Für gewerbliche Einkäufer

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Sie träumen davon, Ihr eigenes Unternehmen zu besitzen?  Der Kauf eines Unternehmens kann ein kompliziertes Verfahren sein, von der Suche nach dem richtigen Unternehmen bis hin zur Ausarbeitung aller Details, die für einen reibungslosen Eigentumsübergang erforderlich sind.

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Obwohl es so etwas wie das „perfekte“ Geschäft nicht gibt, weiß ein Geschäftsmakler, wie wichtig es ist, eines zu finden, das Ihren Bedürfnissen, Talenten, Fähigkeiten und Ihrem Lebensstil entspricht. Ein Geschäftsmakler hat viele verschiedene Arten von Unternehmen, die Sie in Betracht ziehen können, und das Wissen und die Erfahrung, um Sie durch den gesamten Prozess zu führen.

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Nachfolgend finden Sie einige hilfreiche Informationen, wenn Sie überlegen, ob der Kauf eines Unternehmens das Richtige für Sie ist.

Sich selbstständig zu machen, ist ein großer Schritt, der mit Besorgnis und sogar Angst verbunden sein kann. Fast 90 Prozent aller, die ein kleines Unternehmen kaufen, haben noch nie ein Unternehmen besessen. Die meisten von ihnen kauften ein Geschäft, das anders war als das, wonach sie gesucht hatten. Diese Käufer hatten die Möglichkeit, den Markt zu erkunden und anschließend ein Unternehmen zu finden, das ihnen besser gefällt. In den meisten Fällen finanziert der Verkäufer den Verkauf.

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Denken Sie zu Beginn Ihrer Suche daran, dass die Führung Ihres eigenen Unternehmens mehr als nur ein Job ist. Es ist eine Änderung des Lebensstils. In den meisten Fällen ist es eine sehr große Änderung des Lebensstils. Normalerweise arbeiten Sie länger, treffen alle Entscheidungen und, wie der Ausdruck sagt, „Sie werden der Chefkoch und die Flaschenreinigung sein“. Mit anderen Worten, Sie werden die gesamte Arbeit erledigen, von der Führung des Geschäfts bis hin zu häufig dem Fegen des Bodens und dem Auswechseln der Glühbirnen.

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Die meisten Käufer streben Folgendes an, wenn sie den Kauf eines Unternehmens in Betracht ziehen:

• Stolz auf den Service oder das Produkt

• Flexibilität

• Einkommen

• Kontrolle über das eigene Schicksal

• Erkennung

• Sicherheit

• Privatsphäre

• Status

• Kunden- und Mitarbeiterkontakt

Wonach schauen

1. Wie lange das Unternehmen im Geschäft ist.

Ein Unternehmen mit langer Erfolgsbilanz bedeutet, dass es gute Gründe gibt, tätig zu sein. Es wird in der Gegend bekannt sein, und die Leute werden es gewohnt sein, das Geschäft zu bevormunden oder seine Dienste in Anspruch zu nehmen. Je länger es im Allgemeinen in Betrieb ist, desto besser ist das Geschäft.

2. Wie lange der jetzige Eigentümer das Unternehmen besitzt.

Je länger der jetzige Eigentümer im Geschäft ist, desto wahrscheinlicher war er oder sie erfolgreich. Menschen bleiben nicht im Geschäft, wenn sie kein Geld verdienen.

3. Warum der jetzige Eigentümer verkauft.

Wenn der Eigentümer seit sechs Monaten im Geschäft ist, 37 Jahre alt ist und in Rente gehen will, sollten Sie misstrauisch werden. Je triftiger der Verkaufsgrund, desto realistischer wird der Verkäufer Ihr Angebot prüfen. Denken Sie jedoch daran, dass Menschen nach fünf oder sechs Jahren oder mehr unruhig werden, „Burn-out“ einsetzt und Menschen nach neuen Herausforderungen suchen. Warum der Verkäufer verkauft, ist eine wichtige Frage – erhalten Sie die Antwort.

4. Warum Bücher und Aufzeichnungen wichtig sind.

Die Finanzunterlagen sind ein guter Hinweis darauf, wie gut sich das Geschäft im Laufe der Jahre entwickelt hat. Denken Sie daran, dass Steuerunterlagen nicht darauf ausgelegt sind, das Unternehmen im besten Licht darzustellen. Niemand zahlt gerne mehr Steuern als nötig, und Unternehmer sind da nicht anders. Im Allgemeinen sind Steuererklärungen ein Worst-Case-Szenario. Sie müssen in der Lage sein, sich die Ausgaben anzusehen und herauszufinden, welche nicht zahlungswirksam sind, wie z. B. Abschreibungen und die geschäftliche Nutzung von Haus und Fahrzeugen. Wie wichtig war diese Geschäftsreise nach Las Vegas? Ein professioneller Geschäftsmakler kann Sie auf diese Punkte hinweisen.

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Denken Sie daran, dass Finanzunterlagen nur Geschichte sind. Es gibt keine Garantie dafür, dass sie kopiert oder wiederholt werden oder können. Alle Ihre Gewinne sind Zukunft. Letztendlich sind die Finanzunterlagen des Unternehmens ein Indikator dafür, was das Unternehmen getan hat; Was Sie aus seiner Zukunft machen, liegt ganz bei Ihnen.

5. So stellen Sie fest, ob der Verkäufer alle Einnahmen meldet.

Die einfache Antwort ist – Sie können nicht! Einkommen nicht anzugeben ist gesetzeswidrig. Sie sollten nur die Einnahmen berücksichtigen, die der Verkäufer Ihnen vorweisen kann. Wir alle wissen natürlich, dass insbesondere bei Bargeldgeschäften die Möglichkeit besteht, dass der Verkäufer nicht sein gesamtes Einkommen für Steuerzwecke angibt. Diese „Untergrundwirtschaft“ ist gut dokumentiert und geht in die Milliarden Dollar. Viele Verkäufer werden Ihnen sagen, wie viel sie „abschöpfen“, aber Sie sollten ihre Aussagen ignorieren, da sie keine Möglichkeit haben, diese Beträge zu beweisen. Bei der Entscheidung, ob ein Unternehmen das Richtige für Sie ist, sollten Sie die Entscheidung auf die Zahlen stützen, die Ihnen der Verkäufer tatsächlich geliefert hat.

Das Endergebnis

Selbstständig im Geschäft zu sein, kann eine entmutigende Aussicht sein. Es gibt keine Garantien. Irgendwann, nachdem alle Ihre Untersuchungen abgeschlossen sind, müssen Sie immer noch den „Vertrauenssprung“ machen, der notwendig ist, um mit dem Kauf des Unternehmens fortzufahren. Sie müssen hart arbeiten, vielleicht sogar den Gürtel enger schnallen und viele verschiedene Jobs erledigen, um in Ihrem eigenen Geschäft erfolgreich zu sein. Aber wenn es wichtig ist, deine eigene Show zu leiten, deine eigenen Entscheidungen zu treffen, dich nicht um die Arbeitsplatzsicherheit sorgen zu müssen (denke daran, niemand kann dich aus deinem eigenen Geschäft entlassen) und einfach nur auf dich allein gestellt zu sein, dann ist ein Unternehmen genau das Richtige für dich . Nach diesem Vertrauensvorschuss werden Ihnen fast alle Geschäftsinhaber sagen, dass sie nie wieder Angestellte werden würden.

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Worauf sollten Sie achten, wenn Sie ein Unternehmen kaufen möchten?

Leider wollen zu viele Interessenten zuerst den geforderten Preis wissen und fragen dann, wie viel Geld sie verdienen können. Das sind zunächst die falschen Fragen. Sie müssen wissen, wie viel Bargeld der Verkäufer als Anzahlung verlangt. Egal wie gut die Zahlen sind, es hat keinen Sinn, sich ein Unternehmen anzusehen, wenn der Verkäufer dreimal so viel Geld will, wie Sie bereit sind zu investieren. Denken Sie daran, dass der tatsächliche Geldbetrag, den ein Unternehmen verdient, in der Regel viel mehr ist als nur das Endergebnis. Ein kluger Ansatz besteht darin, mehr Informationen über das Unternehmen zu erhalten und sogar einen Besuch abzustatten, bevor Sie es ausschließen oder sich zu sehr auf die Zahlen einlassen. Es ist alles Teil des Lernprozesses.

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Eine der häufigsten Fragen, die von denjenigen gestellt wird, die noch nie ein Unternehmen gekauft haben (was übrigens etwa 90 Prozent derjenigen betrifft, die ein Unternehmen kaufen möchten), ist, wie man tatsächlich ein Unternehmen kauft. Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, ein Unternehmen zu kaufen. Es ist jedoch wichtig, dass Sie Antworten auf alle Ihre Fragen erhalten und dass Sie über alle Informationen verfügen, die für eine fundierte Entscheidung erforderlich sind. Hier sind die Schritte zum Kauf eines Unternehmens, die im Laufe der Jahre zu den effizientesten und praktischsten geworden sind:

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Holen Sie sich die grundlegenden Fakten

Erhalten Sie vorläufige Informationen zu Preis, Konditionen, Einkommen, Cashflow und allgemeinem Standort. Es macht keinen Sinn, den Kaufprozess fortzusetzen, wenn der für den Kauf des Unternehmens erforderliche Barbetrag höher ist, als Sie bereit sind zu investieren. Machen Sie sich an dieser Stelle keine Sorgen über den vollen Preis. Es ist wichtig, aber der Schlüsselfaktor ist die Menge an Bargeld, die für den Kauf des Unternehmens erforderlich ist. Für diejenigen, die Unternehmen kaufen, steht nur sehr wenig externe Finanzierung wie Banken usw. zur Verfügung. Die überwiegende Mehrheit der Unternehmenskäufe wird vom Verkäufer finanziert. Aus diesem Grund ist die Höhe, die Sie bereit sind zu investieren, eine Schlüsselfrage.

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Außerdem muss das Unternehmen in der Lage sein, Ihre grundlegenden finanziellen Bedürfnisse zu decken. Sie erwarten immer, dass sich ein Unternehmen in Ihrem Besitz verbessert, aber Sie müssen in der Lage sein, Ihre Lebenshaltungskosten sowie den Schuldendienst des Unternehmens zu decken. Es ist auch wichtig zu bedenken, dass fast alle Kaufpreise und Anzahlungen verhandelbar sind. Tatsächlich verkaufen Unternehmen im Allgemeinen etwa 15 bis 25 Prozent weniger als der ursprüngliche Angebotspreis. Es gibt ein altes Sprichwort, das besagt: „Je mehr Geld Sie bereit sind, in einen Geschäftskauf zu investieren, desto niedriger ist der Gesamtpreis; Je weniger Bargeld Sie investieren können, desto höher ist der Gesamtpreis.

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Besuchen Sie das Geschäft

Besuchen Sie das Geschäft, um zu sehen, ob Ihnen die Lage und das Aussehen des Geschäfts selbst gefallen – sowohl von innen als auch von außen. Dies ist eine Sichtprüfung. Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Kunde. Es ist noch nicht an der Zeit, mit dem Eigentümer zu sprechen. Wenn sich das Geschäft nicht für einen Besuch eignet, vereinbaren Sie einen Termin mit dem Verkäufer, um das Geschäft zu besichtigen, oder bitten Sie den Vertreter des Verkäufers, einen Besuch zu vereinbaren. Es hat keinen Sinn, weiter zu gehen, wenn Ihnen der physische Standort des Unternehmens oder das Erscheinungsbild nicht gefällt.

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Erhalten Sie Antworten auf Fragen

Wenn Ihnen das Geschäft bisher gefällt, ist es an der Zeit, Ihre Fragen zu beantworten. Zum Beispiel: Wie hoch ist die Miete? Wie lange ist die Miete? Wie hoch waren die Verkaufszahlen der letzten Jahre? Kann der Verkäufer die Ihnen mitgeteilten Zahlen bestätigen? Jetzt ist nicht die Zeit, die Bücher und Aufzeichnungen des Verkäufers vollständig prüfen zu lassen. Während der Due-Diligence-Phase wird genügend Zeit sein, dies zu tun und andere wichtige Themen zu prüfen. Dies ist die Zeit, um Antworten auf Fragen zu erhalten, die sich darauf auswirken, ob Sie dieses spezielle Unternehmen besitzen und betreiben möchten. Es ist auch die Zeit, den Verkäufer zu besuchen, um Ihre Fragen zum Unternehmen selbst beantwortet zu bekommen.

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Machen Sie ein Angebot

Wenn Sie nun Ihre grundlegenden Fragen beantwortet haben und mit dem Kauf dieses Unternehmens fortfahren möchten, ist es an der Zeit, ein Angebot abzugeben, natürlich vorbehaltlich der Überprüfung aller erhaltenen Informationen. Der Hauptzweck bei der Abgabe eines Angebots besteht darin, festzustellen, ob der Verkäufer Ihre Bedingungen, Ihren Preis und die Struktur des Verkaufs selbst akzeptiert. Denken Sie daran, dass Sie das Angebot vorbehaltlich Ihrer Überprüfung der wichtigen Informationen erhalten. Es macht keinen Sinn, externe Berater einzustellen und die Zeit und die Kosten der Due Diligence zu durchlaufen, es sei denn, Sie können sich mit dem Verkäufer finanziell einigen.

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Sorgfaltspflicht

An diesem Punkt haben Sie sich hoffentlich mit dem Verkäufer einig und sind bereit, mit der Beseitigung der Eventualitäten zu beginnen, indem Sie eine sogenannte Due-Diligence-Prüfung durchführen.

*Geheimtipp
Sofern Sie nicht vollständig mit der Art des gekauften Geschäfts vertraut sind, ist es vorteilhaft, in die Vereinbarung aufzunehmen, dass der Verkäufer bei Ihnen bleibt (30 Tage sind fair, mit vielleicht weiteren 30 bis 60 Tagen telefonischer Beratung), um eine ausreichende Dauer von zu vereinbaren Zeit, Ihnen das Geschäft beizubringen – kostenlos. Wenn Sie möchten, dass der Verkäufer länger bleibt, ist es vielleicht am besten, ihm oder ihr anzubieten, ihm oder ihr eine Art Beratungsgebühr zu zahlen.

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