해야 할 것과 하지 말아야 할 것: 비즈니스 브로커와 협력하기 위한 구매자 가이드

​

완벽한 비즈니스 인수를 찾는 과정에서 비즈니스 및 M&A 중개인과 접촉하게 될 것이라고 거의 보장할 수 있습니다.  브로커는 자격이 없는 구매자에 대한 판매자의 첫 번째 방어선입니다.

​

당신이 중개자에게 주는 인상은 의심할 여지 없이 그들의 의견과 클라이언트에 대한 추천에 영향을 미칠 것입니다. 어떤 경우에는 이 인상이 비즈니스 구매 기회를 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다!  다음은 비즈니스 및 M&A 브로커와 의사 소통할 때 해야 할 일과 하지 말아야 할 일에 대한 몇 가지 일반적인 팁입니다.

민감한 정보에 관하여

​

금지 - 모든 유형의 비공개 계약에 서명하기 전에 민감한 정보를 요구합니다.

비즈니스 브로커, LLC. 그리고 Business Brokers, Inc.는 최소한 당사의 고객 회사에 대한 정보를 공유하기 전에 서명된 NDA를 요구합니다.  고객은 민감한 문서와 번호를 많이 제공했습니다. 보호에 대한 적절한 관리 없이는 누구에게나 공개될 수 없습니다.

​

처음 문의하는 사람이 계약에 서명하기 전에 회사 이름, 위치 또는 재정 세부 정보를 요구하면 브로커의 마음에 위험 신호가 나타납니다.

​

특히 비공개 계약에 서명하지 않은 경우 판매자의 민감한 정보에 대한 권한이 없습니다. 처음부터 구매자의 관심을 결정하기에 위치가 충분히 중요한 경우가 있지만 NDA에 서명하기 전에 얼마를 공유할 수 있는지는 궁극적으로 판매자와 중개인에게 달려 있습니다.

​

세부 정보를 공유하기 전에 정보를 요청해야 하며 제공하지 않으면 비즈니스를 추구할 기회가 전혀 주어지지 않는다는 점을 이해하십시오.

​

첫인상과 소개가 중요하다

​

해야 할 일 - 정보를 신속하게 제공합니다. NDA는 일반적으로 비즈니스에 대해 더 많이 배우기 위한 최소 요구 사항이지만 기본 사항 이상을 제공하는 것이 가장 좋습니다. 비즈니스 중개인은 고객에게 양질의 구매자를 제공하기를 원하며 이름과 주소만 포함된 서명된 NDA가 항상 전체 내용을 설명하는 것은 아닙니다.

​

첫인상과 소개가 중요합니다! 귀하의 정보, 업계 경험 및 비즈니스를 추구하는 이유를 묻지 않더라도 제공하십시오. 이렇게 하면 비즈니스 중개인(그리고 더 나아가 판매자)이 귀하가 누구이며 귀하가 비즈니스에 얼마나 적합한지 더 잘 알 수 있습니다.

​

또한, 처음부터 열심히 공유할 준비가 된 지망생은 비밀리에 남아 있는 지망생보다 훨씬 쉽고 빠르게 프로세스를 진행할 수 있습니다. 기업을 사는 것은 구매자와 판매자 모두가 정보를 지속적으로 공유하는 과정이므로 이러한 측면에서 협력과 사전 조치는 큰 이점입니다.

​

무결성은 항상 최고의 정책입니다

​

Do Not - 클라이언트에게 직접 연락하여 중개자를 우회하려고 시도합니다. 이것은 비즈니스 중개인의 블랙리스트에 들어가는 가장 빠른 방법입니다. 거의 모든 경우에 제조 사업의 매각은 직원들조차 매각 사실을 인지하지 못하는 매우 비공개적입니다. 소유권 변경은 공급업체 및 고객과의 원활한 전환이 중요하기 때문에 공개되지 않는 경우가 많습니다.

​

판매자에게 직접 연락하는 것은 판매에 노출될 위험이 있으며 회사에 회복할 수 없는 피해를 줄 수 있습니다. 이는 판매자 및 중개인과의 신뢰를 파괴할 뿐만 아니라 구속력 있는 법적 문서인 비공개 계약을 위반하는 것입니다. 앞으로 브로커와 일할 기회가 없을 것입니다.

​

이 단계에서 호기심을 갖는 것은 좋은 것입니다.

​

Do - 질문을 많이 하세요. 사업을 추진할 때 회사의 운영 및 능력에 대한 개요를 받게 됩니다. 그러나 이것은 구매를 결정할 때 알아야 할 정보의 관점에서 볼 때 빙산의 일각에 불과합니다.

​

여기 Business Brokers, LLC에서. 그리고 Business Brokers, Inc., 우리는 "사전 실사"를 굳게 믿으며 구매를 결정하기 전에 생각할 수 있는 모든 질문을 합니다. NDA에 서명하고 귀하의  구매자로서의 자격 , 당신은 당신이 알아야 할 필요가 있다고 생각하는 무엇이든 물어볼 것을 권장합니다!

​

물론 일부 정보는 판매자 보호를 위한 실사 단계까지 보류될 수 있지만 해당 수준의 정보를 파고들지 않고도 회사의 적합성에 대해 배울 수 있는 내용이 많이 있습니다. 질문을 하는 것은 당신이 회사의 미래에 완전히 투자했으며 그것이 당신 자신의 미래에 미칠 영향을 알고 있음을 보여줍니다.

​

사업, 자금 조달 또는 절차에 대해 묻는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 인생에서 가장 큰 거래가 될 수 있으므로 무엇에 가입하는지 확인하십시오!

​

다음 거래로 넘어가야 할 때 파악

​

Do Not - 진지한 관심 없이 회사를 추구합니다.  의심할 여지 없이 회사가 귀하에게 적합하지 않다고 판단되면 계속 추구하지 마십시오. 별거 아닌 것처럼 보일 수 있지만 시도하기 위해 프로세스를 따라가고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 이것은 당신, 브로커, 판매자 모두에게 시간 낭비입니다.

​

대신 다른 곳에서 계속 검색하고 귀하의 기준과 일치하는 미래 비즈니스에 대한 브로커의 경고에 합류하는 것을 고려하십시오. 비즈니스 중개인은 항상 구매 단계에서 도움을 줄 것이므로 진정으로 소유하고 싶은 비즈니스만 추구하십시오. 절차가 궁금하지만 사업 자체에는 관심이 없다면 브로커에게 물어보세요!

​

긍정적인 인상은 먼 길을 갈 수 있습니다!

​

Do 비즈니스에 대한 열정을 적극적으로 전달합니다. 판매자는 종종 동시에 여러 구매자의 제안을 받습니다. 그러나 항상 숫자 게임은 아닙니다! 유사한 제안의 경우 판매자는 비즈니스에 가장 적합한 구매자에게 기댈 것입니다. 회사에 대한 열망과 진정한 관심은 유사한 제안과 차별화되는 데 필요한 전부일 수 있습니다! 특히 제조 부문에서 사업주는 무에서 사업을 구축한 기업가입니다. 그들은 회사의 미래와 연속성에 대해 매우 우려하고 있습니다.

​

회사를 돌봐줄 신뢰하는 사람에게 물건을 팔 때 느끼는 마음의 평화는 때때로 판매로 번 돈보다 더 가치가 있을 수 있습니다. 자신을 재정적으로 유능하고 경험이 풍부하고 열정적이라고 표현하면 비즈니스 중개인과 판매자의 마음을 사로잡을 것입니다.

​

질문을 하고, 소유주를 존중하며, 비즈니스와 그 미래에 대한 관심을 보여주세요. 이 의사 소통의 대부분은 중개자를 통해 이루어지므로 프로세스 내내 즐겁고 열정적으로 계속하십시오. 긍정적인 인상은 먼 길을 갈 수 있습니다!

항상 그렇듯이 비즈니스 중개인 이야기에 대해 아래에 의견을 남겨주세요. 다른 사람들이 첫 비즈니스를 구매할 준비를 하는 데 도움이 될 것입니다.