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À faire et à ne pas faire : Guide de l'acheteur pour travailler avec un courtier d'affaires
Dans la recherche de l'acquisition d'entreprise parfaite, il est presque garanti que vous serez en contact avec un courtier en affaires et en fusions et acquisitions. Un courtier est la première ligne de défense d'un vendeur contre des acheteurs non qualifiés.
L'impression que vous faites sur un intermédiaire influencera sans aucun doute son avis et ses recommandations à son client. Dans certains cas, cette impression peut faire ou défaire vos chances d'acheter l'entreprise ! Voici quelques conseils généraux sur ce qu'il faut faire et ce qu'il ne faut PAS faire lors de la communication avec un courtier en affaires et en fusions et acquisitions.
Concernant les informations sensibles
Ne pas - Exiger des informations sensibles avant de signer tout type d'accord de non-divulgation.
Les courtiers d'affaires, LLC. et The Business Brokers, Inc. exigent au moins une NDA signée avant de partager des informations sur nos entreprises clientes. Nos clients nous ont fourni de nombreux documents et numéros sensibles ; il ne peut pas être remis à n'importe qui sans un soin approprié pour sa protection.
Lorsqu'un demandeur pour la première fois demande le nom, l'emplacement ou les détails financiers d'une entreprise avant de signer un accord, un drapeau rouge monte dans l'esprit du courtier.
Vous n'avez pas droit aux informations sensibles d'un vendeur, surtout si vous n'avez signé aucun accord de non-divulgation. Il y a des cas où l'emplacement est suffisamment important pour déterminer l'intérêt d'un acheteur dès le départ, mais c'est finalement au vendeur et au courtier de décider combien peut être partagé avant la signature d'un NDA.
Comprenez que des informations vous seront demandées avant que les détails puissent être partagés, et si vous ne les fournissez pas, vous n'aurez tout simplement aucune chance de poursuivre l'entreprise.
Les premières impressions et les présentations sont importantes
Faire - Soyez disponible avec des informations. Bien qu'une NDA soit généralement l'exigence minimale pour en savoir plus sur une entreprise, il est dans votre intérêt de fournir plus que les bases. Un courtier d'affaires veut fournir à ses clients des acheteurs de qualité, et une NDA signée avec seulement un nom et une adresse ne raconte pas toujours toute l'histoire.
Les premières impressions et les présentations sont importantes ! Fournissez vos informations, votre expérience dans le secteur et la raison pour laquelle vous poursuivez l'activité, même si cela n'est pas demandé. Cela donnera au courtier d'affaires (et par extension, au vendeur) une meilleure idée de qui vous êtes et de la qualité de votre adéquation avec l'entreprise.
De plus, les demandeurs qui sont prêts à partager avec empressement dès le départ pourront parcourir le processus avec beaucoup plus de facilité et de rapidité que ceux qui restent secrets. L'achat d'une entreprise est un processus constant d'informations partagées à la fois par l'acheteur et le vendeur, donc la coopération et la proactivité dans cet aspect sont un énorme avantage.
L'intégrité est toujours votre meilleure politique
Ne pas tenter de contourner l'intermédiaire en contactant directement le client. C'est le moyen le plus rapide de vous retrouver sur la liste noire d'un courtier d'affaires. Dans presque tous les cas, la vente d'une entreprise manufacturière est hautement privée, même les employés ne sont pas au courant de la vente. Le changement de propriétaire n'est souvent pas rendu public en raison de l'importance d'une transition en douceur avec les fournisseurs et les clients.
Contacter directement un vendeur risque de s'exposer à la vente et pourrait causer des dommages irréparables à l'entreprise. Cela détruit non seulement votre confiance avec le vendeur et le courtier, mais c'est aussi une violation de l'accord de non-divulgation, un document juridique contraignant. Vous n'aurez pas d'occasion future de travailler avec le courtier.
Être curieux à ce stade est une bonne chose
Faire - Poser beaucoup de questions. Lors de la poursuite d'une entreprise, vous recevrez un aperçu des opérations et des capacités de l'entreprise. Cependant, ce n'est que la pointe de l'iceberg en termes d'informations dont vous aurez besoin si vous décidez d'acheter.
Ici, chez The Business Brokers, LLC. et The Business Brokers, Inc., nous sommes de fervents partisans de la "diligence préalable" - en posant toutes les questions auxquelles vous pouvez penser avant de vous engager à acheter. Une fois que vous avez signé un NDA et fourni la preuve de votre qualités d'acheteur , nous vous encourageons à demander tout ce que vous pensez avoir besoin de savoir !
Bien sûr, certaines informations peuvent être retenues jusqu'à la phase de diligence raisonnable pour la protection du vendeur, mais vous pouvez en apprendre beaucoup sur l'entreprise qui vous convient sans creuser dans ce niveau d'informations. Poser des questions montre que vous êtes pleinement investi dans l'avenir de l'entreprise et conscient de l'impact que cela aura sur votre propre avenir.
N'ayez pas peur de poser des questions sur l'entreprise, le financement ou le processus. Cela pourrait être la plus grosse transaction de votre vie, alors assurez-vous de savoir à quoi vous vous inscrivez !
Sachez quand passer à la prochaine transaction
À ne pas faire - Poursuivre une entreprise sans s'y intéresser sérieusement. Si vous avez déterminé hors de tout doute qu'une entreprise ne vous convient pas, ne continuez pas à la poursuivre. Cela peut sembler une évidence, mais il peut être tentant de suivre le processus juste pour l'essayer. C'est une perte de temps pour vous, le courtier et le vendeur.
Pensez plutôt à poursuivre vos recherches ailleurs et à rejoindre les alertes du courtier pour les futurs commerces correspondant à vos critères. Un courtier en affaires vous donnera toujours un coup de main dans les étapes d'achat, alors ne poursuivez qu'une entreprise que vous êtes vraiment intéressé à posséder. Si vous êtes curieux de connaître le processus mais pas intéressé par l'entreprise elle-même, demandez simplement au courtier!
Une impression positive peut aller loin !
Faire Transmettre activement l'enthousiasme pour l'entreprise. Les vendeurs reçoivent souvent les offres de plusieurs acheteurs en même temps. Cependant, ce n'est pas toujours un jeu de nombres ! Dans le cas d'offres similaires, le vendeur se penchera vers l'acheteur le plus adapté à l'entreprise - Votre empressement et votre intérêt sincère pour l'entreprise pourraient suffire à vous démarquer des offres similaires ! Surtout dans le secteur manufacturier, les propriétaires d'entreprise sont des entrepreneurs qui ont bâti leur entreprise à partir de rien. Ils sont très soucieux de l'avenir et de la pérennité de l'entreprise.
La tranquillité d'esprit qu'ils ressentent en vendant à quelqu'un en qui ils ont confiance pour s'occuper de leur entreprise peut parfois valoir plus que l'argent tiré de la vente. Si vous vous présentez comme financièrement capable, expérimenté et enthousiaste, vous serez au sommet de l'esprit du courtier et du vendeur.
Posez des questions, montrez du respect pour les propriétaires et montrez de l'intérêt pour l'entreprise et son avenir. Comme une grande partie de cette communication se fait par l'intermédiaire, assurez-vous de continuer à être agréable et enthousiaste tout au long du processus. Une impression positive peut aller loin !
Comme toujours, veuillez laisser un commentaire ci-dessous sur les histoires de courtiers d'affaires que vous avez qui pourraient être utiles à d'autres qui se préparent à acheter leur première entreprise.
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