquenter l'entreprise ou à utiliser ses services. Plus il a été en opération, généralement, meilleures sont les affaires.

2. Depuis combien de temps le propriétaire actuel est propriétaire de l'entreprise.

Plus le propriétaire actuel est en affaires depuis longtemps, plus il a de chances de réussir. Les gens ne restent pas en affaires s'ils ne gagnent pas d'argent.

3. Pourquoi le propriétaire actuel vend.

Si le propriétaire est en affaires depuis six mois, a 37 ans et veut prendre sa retraite, vous devriez vous méfier. Plus la raison de la vente est valable, plus le vendeur sera réaliste dans l'examen de votre offre. Cependant, gardez à l'esprit qu'après cinq ou six ans ou plus, les gens deviennent agités, le « burn-out » s'installe et les gens recherchent de nouveaux défis. Pourquoi le vendeur vend est une question importante – obtenez la réponse.

4. Pourquoi les livres et les registres sont importants.

Les registres financiers sont une bonne indication de la performance de l'entreprise au fil des ans. Gardez à l'esprit que les dossiers fiscaux ne sont pas conçus pour montrer l'entreprise sous son meilleur jour ; personne n'aime payer plus d'impôts que nécessaire, et les propriétaires d'entreprise ne sont pas différents. Généralement, les déclarations de revenus sont le pire des cas. Vous devez être en mesure d'examiner les dépenses et de découvrir celles qui ne sont pas liées à la trésorerie, telles que l'amortissement et l'utilisation professionnelle de la maison et des véhicules. Quelle était l'importance de ce voyage d'affaires à Las Vegas ? Un courtier en affaires professionnel peut vous signaler ces éléments.

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Gardez à l'esprit que les dossiers financiers ne sont que l'histoire. Il n'y a aucune garantie qu'ils seront ou pourront être dupliqués ou répétés. Tous vos bénéfices sont futurs. En dernière analyse, les dossiers financiers de l'entreprise sont un indicateur de ce que l'entreprise a fait ; ce que vous faites de son avenir ne dépend que de vous.

5. Comment déterminer si le vendeur déclare tous ses revenus.

La réponse simple est - vous ne pouvez pas! Ne pas déclarer ses revenus est contraire à la loi. Vous ne devriez considérer que les revenus que le vendeur peut vous montrer. Nous savons tous, bien sûr, en particulier dans les entreprises de type liquide, qu'il est possible que le vendeur ne déclare pas tous ses revenus aux fins de l'impôt. Cette « économie souterraine » a été bien documentée et se chiffre en milliards de dollars. De nombreux vendeurs vous diront combien ils «écrément», mais vous devez ignorer leurs déclarations, car ils n'ont aucun moyen de prouver ces montants. Pour déterminer si une entreprise vous convient, vous devez baser votre décision sur les chiffres que le vendeur vous a effectivement fournis.

L'essentiel

Être en affaires pour vous-même peut être une perspective intimidante. Il n'y a aucune garantie. À un moment donné, une fois votre enquête terminée, vous devrez encore faire le « acte de foi » nécessaire pour procéder à l'achat de l'entreprise. Vous devrez travailler dur, peut-être même « vous serrer la ceinture » un peu, et effectuer de nombreux travaux différents pour réussir dans votre propre entreprise. Mais, s'il est important de gérer votre propre émission, de prendre vos propres décisions, de ne pas avoir à vous soucier de la sécurité de l'emploi (rappelez-vous que personne ne peut vous renvoyer de votre propre entreprise) et d'être seul, alors posséder une entreprise est pour vous . Après avoir fait cet acte de foi, presque tous les propriétaires d'entreprise vous diront qu'ils ne redeviendront jamais des employés.

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Que devez-vous rechercher lorsque vous envisagez d'acheter une entreprise ?

Malheureusement, trop d'acheteurs potentiels veulent d'abord connaître le prix demandé, puis se demandent combien d'argent ils peuvent gagner. Ce sont les mauvaises questions à poser au départ. Vous devez savoir combien d'argent le vendeur exige comme acompte. Peu importe la qualité des chiffres, il ne sert à rien de s'intéresser à une entreprise si le vendeur veut trois fois plus d'argent que vous êtes prêt à investir. N'oubliez pas que le montant réel d'argent qu'une entreprise gagne est généralement bien plus que le résultat net. Une approche intelligente consiste à obtenir plus d'informations sur l'entreprise, et même à faire une visite, avant de l'exclure ou de s'impliquer trop dans les chiffres. Tout cela fait partie du processus d'apprentissage.

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L'une des questions les plus fréquemment posées par ceux qui n'ont jamais acheté d'entreprise (ce qui représente d'ailleurs environ 90 % de ceux qui cherchent à acheter une entreprise) est de savoir comment acheter réellement une entreprise. Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon d'acheter une entreprise. Cependant, il est important que vous obteniez des réponses à toutes vos questions et que vous disposiez de toutes les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée. Voici les étapes pour acheter une entreprise qui au fil des ans sont devenues les plus efficaces et les plus pratiques :

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Obtenez les faits de base

Obtenez des informations préliminaires sur le prix, les conditions, les revenus, les flux de trésorerie et l'emplacement général. Il ne sert à rien de poursuivre le processus d'achat si le montant d'argent nécessaire pour acheter l'entreprise est supérieur à ce que vous êtes prêt à investir. À ce stade, ne vous inquiétez pas du prix total. C'est important, mais le facteur clé est le montant d'argent nécessaire pour acheter l'entreprise. Il y a très peu de financement extérieur disponible, comme les banques, etc., pour ceux qui achètent des entreprises. La grande majorité des achats professionnels sont financés par le vendeur. C'est pourquoi le montant que vous êtes prêt à investir est un enjeu clé.

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De plus, l'entreprise doit être en mesure de répondre à vos besoins financiers de base. Vous vous attendez toujours à ce qu'une entreprise s'améliore sous votre propriété, mais vous devez être en mesure de faire face à vos frais de subsistance ainsi qu'au service de la dette de l'entreprise. Il est également important de se rappeler que presque tous les prix d'achat et les acomptes sont négociables. En fait, les entreprises vendent généralement entre 15 et 25 % de moins que le prix initial demandé. Il y a un vieil adage qui dit : « plus vous êtes prêt à investir d'argent dans un achat d'entreprise, plus le prix total est bas ; moins vous êtes en mesure d'investir, plus le prix total est élevé.

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Visitez l'entreprise

Visitez l'entreprise pour voir si vous aimez l'emplacement et l'apparence de l'entreprise elle-même, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. Ceci est une inspection visuelle. Faites semblant d'être un client. Il n'est pas encore temps de parler au propriétaire. Si l'entreprise est du type qui ne se prête pas à une visite, prenez rendez-vous avec le vendeur pour inspecter l'entreprise ou demandez au représentant du vendeur de programmer une visite. Il ne sert à rien d'aller plus loin si vous n'aimez pas l'emplacement physique de l'entreprise ou son apparence.

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Obtenez des réponses aux questions

Si vous aimez l'entreprise jusqu'à présent, il est temps d'obtenir des réponses à vos questions. Par exemple : Quel est le loyer ? Quelle est la durée du bail ? Quelles ont été les ventes ces dernières années ? Le vendeur peut-il soutenir les chiffres qui vous ont été communiqués ? Ce n'est pas le moment de faire vérifier complètement les livres et registres du vendeur. Il y aura beaucoup de temps pour le faire et examiner d'autres questions importantes au cours de la phase de diligence raisonnable. C'est le moment d'obtenir des réponses aux questions qui ont une incidence sur le fait que vous souhaitiez posséder et exploiter cette entreprise particulière. C'est également le moment de rendre visite au vendeur pour obtenir des réponses à vos questions sur l'entreprise elle-même.

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Faire une offre

Si vous avez maintenant répondu à vos questions de base et que vous souhaitez procéder à l'achat de cette entreprise, il est temps de faire une offre, sous réserve, bien sûr, de la vérification de toutes les informations que vous avez reçues. L'objectif principal d'une offre est de voir si le vendeur acceptera vos conditions, votre prix et la structure de la vente elle-même. N'oubliez pas que vous aurez l'offre sous réserve de votre vérification des informations importantes. Cela n'a aucun sens d'employer des conseillers externes et de passer par le temps et les dépenses d'une diligence raisonnable à moins que vous ne parveniez à des conditions financières avec le vendeur.

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Vérifications nécessaires

À ce stade, nous espérons que vous êtes arrivé à une réunion d'esprit avec le vendeur et que vous êtes prêt à commencer à éliminer les éventualités, en effectuant ce que l'on appelle communément la diligence raisonnable.

*Conseil d'initié
À moins que vous ne connaissiez parfaitement le type d'entreprise achetée, il est avantageux d'inclure dans le cadre de l'accord que le vendeur restera avec vous (30 jours est juste, avec peut-être 30 à 60 jours supplémentaires de consultation téléphonique) une durée suffisante de le temps de vous apprendre le métier – sans frais. Si vous souhaitez que le vendeur reste plus longtemps, il peut être préférable de lui proposer de lui verser des honoraires de consultation.

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