판매자 튜토리얼

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비즈니스 브로커, LLC. 그리고

비즈니스 브로커, Inc.  

귀하의 질문에 답변:

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"매도할 때인가?"

귀하의 비즈니스를 매각하는 것은 중요한 결정입니다! 귀하는 귀하의 시간, 돈 및 에너지를 귀하의 비즈니스를 구축, 운영 및 운영하는 데 바쳤습니다. 그것은 당신의 일생을 잘 나타낼 수 있습니다. 지금이 판매 적기라고 이미 결정했다면, 얻을 수 있는 최고의 전문적인 지침을 원할 것입니다. 이것은 전문 비즈니스 중개인과 협력하여 비즈니스를 없애고 최고의 가격과 조건으로 판매하는 것 사이의 차이를 만들 수 있는 때입니다!

다음은 판매자가 자주 제기하는 가장 일반적인 주제와 질문입니다. 저희가 다루지 못한 질문이 있으시면 주저하지 마시고 저희에게 연락해 주십시오.

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네바다 또는 캘리포니아에서 내 비즈니스 판매

여기까지 왔다면 비즈니스를 매각하는 것이 첫걸음을 내디뎠다는 충분한 호기심을 불러일으켰습니다. 이 시점에서 약속을 할 필요는 없습니다. 귀하는 귀하의 비즈니스를 성공적으로 판매하는 데 필요한 정보를 얻고 있습니다. 이 섹션은 많은 질문에 답하고 프로세스 자체의 미로를 헤쳐나가는 데 도움이 될 것입니다.

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질문 1

거의 모든 판매자가 묻는 첫 번째 질문은 "내 비즈니스 가치는 얼마입니까?"입니다. 솔직히 말해서, 우리가 사업을 매각한다면 그것이 우리가 가장 먼저 알고 싶은 것입니다. 그러나 우리는 이 매우 중요한 문제를 잠시 미루고 그 지점에 도달하기 전에 알아야 할 몇 가지 사항을 다룰 것입니다. 그 질문을 하기 전에 시장이 지불할 용의가 있는 가격에 판매할 준비가 되어 있어야 합니다. 돈이 당신이 팔고자 하는 유일한 이유라면 당신은 정말로 팔 준비가 되지 않은 것입니다.

*내부 팁:
당신의 사업이 가치가 있다고 생각하는 것과 그것을 위해 원하는 것은 중요하지 않습니다. 또한 귀하의 회계사, 은행가, 변호사 또는 가장 친한 친구가 귀하의 비즈니스에 가치가 있다고 생각하는 것은 중요하지 않습니다. 시장만이 귀하의 비즈니스 가치를 결정할 수 있습니다.

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질문 2

고려해야 할 두 번째 질문은 "정말 이 사업을 매각하시겠습니까?"입니다. 당신이 정말로 진지하고 당신이 판매하려는 확실한 이유(또는 이유)가 있다면, 그것은 일어날 가능성이 가장 높습니다. 이 질문의 두 번째 부분인 "합리적인 기대치를 가지고 있습니까?"에 예라고 답할 수 있다면 판매 기회를 높일 수 있습니다. 이 두 가지 질문에 예라고 답하면 판매에 대해 진지하게 생각하고 있음을 의미합니다.

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첫 번째 단계

좋습니다. 최소한 비즈니스를 실제로 판매하기 위해 처음 몇 단계를 수행하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 비즈니스를 판매할 생각을 하기 전에 먼저 해야 할 일이 있습니다. 가장 먼저 해야 할 일은 비즈니스에 대한 정보를 수집하는 것입니다.

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함께 준비해야 하는 항목의 체크리스트는 다음과 같습니다.

• 3년간의 손익계산서

• 사업에 대한 연방 소득세 신고서

• 비품 및 장비 목록

• 임대 및 임대 관련 문서

• 기업에 대한 대출 목록(금액 및 지불 일정)

• 장비 임대 사본

• 해당되는 경우 프랜차이즈 계약서 사본

• 해당되는 경우 보유하고 있는 재고의 대략적인 금액

• 외부 고문의 이름

노트:
많은 소기업 소유자와 같은 경우 이러한 항목 중 일부를 검색해야 합니다. 위의 항목을 모두 수집한 후에는 정보를 업데이트하고 빈칸을 채우는 데 시간을 할애해야 합니다. 이 정보의 대부분을 잊어버렸을 가능성이 높으므로 이 모든 정보를 자세히 살펴보는 것이 좋습니다. 위의 모든 내용을 잠재 구매자에게 제시하는 것처럼 깔끔하고 정돈된 형식으로 작성하십시오. 모든 것은 이 정보에서 시작됩니다.

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사업체의 재무제표가 최신 상태이고 가능한 한 정확한지 확인하십시오. 현재 연도의 절반 정도가 지났다면 작년 수치와 세금 신고서, 그리고 연간 누계 수치가 있는지 확인하십시오. 모든 재무 제표를 표시 가능하게 만드십시오. 필요한 경우 진술을 정리하기 위해 외부 전문가의 도움을 받는 것은 장기적으로 비용이 많이 들 것입니다. 당신은 비즈니스를 "종이에" 잘 표현하기를 원합니다. 나중에 보게 되겠지만 중소기업의 가격 책정은 일반적으로 현금 흐름을 기반으로 합니다. 여기에는 사업의 이익뿐만 아니라 소유자의 급여 및 혜택, 감가상각비 및 기타 비현금 항목이 포함됩니다. 결론은 당신이 생각하는 것과 같지 않기 때문에 당황하지 마십시오. 모든 적절한 수치가 최종선에 추가될 때쯤이면 현금 흐름이 꽤 좋아 보일 수 있습니다.

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잠재 구매자는 결국 귀하의 재무 수치를 검토하기를 원할 것입니다. 대차 대조표는 일반적으로 비즈니스 판매 가격이 백만 달러를 훨씬 초과하지 않는 한 필요하지 않습니다. 구매자는 수입과 지출을 보고 싶어합니다. 그들은 사업비를 지불하고(나중에 자세히 설명) 여전히 생계를 유지할 수 있는지 알고 싶어합니다. 당신의 사업이 누군가를 위해 생계를 유지하고 있지 않다면 아마도 팔 수 없을 것입니다. 위험을 감수할 의향이 있는 구매자 또는 위치 등만 찾고 비즈니스를 늘릴 수 있다고 느끼는 경험 많은 업계 전문가를 찾을 수 있습니다.

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*내부 팁:
가장 큰 문제는 실제로 귀하의 비즈니스가 얼마에 팔릴 것인가가 아니라 얼마나 유지할 수 있느냐는 것입니다. 연방 세법은 실제로 은행에 입금할 수 있는 금액을 결정합니다. 비즈니스가 법적으로 어떻게 형성되었는지는 비즈니스를 판매할 때 납세자 유형을 결정하는 데 중요할 수 있습니다. 예: 귀하의 비즈니스는 법인, 파트너십 또는 소유권입니까? 법인인 경우 해당 사업은 C 법인입니까, 아니면 하위 챕터 S 법인입니까? 셀러 파이낸싱에 대한 특정 비즈니스에 영향을 미치는 세금 규칙도 있습니다. 이 모든 것의 요점은 가격을 고려하거나 비즈니스를 판매하기 전에 세무 고문과 비즈니스 판매의 세금 영향에 대해 논의하는 것이 중요하다는 것입니다. 당신은 확고한 구매자와 거래의 중간에 있고 싶고 판매의 세금 영향이 당신이 생각했던 것보다 훨씬 적은 순액을 얻을 것이라는 것을 발견하고 싶지 않습니다.

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"구매자는 누구입니까?"

구매자는 판매자가 비즈니스를 판매하는 것과 같은 많은 이유로 비즈니스를 구매합니다. 사업을 구매할 때 구매자가 판매자만큼 진지한 것이 중요합니다. 구매자가 심각하지 않으면 판매가 종료되지 않습니다. 구매자가 기업을 구매하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

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• 해고, 해고, 전근(또는 이들 중 하나가 될 예정)

• 조기 퇴직(강제 여부)

• 직업 불만족

• 자신의 삶을 더 많이 통제하려는 욕망

• 자신의 일을 하고자 하는 욕구

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비즈니스 구매자 프로필

다음은 실직을 대체하거나 불편한 직장 상황에서 벗어나고자 하는 일반 개인 구매자의 구성을 살펴봅니다. 그는 남성일 가능성이 있습니다(그러나 점점 더 많은 여성이 스스로 사업을 하기 때문에 이것은 빠르게 변화하고 있습니다). 거의 50%는 사업체 구매에 투자할 10만 달러 미만을 보유할 것입니다. 많은 경우 기금 또는 그 일부는 개인 저축과 가족의 재정 지원에서 나옵니다. 구매자는 이전에 사업체를 소유한 적이 없으며 소개될 때까지 고려한 적이 없는 사업체를 구매할 가능성이 큽니다.

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그들이 사업을 하는 주된 이유는 실업이나 직업 불일치(또는 낙담)라는 현재 상황에서 벗어나기 위해서입니다. 잠재 구매자는 자신의 일을 하고 자신의 운명을 책임지기를 원하며 누구를 위해 일하고 싶지 않습니다. 돈은 중요하지만 목록의 맨 위에 있는 것은 아닙니다. 실제로 전체 목록에서 아마도 4위 또는 5위일 것입니다. 자신의 사업을 소유하는 꿈을 추구하기 위해 구매자는 사업을 구매하고 운영하는 위험을 감수하는 데 필요한 "신뢰의 도약"을 할 수 있어야 합니다.

돈을 위해 엄격하게 사업을 시작하려는 구매자는 일반적으로 소규모 비즈니스에 대한 현실적인 구매자가 아닙니다. 기꺼이 구매자의 다음 특성을 염두에 두십시오.

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• 기업을 사고 싶은 욕구

• 기업을 매수해야 하는 필요성과 긴급성

• 재정 자원

• 스스로 결정을 내리는 능력

• 기업 소유가 자신을 위해 할 수 있는 일에 대한 합리적인 기대

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"바이어들은 무엇을 원하는가?"

판매하기로 결정하지 않았다면 이는 다소 시기상조일 수 있지만 구매자가 누구인지 뿐만 아니라 귀하의 비즈니스를 구매하기 위해 무엇을 알고 싶어하는지 이해하는 것이 의사 결정 과정에 도움이 될 수 있습니다. 다음은 질문을 받을 수 있는 몇 가지 질문이며 답변할 준비가 되어 있어야 합니다.

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• 사업체를 사는 데 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

• 연간 매출 증가율은 얼마입니까?

• 재고는 얼마입니까?

• 부채는 무엇입니까?

• 판매자가 훈련을 하고 잠시 동안 머물까요?

• 무엇이 비즈니스를 차별화/특별/독특하게 만드는가?

• 제품 또는 서비스를 추가로 정의하는 것은 무엇입니까? 입찰 작업? 사업을 반복하시겠습니까?

• 사업을 성장시키기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

• 구매자는 가치를 추가하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

• 좋을 때와 나쁠 때의 이익 그림은 무엇입니까?

비즈니스 구매자는 현금 흐름을 원합니다

가장 먼저 명심해야 할 것은 대다수의 구매자가 현금 흐름을 사고 싶어한다는 것입니다. 회계사 또는 회계 담당자와 함께 앉아서 현금 흐름이 사업 순서대로 재무제표를 정리하기 시작하십시오. 현금 흐름은 이익과 동일하지 않습니다. 대부분의 구매자는 손익 계산서 또는 세금 신고서뿐만 아니라 소유자 또는 가족 보상을 봅니다. 그들은 직원 및 가족에 대한 초과 보상을 고려할 것입니다. 구매자는 또한 새로운 컴퓨터 시스템이나 리모델링과 같은 대규모의 일회성 비용을 볼 것입니다. 그들은 감가상각 및 상각과 같은 비현금 항목을 고려할 것입니다. 소유자 전제 조건과 마찬가지로 이자 비용이 검토됩니다. 전문 비즈니스 브로커가 판매 고객에게 판매 가격을 조언할 때 고려하는 항목입니다.

*내부자 팁
인터넷은 어떻습니까? 인터넷은 진정한 "유행" 단어입니다. 인터넷 사용이 귀하의 비즈니스에 적합하다면 웹 사이트를 개발하는 것은 귀하의 지속적인 비즈니스뿐만 아니라 구매자에게도 중요합니다. 많은 구매자는 인터넷이 많은 기업에서 무엇을 하고 있는지 알고 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 웹 사이트가 있다면 큰 장점이 될 수 있습니다.

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판매자 파이낸싱이 내 비즈니스 판매에 중요한 이유는 무엇입니까?

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설문 조사에 따르면 모든 현금을 요구하는 판매자는 요구 가격의 평균 70%만 받는 반면 조건을 수락한 판매자는 요구 가격의 평균 86%를 받습니다. 16퍼센트의 차이입니다! 대부분의 경우 현금으로 등록된 비즈니스는 판매되지 않습니다. 그러나 합리적인 조건으로 매도 기회가 급격히 증가하고 상장에서 매도까지의 기간이 크게 단축됩니다. 대부분의 판매자는 비즈니스 판매 자금을 조달하여 얼마나 많은 이자를 받을 수 있는지 모릅니다. 어떤 경우에는 받는 금액을 크게 늘릴 수 있습니다. 그리고 다시 구매자에게 판매자가 비즈니스가 실제로 비용을 지불할 수 있다는 충분한 확신을 갖고 있음을 알려줍니다.

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내 비즈니스에 구매자가 있으면 어떻게 됩니까?

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구매자가 귀하의 비즈니스에 충분히 관심이 있으면 서면으로 제안을 제출하거나 제출해야 합니다. 이 제안 또는 제안에는 하나 이상의 우발 사항이 있을 수 있습니다. 일반적으로 비상 사태는 재무 기록에 대한 자세한 검토와 관련이 있으며 임대 계약, 프랜차이즈 계약(있는 경우) 또는 기타 비즈니스 관련 세부 사항에 대한 검토도 포함될 수 있습니다. 제안 조건을 수락하거나 반대 제안을 할 수 있습니다. 그러나 구매자의 제안을 수락하지 않으면 구매자는 언제든지 이를 철회할 수 있음을 이해해야 합니다. 처음 검토할 때 특정 제안이 마음에 들지 않을 수 있습니다. 그러나 주의 깊게 살펴보는 것이 중요합니다. 일부 영역에서는 부족할 수 있지만 심각하게 고려해야 할 몇 가지 장점이 있을 수도 있습니다. “첫 제안이 일반적으로 판매자가 받을 최고의 제안이다”라는 오래된 속담이 있습니다. 이것은 첫 번째 제안이나 모든 제안을 수락해야 한다는 의미가 아니라 모든 제안을 주의 깊게 검토해야 한다는 의미입니다.

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귀하와 구매자가 동의하면 귀하는 제안의 우발 사항을 충족하고 제거하기 위해 노력해야 합니다. 이 과정에 전적으로 협력하는 것이 중요합니다. 당신은 구매자가 당신이 아무것도 숨기고 있다고 생각하는 것을 원하지 않습니다. 이 시점에서 구매자는 정보 검토를 돕기 위해 외부 고문을 데려올 수 있습니다. 모든 조건이 충족되면 최종 서류가 작성되고 서명됩니다. 폐쇄가 완료되면 자금이 분배되고 새 소유자가 사업체를 인수하게 됩니다.

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내 비즈니스를 판매하려면 어떻게 해야 합니까?

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구매자는 최신 재무 정보를 원할 것입니다. 회계사를 사용하는 경우 현재 정보를 제공하기 위해 회계사와 협력할 수 있습니다. 변호사를 고용하는 경우 해당 변호사가 비즈니스 폐쇄 절차와 특정 주의 법률에 대해 잘 알고 있는지 확인하십시오. 또한 일정상 매우 짧은 시간에 마감에 참여할 수 있는지 물어볼 수도 있습니다. 귀하와 구매자가 일반적으로 몇 주 이내에 신속하게 판매를 종료하려는 경우, 일을 지연시킬 수 있는 알코올 또는 기타 면허가 관련된 경우를 제외하고 변호사가 문서를 준비할 시간을 낼 때까지 기다리는 것을 원하지 않습니다. 또는 폐회식에 참석하십시오. 시간은 모든 비즈니스 판매 거래에서 핵심입니다. 일정에 맞춰 마감하지 않으면 구매자가 원래 제안서를 재고하거나 변경할 수 있습니다.

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비즈니스 중개인은 무엇을 할 수 있습니까? 그리고 무엇을 할 수 없습니까?

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비즈니스 중개인은 비즈니스의 성공적인 판매를 촉진할 전문가입니다. 전문 비즈니스 중개인이 할 수 있는 일과 할 수 없는 일을 이해하는 것이 중요합니다. 그들은 귀하와 구매자 모두에게 의미가 있도록 귀하의 비즈니스에 가격을 책정하는 방법과 판매를 구조화하는 방법을 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그들은 귀하의 비즈니스에 적합한 구매자를 찾고 거래가 성공적으로 종료될 때까지 협상 및 기타 모든 단계에서 귀하 및 구매자와 협력할 수 있습니다. 그들은 또한 비즈니스 구매 프로세스의 모든 세부 사항에서 구매자를 도울 수 있습니다.

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그러나 비즈니스 중개인은 비싼 비즈니스를 판매할 수 있는 마술사가 아닙니다. 대부분의 비즈니스는 가격이 책정되고 적절하게 구성되어 있으면 판매 가능합니다. 시장만이 기업이 무엇을 위해 팔 것인지를 결정할 수 있다는 것을 이해해야 합니다. 판매자 파이낸싱 조건과 함께 수락할 계약금 금액은 최종 판매 가격뿐만 아니라 판매 자체의 성공에도 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

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내 비즈니스를 판매하는 데 얼마나 걸립니까?

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일반적으로 대부분의 기업을 매각하는 데 평균 5~8개월이 걸립니다. 평균은 그저 그렇다는 것을 명심하십시오. 일부 비즈니스는 판매하는 데 시간이 더 오래 걸리고 다른 비즈니스는 더 짧은 기간에 판매됩니다. 마케팅 프로세스를 시작하는 데 필요한 모든 정보를 빨리 확보할수록 기간은 더 짧아야 합니다. 사업 초기부터 적절한 가격을 책정하는 것도 중요합니다. 항상 가격이 내려갈 수 있다는 전제 하에 운영되는 일부 판매자는 비즈니스 가격을 초과합니다. 이 이론은 종종 "역효과"를 냅니다. 왜냐하면 구매자는 종종 비싼 사업을 보기를 거부하기 때문입니다. 계약금 금액이 빠른 판매의 핵심 요소가 될 수 있음이 나타났습니다. 일반적으로 요구 가격의 40% 이하인 계약금이 낮을수록 성공적인 판매에 걸리는 시간이 짧아집니다. 합리적인 계약금은 또한 잠재적인 구매자에게 판매자가 비즈니스의 지불 능력에 대해 확신하고 있음을 알려줍니다.

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