Qué hacer y qué no hacer: una guía del comprador para trabajar con un corredor de negocios

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En la búsqueda de la adquisición comercial perfecta, casi se puede garantizar que estará en contacto con un corredor de negocios y fusiones y adquisiciones.  Un corredor es la primera línea de defensa de un vendedor contra compradores no calificados.

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La impresión que cause en un intermediario sin duda influirá en su opinión y recomendaciones a su cliente. ¡En algunos casos, esta impresión puede hacer o deshacer sus posibilidades de comprar el negocio!  Aquí hay algunos consejos generales sobre qué hacer y qué NO hacer al comunicarse con un corredor de negocios y fusiones y adquisiciones.

Sobre Información Sensible

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No: exija información confidencial antes de firmar cualquier tipo de acuerdo de confidencialidad.

Los corredores de negocios, LLC. y The Business Brokers, Inc. requieren un NDA firmado como mínimo antes de compartir información sobre las empresas de nuestros clientes.  Nuestros clientes nos han proporcionado muchos documentos y números confidenciales; no puede ser entregado a cualquiera sin el debido cuidado para su protección.

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Cuando una persona que consulta por primera vez exige el nombre, la ubicación o los detalles financieros de una empresa antes de firmar cualquier acuerdo, aparece una señal de alarma en la mente del corredor.

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No tiene derecho a la información confidencial de un vendedor, especialmente si no ha firmado ningún acuerdo de confidencialidad. Hay algunos casos en los que la ubicación es lo suficientemente importante como para determinar el interés de un comprador desde el principio, pero en última instancia depende del vendedor y del corredor cuánto se puede compartir antes de que se firme un NDA.

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Comprenda que se le pedirá información antes de que se puedan compartir los detalles, y si no la proporciona, simplemente no tendrá ninguna posibilidad de continuar con el negocio.

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Las primeras impresiones y presentaciones son importantes

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Hacer - Ser comunicativo con la información. Si bien un NDA es generalmente el requisito mínimo para obtener más información sobre un negocio, lo mejor para usted es proporcionar más que lo básico. Un corredor de negocios quiere proporcionar a sus clientes compradores de calidad, y un NDA firmado con solo un nombre y una dirección no siempre cuenta la historia completa.

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¡Las primeras impresiones y presentaciones son importantes! Proporcione su información, experiencia en la industria y la razón por la que busca el negocio, incluso si no se lo solicitan. Esto le dará al corredor comercial (y, por extensión, al vendedor) una mejor idea de quién es usted y qué tan bueno puede ser para el negocio.

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Además, los indagadores que estén preparados para compartir con entusiasmo desde el primer momento podrán recorrer el proceso con mucha más facilidad y rapidez que aquellos que permanecen en secreto. Comprar un negocio es un proceso constante de información compartida tanto por parte del comprador como del vendedor, por lo que la cooperación y proactividad en este aspecto es una gran ventaja.

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La integridad es siempre su mejor política

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No: intentar eludir al intermediario poniéndose en contacto directamente con el cliente. Esta es la forma más rápida de colocarse en la lista negra de un corredor de negocios. En casi todos los casos, la venta de un negocio de fabricación es muy privada, ni siquiera los empleados saben de la venta. El cambio de propiedad a menudo no se hace público debido a la importancia de una transición fluida con proveedores y clientes.

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Ponerse en contacto con un vendedor directamente corre el riesgo de exponerse a la venta y podría causar un daño irreparable a la empresa. Esto no solo destruye su confianza con el vendedor y el corredor, sino que también es una violación del acuerdo de confidencialidad, un documento legal vinculante. No tendrá una oportunidad futura de trabajar con el corredor.

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Ser inquisitivo en esta etapa es algo bueno

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Haz - Haz muchas preguntas. Al buscar un negocio, se le dará una visión general de las operaciones y capacidades de la empresa. Sin embargo, esto es solo la punta del iceberg en cuanto a la información que necesitará saber si decide comprar.

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Aquí en The Business Brokers, LLC. y The Business Brokers, Inc., creemos firmemente en la "diligencia previa a la debida": hacer cualquier pregunta que se le ocurra antes de comprometerse a comprar. Una vez que haya firmado un NDA y proporcionado evidencia de su  Calificaciones como comprador , ¡lo alentamos a que pregunte cualquier cosa que crea que necesita saber!

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Por supuesto, parte de la información puede retenerse hasta la fase de diligencia debida para la protección del vendedor, pero hay mucho que puede aprender sobre la idoneidad de una empresa para usted sin profundizar en ese nivel de información. Hacer preguntas demuestra que está completamente comprometido con el futuro de la empresa y es consciente del impacto que tendrá en su propio futuro.

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No tenga miedo de preguntar sobre el negocio, la financiación o el proceso. Esta podría ser la transacción más grande de su vida, ¡así que asegúrese de saber en qué se está inscribiendo!

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Saber cuándo pasar a la siguiente oferta

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No hacer: Perseguir una empresa sin un interés serio en ella.  Si ha determinado sin lugar a dudas que una empresa no es la adecuada para usted, no continúe persiguiéndola. Esto puede parecer una obviedad, pero puede ser tentador seguir el proceso solo para intentarlo. Esto es una pérdida de tiempo para usted, el corredor y el vendedor.

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En su lugar, considere continuar su búsqueda en otro lugar y unirse a las alertas del corredor para futuros negocios que coincidan con sus criterios. Un corredor de negocios siempre lo ayudará en los pasos para comprar, así que solo busque un negocio que realmente le interese poseer. Si tiene curiosidad sobre el proceso pero no está interesado en el negocio en sí, ¡simplemente pregúntele al corredor!

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¡Una impresión positiva puede recorrer un largo camino!

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Transmitir activamente entusiasmo por el negocio. A los vendedores a menudo se les presentan ofertas de múltiples compradores al mismo tiempo. Sin embargo, ¡no siempre es un juego de números! En el caso de ofertas similares, el vendedor se inclinará hacia el comprador más adecuado para el negocio: ¡su entusiasmo e interés genuino en la empresa podrían ser todo lo que se necesita para diferenciarlo de ofertas similares! Especialmente en el sector manufacturero, los dueños de negocios son empresarios que construyeron su negocio desde la nada. Están muy preocupados por el futuro y la continuidad de la empresa.

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La tranquilidad que sienten al vender a alguien en quien confían para que se ocupe de su empresa a veces puede valer más que el dinero obtenido con la venta. Si usted se presenta como financieramente capaz, experimentado y entusiasta, estará en lo más alto de la mente del corredor de negocios y del vendedor.

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Haga preguntas, muestre respeto por los propietarios y muestre preocupación por el negocio y su futuro. Como gran parte de esta comunicación se realiza a través del intermediario, asegúrese de continuar siendo agradable y entusiasta durante todo el proceso. ¡Una impresión positiva puede recorrer un largo camino!

Como siempre, deje un comentario a continuación sobre las historias de corredores de negocios que tenga y que serían de beneficio para otros que se preparan para comprar su primer negocio.