Pourquoi faire appel à un Business Broker ?

Un courtier en affaires professionnel peut être utile à bien des égards. Nous pouvons vous proposer une sélection d'entreprises différentes et, dans de nombreux cas, uniques, dont beaucoup que vous ne pourriez pas trouver par vous-même. Environ 90% de ceux qui achètent des entreprises se retrouvent avec quelque chose de complètement différent de l'entreprise sur laquelle ils se sont renseignés en premier. Nos courtiers en affaires peuvent vous offrir une grande variété d'entreprises à examiner et à considérer.

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The Business Brokers, LLC et The Biz Brokers, Inc. sont également une excellente source d'informations sur les petites et grandes entreprises et sur le processus d'achat des entreprises. Ils connaissent le marché et peuvent vous conseiller sur les tendances, les prix et ce qui se passe localement. Votre courtier d'affaires s'occupera de tous les détails de la vente d'entreprise et mettra tout en œuvre pour vous guider dans la bonne direction, y compris, au besoin, en consultant d'autres professionnels qui pourraient être en mesure de vous aider.

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Vos courtiers commerciaux, LLC et  The Biz Broker, Inc., Business Broker est la meilleure personne à qui parler des besoins et des exigences de votre entreprise.

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Ai-je besoin d'un avocat ?

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Il peut être conseillé de faire réviser les documents juridiques par un avocat. Il est important, cependant, que l'avocat que vous embauchez connaisse le processus d'achat d'entreprise et ait le temps de s'occuper de la paperasse en temps opportun. Si l'avocat n'a pas d'expérience dans la gestion des ventes aux entreprises, vous devrez peut-être payer pour sa formation. La plupart des courtiers en affaires ont des listes d'avocats qui connaissent bien le processus d'achat d'une entreprise. Un avocat expérimenté peut être d'une aide réelle en s'assurant que tous les détails sont traités correctement. les courtiers d'affaires ne sont pas qualifiés pour donner des conseils juridiques.

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Cependant, gardez à l'esprit que de nombreux avocats ne sont pas qualifiés pour donner des conseils aux entreprises. Votre avocat s'occupera, et devrait s'occuper de vos intérêts; cependant, vous devez vous rappeler que les intérêts du vendeur doivent également être pris en compte. Si l'avocat va trop loin en essayant de protéger vos intérêts, l'avocat du vendeur demandera à son client de ne pas poursuivre. La transaction doit être équitable pour toutes les parties. L'avocat travaille pour vous et vous devez avoir votre mot à dire sur la façon dont tout est fait.

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Vous devez prendre la décision finale; ce « acte de foi » entre chercher et être réellement en affaires pour vous-même est une décision que vous seul pouvez prendre !

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Que se passe-t-il lorsque je trouve une entreprise que je veux acheter ?

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Lorsque vous trouvez une entreprise, nos courtiers en affaires seront en mesure de répondre immédiatement à plusieurs de vos questions ou les rechercheront pour vous. Une fois que vous avez répondu à vos questions préliminaires, la prochaine étape typique consiste pour le courtier à préparer une offre basée sur le prix et les conditions que vous jugez appropriés. Cette offre sera généralement soumise à votre approbation des livres et registres réels à l'appui des chiffres qui vous ont été fournis. L'objectif principal de l'offre est de voir si le vendeur est prêt à accepter le prix et les conditions que vous proposez.

Il ne sert à rien de continuer si vous et le vendeur ne pouvez pas vous entendre sur le prix et les conditions. L'offre est ensuite présentée au vendeur qui peut l'approuver, la rejeter ou la contrer avec sa propre offre. Vous avez, évidemment, la décision d'accepter la contre-proposition du vendeur ou de la rejeter et de continuer à envisager d'autres entreprises.

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Si vous et le vendeur êtes d'accord sur le prix et les conditions, la prochaine étape consiste à faire votre "diligence raisonnable". Le fardeau est sur vous - l'acheteur - personne d'autre. Vous pouvez choisir de faire appel à d'autres conseillers externes ou de le faire vous-même – le choix vous appartient. Une fois que vous avez vérifié et approuvé ces domaines de préoccupation, les documents de clôture peuvent être préparés et votre achat de l'entreprise peut être conclu avec succès. Vous allez maintenant rejoindre de nombreux autres qui, comme vous, ont choisi de devenir travailleur autonome!

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Que faut-il pour réussir ?

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Certes, vous avez besoin d'un capital suffisant pour acheter l'entreprise et apporter les améliorations souhaitées, ainsi que de conserver des réserves au cas où les choses commenceraient lentement. Vous devez être prêt à travailler dur et, dans de nombreux cas, à consacrer de longues heures. Malheureusement, de nombreux acheteurs d'aujourd'hui ne sont pas disposés à faire ce qu'il faut pour réussir à posséder une entreprise. Un propriétaire d'entreprise doit, comme on dit, être le concierge, le garçon de courses, l'employé, le comptable et le "chef laveur de bouteilles!" Trop de gens pensent qu'ils peuvent acheter une entreprise, puis s'asseoir derrière un bureau et travailler sur leurs plans d'affaires. Les propriétaires de petites entreprises doivent être des « acteurs ».

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Que dois-je rechercher ?

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Évidemment, vous ne voulez considérer que les entreprises que vous vous sentiriez à l'aise de posséder et d'exploiter. La « fierté de propriété » est un ingrédient important du succès. Vous voulez également ne considérer que les entreprises que vous pouvez vous permettre avec l'argent dont vous disposez. De plus, l'entreprise que vous achetez doit être en mesure de vous fournir un revenu suffisant – après avoir effectué des paiements sur celle-ci – pour payer vos factures. Cependant, vous devez considérer une entreprise en gardant à l'esprit ce que vous pouvez en faire - comment vous pouvez l'améliorer et la rendre plus productive et plus rentable. Il existe un vieil adage selon lequel vous ne devriez pas acheter une entreprise à moins que vous ne sentiez que vous pouvez faire mieux que le propriétaire actuel. Tout le monde a vu des exemples d'entreprises qui ont besoin d'être améliorées pour prospérer, et un nouveau propriétaire arrive et fait exactement cela. À l'inverse, il existe également des cas où un nouveau propriétaire reprend une entreprise très prospère et peu de temps après, elle ferme ou est vendue. Tout dépend de toi!

Comment sont tarifés les entreprises ?

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Généralement, au départ, un vendeur potentiel demandera au courtier d'affaires à quel prix il pense que l'entreprise se vendra. Le courtier en affaires explique généralement qu'un examen des informations financières sera nécessaire avant qu'un prix, ou une fourchette de prix, puisse être suggéré pour l'entreprise.

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La plupart des vendeurs ont une idée de ce qu'ils pensent que leur entreprise devrait vendre - et cela est certainement pris en considération. Cependant, le courtier en affaires connaît les considérations du marché et, en examinant les dossiers financiers de l'entreprise, peut faire une recommandation sur ce qu'il pense que le marché dictera. Une gamme est normalement définie avec un prix bas et un prix élevé. Plus le vendeur demande de liquidités, plus le prix de vente est bas ; plus les besoins de trésorerie du vendeur sont faibles, plus le prix est élevé.

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Étant donné que la plupart des ventes d'entreprises sont financées par le vendeur, l'acompte et les conditions de la vente sont très importants. Dans de nombreux cas, la façon dont la vente de l'entreprise est structurée est plus importante que le prix de vente réel de l'entreprise. Trop d'acheteurs commettent l'erreur d'être trop préoccupés par le prix total alors que les conditions de vente peuvent faire la différence entre le succès et l'échec.

Une anecdote souvent citée illustre peut-être mieux ce point : si vous pouviez acheter une entreprise qui vous rapporterait plus de bénéfices nets que vous ne le pensiez possible, même après avoir soustrait le service de la dette envers le vendeur, et que vous pouviez acheter cette entreprise avec une très petite mise de fonds paiement, vous soucieriez-vous vraiment du prix total de l'entreprise ?

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Quelle est la vraie raison pour laquelle les gens se lancent en affaires ?

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De nombreuses enquêtes ont été menées pour tenter de répondre à cette question. La plupart des enquêtes révèlent les mêmes réponses, dans un ordre de priorité presque identique. Voici les résultats d'un sondage type, classés par ordre d'importance :

1. Pour faire mon propre truc, contrôler mon propre destin.
2. Vous ne voulez pas travailler pour quelqu'un d'autre.
3. Pour mieux utiliser mes compétences et mes capacités.
4. Gagner de l'argent.
* Il est intéressant de noter que l'argent n'est pas en tête de liste, mais en quatrième position.  

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Pourquoi devrais-je acheter une entreprise plutôt que d'en créer une?

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Une entreprise existante a des antécédents. Le taux d'échec dans les petites entreprises se situe en grande partie dans la phase de démarrage. L'entreprise existante a démontré qu'il existe un besoin pour ce produit ou service dans un lieu particulier. Les dossiers financiers sont disponibles avec d'autres informations sur l'entreprise. La plupart des vendeurs resteront et formeront un nouveau propriétaire et la plupart fourniront également du financement. Trouver quelqu'un qui vous apprendra les subtilités de la gestion d'une entreprise et qui est également prêt à financer la vente peut faire toute la différence.