비즈니스 구매자

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자신의 사업을 꿈꾸십니까?  사업체를 구매하는 것은 올바른 사업체를 찾는 것부터 원활한 소유권 이전에 필요한 모든 세부사항을 파악하는 것까지 복잡한 절차가 될 수 있습니다.

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"완벽한" 비즈니스는 없지만 비즈니스 중개인은 귀하의 필요, 재능, 기술 및 라이프스타일에 맞는 비즈니스를 찾는 것이 중요하다는 것을 알고 있습니다. 비즈니스 브로커는 귀하가 고려해야 할 다양한 유형의 비즈니스와 전체 프로세스를 안내하는 지식과 경험을 보유하고 있습니다.

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아래에서 비즈니스 구매가 자신에게 적합한지 고려할 때 유용한 정보를 찾을 수 있습니다.

자신을 위해 사업을 시작하는 것은 큰 단계이며 걱정과 두려움으로 가득 차 있을 수 있습니다. 소규모 사업체를 구매하는 모든 사람들의 거의 90%가 사업체를 소유한 적이 없습니다. 그들 대부분은 그들이 찾던 것과는 다른 사업을 샀습니다. 이 구매자들은 시장을 탐색할 기회를 가졌고 이후에 자신이 좋아하는 비즈니스를 더 찾았습니다. 대부분의 경우 판매자가 판매 자금을 조달했습니다.

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검색을 시작할 때 자신의 사업을 운영하는 것이 직업 이상이라는 것을 명심하십시오. 라이프스타일의 변화다. 대부분의 경우 매우 큰 생활 방식의 변화입니다. 일반적으로 당신은 더 많은 시간을 일하고 모든 결정을 내리며 "당신은 수석 요리사이자 병 세척기가 될 것입니다." 다시 말해, 대부분의 경우 사업 운영부터 바닥 청소, 전구 교체에 이르기까지 모든 일을 하게 될 것입니다.

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대부분의 구매자는 비즈니스 구매를 고려할 때 다음을 얻으려고 합니다.

• 서비스나 제품에 대한 자부심

• 유연성

• 소득

• 자신의 운명 통제

• 인식

• 보안

• 은둔

• 상태

• 고객 및 직원 연락처

찾아야 할 것

1. 사업을 시작한 지 얼마나 되었는지.

오랜 실적을 가진 비즈니스는 운영해야 할 충분한 이유가 있음을 의미합니다. 그것은 그 지역에서 잘 알려질 것이고 사람들은 사업을 후원하거나 서비스를 이용하는 데 익숙해질 것입니다. 운영 기간이 길수록 일반적으로 비즈니스가 더 좋습니다.

2. 현재 소유자가 사업체를 소유한 기간.

현재 소유자가 사업을 오래할수록 성공할 가능성이 높아집니다. 사람들은 돈을 벌지 못하면 장사를 하지 않습니다.

3. 현 소유주가 매매를 하는 이유.

6개월 동안 사업을 하고 있고 37세이고 은퇴를 원하는 소유자라면 의심해봐야 합니다. 판매 이유가 더 타당할수록 판매자는 귀하의 제안을 고려할 때 더 현실적입니다. 그러나 5~6년 이상이 지나면 사람들은 안절부절 못하고 "소진"에 빠지며 새로운 도전을 찾습니다. 판매자가 판매하는 이유는 중요한 질문입니다. 답을 얻으십시오.

4. 장부와 기록이 중요한 이유.

재무 기록은 몇 년 동안 사업이 얼마나 잘 되었는지를 잘 보여줍니다. 세금 기록은 사업을 가장 잘 보여주도록 설계되지 않았습니다. 어느 누구도 자신이 내야 하는 것보다 더 많은 세금을 내는 것을 좋아하지 않으며 사업주도 마찬가지입니다. 일반적으로 세금 환급은 최악의 시나리오입니다. 비용을 살펴보고 감가상각 및 가정 및 차량의 업무용과 같은 비현금 항목을 찾을 수 있어야 합니다. 라스베가스 출장이 얼마나 중요했습니까? 전문 비즈니스 중개인이 이러한 항목을 알려줄 수 있습니다.

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재무 기록은 역사일 뿐입니다. 그것들이 복제되거나 반복될 것이라는 보장은 없습니다. 당신의 모든 이익은 미래입니다. 최종 분석에서 비즈니스의 재무 기록은 비즈니스가 수행한 작업의 지표입니다. 당신이 그것의 미래로 무엇을 하느냐는 당신에게 달려 있습니다.

5. 판매자가 모든 소득을 보고하는지 확인하는 방법.

간단한 대답은 – 당신은 할 수 없습니다! 소득을 보고하지 않는 것은 불법입니다. 판매자가 보여줄 수 있는 소득만 고려해야 합니다. 물론 우리 모두는 특히 현금 유형 사업에서 판매자가 세금 목적으로 자신의 소득 전체를 보고하지 않을 가능성이 있다는 것을 알고 있습니다. 이 "지하 경제"는 문서화되어 있으며 수십억 달러에 달합니다. 많은 판매자가 자신이 얼마나 "스키밍"하고 있는지에 대해 알려줄 것이지만 이러한 금액을 증명할 방법이 없기 때문에 그들의 설명을 무시해야 합니다. 비즈니스가 귀하에게 적합한지 여부를 결정할 때 판매자가 실제로 귀하에게 제공한 수치에 근거하여 결정을 내려야 합니다.

결론

스스로 사업을 하는 것은 벅찬 전망이 될 수 있습니다. 보장이 없습니다. 모든 조사가 완료된 후에도 어느 시점에서 비즈니스 구매를 진행하는 데 필요한 "신뢰의 도약"을 해야 합니다. 자신의 사업에서 성공하려면 열심히 일해야 하며, 아마도 "벨트를 조금 더 조여야" 할 수도 있고 다양한 일을 수행해야 합니다. 그러나 자신의 쇼를 운영하고, 스스로 결정을 내리고, 직업 안정성에 대해 걱정할 필요가 없고(아무도 자신의 비즈니스에서 당신을 해고할 수 없음을 기억하십시오), 혼자 있는 것이 중요하다면 – 비즈니스를 소유하는 것은 당신을 위한 것입니다. . 이러한 믿음의 도약을 한 후에는 거의 모든 사업주들이 다시는 직원으로 돌아가지 않을 것이라고 말할 것입니다.

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기업 구매를 고려할 때 무엇을 확인해야 합니까?

불행히도 너무 많은 잠재 구매자가 먼저 호가를 알고 나서 얼마를 벌 수 있는지 묻고 싶어합니다. 이것들은 처음에 묻는 잘못된 질문입니다. 판매자가 계약금으로 얼마만큼의 현금을 요구하는지 알아야 합니다. 숫자가 아무리 좋아도 판매자가 당신이 투자할 의향이 있는 현금의 3배를 원하면 비즈니스를 살펴보는 것은 의미가 없습니다. 비즈니스가 번 돈의 실제 금액은 일반적으로 수익 이상입니다. 현명한 접근 방식은 비즈니스를 배제하거나 숫자에 너무 연루되기 전에 비즈니스에 대한 더 많은 정보를 얻고 방문을 하는 것입니다. 그것은 모두 학습 과정의 일부입니다.

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사업체를 구매한 적이 없는 사람들이 가장 흔히 묻는 질문 중 하나는 사업체를 구매하려는 사람들의 약 90%입니다. 실제로 사업체를 구매하는 방법입니다. 기업을 사는 데 옳고 그른 방법은 없습니다. 그러나 모든 질문에 대한 답을 얻고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 갖는 것이 중요합니다. 다음은 수년에 걸쳐 가장 효율적이고 실용적인 기업을 구매하는 단계입니다.

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기본 사실 확인

가격, 조건, 소득, 현금 흐름 및 일반적인 위치에 대한 예비 정보를 얻으십시오. 비즈니스를 구매하는 데 필요한 현금이 투자할 의사가 있는 금액보다 많으면 구매 프로세스를 계속해도 소용이 없습니다. 이 시점에서 전체 가격에 대해 걱정하지 마십시오. 중요하지만 핵심 요소는 비즈니스를 구매하는 데 필요한 현금의 양입니다. 기업을 구매하는 사람들이 은행 등 외부에서 조달할 수 있는 자금은 거의 없습니다. 대부분의 비즈니스 구매는 판매자가 자금을 조달합니다. 이것이 당신이 투자할 의향이 있는 금액이 중요한 문제인 이유입니다.

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또한 비즈니스는 기본적인 재정적 필요를 충족할 수 있어야 합니다. 당신은 항상 당신의 소유 아래 사업이 개선되기를 기대하지만, 당신의 생활비를 충당할 수 있을 뿐만 아니라 사업의 부채 상환을 감당할 수 있어야 합니다. 또한 거의 모든 구매 가격과 계약금이 협상 가능하다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 사실, 기업은 일반적으로 원래 요구 가격보다 약 15%에서 25% 낮은 가격에 판매합니다. “비즈니스 구매에 더 많은 현금을 투자할 수록 전체 가격은 낮아집니다. 투자할 수 있는 현금이 적을수록 전체 가격이 높아집니다.

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비즈니스 방문

업체를 방문하여 내부와 외부 모두에서 위치와 업체 자체의 모습이 마음에 드는지 확인하세요. 이것은 육안 검사입니다. 고객인 척하십시오. 아직 주인과 이야기할 때가 아니다. 방문이 불가능한 업종의 경우 판매자와 약속을 잡고 점검을 받거나 판매자의 대리인이 방문 일정을 잡습니다. 사업체의 물리적 위치나 외관이 마음에 들지 않는다면 더 이상 나아갈 의미가 없습니다.

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질문에 대한 답변 받기

지금까지의 비즈니스가 마음에 들면 질문에 대한 답변을 얻을 시간입니다. 예: 임대료는 얼마입니까? 임대 기간은? 지난 몇 년 동안 판매 실적은 무엇입니까? 판매자가 귀하가 말한 수치를 지원할 수 있습니까? 지금은 판매자의 장부와 기록을 완전히 확인할 때가 아닙니다. 실사 단계에서 이를 수행하고 다른 중요한 문제를 검토할 충분한 시간이 있습니다. 지금은 이 특정 비즈니스를 소유하고 운영할 수 있는지 여부와 관련된 질문에 대한 답변을 얻을 시간입니다. 또한 판매자를 방문하여 비즈니스 자체에 대한 질문에 대한 답변을 얻을 시간입니다.

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제안하기

이제 기본적인 질문에 대한 답을 얻었고 이 비즈니스를 계속 구매하려면 받은 모든 정보의 확인을 전제로 제안을 해야 합니다. 제안을 하는 주요 목적은 판매자가 귀하의 조건, 가격 및 판매 구조를 수락하는지 확인하는 것입니다. 중요한 정보의 확인에 따라 제안을 받게 될 것임을 기억하십시오. 판매자와 재정적 조건에 도달할 수 없다면 외부 고문을 고용하고 실사의 시간과 비용을 들이는 것은 이치에 맞지 않습니다.

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실사

이 시점에서 판매자와 마음의 회의에 도달했길 바라며, 일반적으로 실사라고 하는 작업을 수행하여 우발적인 상황을 제거할 준비가 되었습니다.

*내부자 팁
귀하가 구매한 사업 유형에 대해 완전히 익숙하지 않은 한, 판매자가 귀하와 함께 있을 것이라는 계약의 일부로 충분한 기간을 포함하는 것이 좋습니다. 무료로 비즈니스를 가르칠 수 있는 시간입니다. 판매자가 더 오래 머물기를 원한다면 판매자에게 일종의 컨설팅 비용을 지불하도록 제안하는 것이 가장 좋습니다.

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