NDA? PORQUE?

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Existem algumas etapas no processo de negócio para venda que beneficiam tanto o vendedor quanto você, o comprador. Essas etapas protegem o vendedor de compradores que “perdem tempo” e o comprador de adquirir limões. Uma das perguntas mais importantes na hora de comprar um negócio é “Posso ver suas demonstrações financeiras?” Os números fornecem informações vitais para ajudá-lo a decidir se deve comprar um negócio. Mesmo que um vendedor tenha colocado a empresa no mercado, ele continua relutante em compartilhar registros altamente confidenciais e sensíveis a qualquer comprador em potencial. Se o vendedor achar que você é um comprador em potencial confiável, ele permitirá que você assine um acordo de confidencialidade comercial antes que as informações proprietárias da empresa sejam abertas a você.

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O que é um Acordo de Não Divulgação?

Este é um acordo legal padrão apresentado pelo vendedor ao comprador para proteger os negócios do primeiro se um possível acordo de venda falhar. Este acordo dá a ambas as partes espaço para uma atmosfera aberta e honesta que pode levar a uma transferência bem-sucedida da propriedade do negócio. O NDA destina-se exclusivamente à venda e compra de uma empresa, respectivamente.

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O potencial comprador não pode falar sobre o negócio com ninguém, exceto com as partes incluídas no NDA, usar as informações coletadas, roubar clientes e funcionários do negócio, nem usar as informações para vantagem comercial. O vendedor pode controlar o fluxo de informações e proteger sua confidencialidade.

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Quais são os benefícios de um NDA para o vendedor ?
 

O vendedor evita compartilhar dados operacionais e financeiros com qualquer potencial comprador. Sem um NDA, qualquer pessoa, principalmente um concorrente, pode usar as informações como preços, estratégias e projeções, dados de funcionários etc. em seu benefício. O vendedor não quer que informações comerciais privadas caiam nas mãos de quem pode causar danos à empresa.

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Com algum conforto, o vendedor, após verificar que você tem capacidade financeira para realizar a compra, mostrará os registros após a assinatura do contrato de confidencialidade comercial. Se, por algum motivo, você violar este contrato, o vendedor terá direito a indenização, reclamações e danos por lucros cessantes e danos incorridos pela empresa.

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Quais são os benefícios de um NDA para o comprador?

Ao assinar o NDA, você pode estudar o negócio – revisar o que aconteceu com o negócio, por que aconteceu e o que o futuro reserva para ele. Através dos registros financeiros e da empresa, você pode fazer uma avaliação realista dos pontos fortes e fracos do negócio em termos quantitativos e qualitativos. Você também pode determinar se o preço pedido do vendedor para o negócio é razoável.

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Se você achar que o vendedor não está sendo direto ao fornecer as informações que você precisa, você pode encerrar os esforços para comprar o negócio ou seguir em frente por sua conta e risco. O vendedor pode estar escondendo informações que devem alertar sobre a viabilidade do negócio.

O que está incluído no NDA Empresarial?

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• o nome, a natureza e a localização do negócio.

• por quanto tempo o NDA estará em vigor – geralmente vários anos.

• as partes do contrato – além do comprador, os consultores – o avaliador de negócios, contador, advogado ou consultor – geralmente são partes deste contrato, embora normalmente apenas o comprador assine o contrato.

• quais informações não devem ser divulgadas – segredos comerciais; estratégias e planos de negócios; informações de contato de funcionários, clientes e fornecedores; declarações financeiras; registros de fluxo de caixa; contratos e acordos com funcionários, credores, instituições financeiras e fornecedores; passivos; e outros dados importantes.

• onde e quando as informações serão fornecidas ou onde a devida diligência será realizada. A programação e o local, geralmente por algumas semanas no escritório do vendedor, devem ser especificados. Todos os documentos geralmente ficam no escritório do vendedor e nem você nem seus consultores podem levar esses documentos com você.

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O NDA é um contrato juridicamente vinculativo entre o vendedor e o potencial comprador. O comprador que se recusa a assinar o NDA é considerado um comprador difícil ou não sério. É melhor que o vendedor evite esses “compradores”. Na mesma linha, o vendedor tem que ser próximo. Não fornecer informações pode resultar em falha na venda do negócio. Se você leva a sério a compra de um negócio, precisa estar pronto para assinar um NDA.