对于商业买家

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你梦想拥有自己的企业吗？  购买企业可能是一个复杂的过程，从找到合适的企业到制定顺利转让所有权所需的所有细节。

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虽然没有所谓的“完美”业务，但商业经纪人知道找到适合您的需求、才能、技能和生活方式的业务的重要性。商业经纪人有许多不同类型的业务供您考虑，以及引导您完成整个过程的知识和经验。

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在您考虑购买企业是否适合您时，您会在下面找到一些有用的信息。

自己创业是一大步，可能会充满忐忑甚至恐惧。几乎 90% 的购买小企业的人从未拥有过企业。他们中的大多数人购买的企业与他们一直在寻找的不同。这些买家有机会探索市场，随后找到了更符合他们喜好的业务。在大多数情况下，卖方为销售提供资金。

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当您开始搜索时，请记住，经营自己的企业不仅仅是一份工作。这是一种生活方式的改变。在大多数情况下，这是一个非常大的生活方式改变。通常，你会工作更长的时间，做出所有的决定，而且，正如俗话说的那样，“你将成为首席厨师和洗瓶师。”换句话说，您将完成从经营业务到在许多情况下扫地和更换灯泡的所有工作。

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大多数买家在考虑购买企业时都在寻求获得以下内容：

• 以服务或产品为荣

• 灵活性

• 收入

• 掌握自己的命运

• 认出

• 安全

• 隐私

• 地位

• 客户和员工联系方式

要找什么

1、企业经营了多久。

拥有长期记录的企业意味着有充分的理由开展业务。它将在该地区广为人知，人们将习惯于光顾企业或使用其服务。一般来说，它运行的时间越长，业务就越好。

2. 当前所有者拥有该企业的时间。

现在的所有者经营的时间越长，他或她成功的可能性就越大。如果人们不赚钱，他们就不会继续做生意。

3.为什么现在的主人要卖。

如果老板已经经营了六个月，37岁了，想退休，你应该怀疑。出售的理由越有效，卖家在考虑您的报价时就越现实。但是，请记住，在五六年或更长时间之后，人们确实会变得焦躁不安，“倦怠”开始，人们会寻找新的挑战。卖家为什么要出售是一个重要的问题——得到答案。

4. 为什么书籍和记录很重要。

财务记录很好地表明了企业多年来的经营状况。请记住，税务记录并非旨在以最佳方式展示业务；没有人愿意多交税，企业主也不例外。一般来说，纳税申报表是最坏的情况。您需要能够查看费用并发现哪些是非现金项目，例如房屋和车辆的折旧和商业用途。去拉斯维加斯的商务旅行有多重要？专业的商业经纪人可以向您指出这些项目。

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请记住，财务记录只是历史。不保证它们会或可以被复制或重复。你所有的利润都是未来。归根结底，企业的财务记录是企业做了什么的指标；你如何处理它的未来取决于你。

5. 如何确定卖家是否申报了所有收入。

简单的答案是——你不能！不报告收入是违法的。您应该只考虑卖家可以向您展示的收入。当然，我们都知道，尤其是在现金类型的企业中，卖方有可能没有为税收目的报告他或她的所有收入。这种“地下经济”有据可查，价值数十亿美元。许多卖家会告诉你他们“略读”了多少，但你应该忽略他们的陈述，因为他们无法证明这些金额。在确定一家企业是否适合您时，您应该根据卖方实际提供给您的数据做出决定。

底线

为自己做生意可能是一个令人生畏的前景。没有任何保证。在某个时候，在您完成所有调查之后，您仍然必须做出继续购买企业所必需的“信念飞跃”。您将不得不努力工作，甚至可能“勒紧裤腰带”，并执行许多不同的工作才能在自己的业务中取得成功。但是，如果运行自己的节目、做出自己的决定、不必担心工作保障（请记住，没有人可以将您从自己的企业中解雇），并且独自一人很重要——那么拥有一家企业就是您的最佳选择.在做出这种信念的飞跃之后，几乎所有的企业主都会告诉你，他们永远不会回去当员工了。

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在考虑购买企业时，您应该寻找什么？

不幸的是，太多的潜在买家想先知道要价，然后再问他们能赚多少钱。这些是最初要问的错误问题。您需要知道卖家需要多少现金作为首付。无论数字多么好，如果卖家想要的现金是你愿意投资的三倍，那么看一家企业是没有意义的。请记住，企业的实际收入通常远不止是底线。一个聪明的方法是在排除或过度参与数字之前获取有关业务的更多信息，甚至进行访问。这都是学习过程的一部分。

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那些从未购买过企业的人（顺便说一下，大约 90% 想要购买企业的人）提出的最常见的问题之一是您如何实际购买企业。购买企业的方式没有对错之分。但是，重要的是您要获得所有问题的答案，并且您拥有做出明智决定所需的所有信息。以下是购买多年来已成为最有效和实用的企业的步骤：

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了解基本事实

获取有关价格、条款、收入、现金流和大致位置的初步信息。如果购买企业所需的现金数量超过您愿意投资的金额，则继续购买过程毫无意义。在这一点上，不要担心全价。这很重要，但关键因素是购买业务所需的现金数量。对于购买企业的人来说，可用的外部融资非常少，例如银行等。绝大多数商业采购由卖方提供资金。这就是为什么您愿意投资的金额是一个关键问题。

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此外，业务必须能够满足您的基本财务需求。您总是希望企业在您的所有权下有所改善，但您必须能够满足您的生活费用以及企业的债务偿还。同样重要的是要记住，几乎所有的购买价格和首付都是可以协商的。事实上，企业通常以比原始要价低 15% 到 25% 的价格出售。有一句古老的格言说：“您愿意在商业购买中投资的现金越多，全价就越低；您能够投资的现金越少，全价就越高。

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参观企业

参观企业，看看您是否喜欢企业本身的位置和外观——无论是内部还是外部。这是目视检查。假装你是客户。现在还不是和主人说话的时候。如果企业是不适合访问的类型，请与卖方预约检查企业，或让卖方代表安排访问。如果您不喜欢公司的物理位置或外观，那么再往前走是没有意义的。

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得到问题的解答

如果您到目前为止喜欢这项业务，那么是时候回答您的问题了。例如：租金是多少？租约多长时间？过去几年的销售情况如何？卖家能支持你被告知的数据吗？现在不是彻底检查卖家账簿和记录的时候。在尽职调查阶段将有足够的时间来做这件事并审查其他重要问题。现在是回答那些与您是否想要拥有和经营该特定业务有关的问题的时候了。这也是访问卖家以回答您有关业务本身的问题的时候了。

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开个价

如果您现在已经回答了基本问题并且想要继续购买此业务，那么是时候提出要约了，当然，要验证您收到的所有信息。提出要约的主要目的是查看卖方是否会接受您的条款、价格和销售本身的结构。请记住，您的报价将取决于您对重要信息的验证。除非您可以与卖方达成财务条款，否则聘请外部顾问并花费时间和费用进行尽职调查是没有意义的。

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尽职调查

在这一点上，您希望与卖方达成一致意见，并且您已准备好开始消除意外情况，执行通常称为尽职调查的工作。

*内幕贴士
除非您完全熟悉所购买的业务类型，否则作为协议的一部分，卖方将与您同住是有益的（30 天是公平的，可能还有 30 到 60 天的电话咨询）是时候教你做生意了——免费。如果您希望卖家停留更长时间，最好向他或她支付某种类型的咨询费。

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