O que você pode fazer?

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As aparências contam

A hora de substituir aquele equipamento velho e desgastado é antes de você decidir vender. Não assuma que um novo proprietário vai querer fazê-lo ou que o preço será apenas um pouco menor porque você não o substituiu. A hora de “spurgar” o negócio é agora, mesmo que você não esteja vendendo. Conserte a placa, substitua o tapete, pinte o local – faça com que pareça bom. Mesmo que você não esteja vendendo, é simplesmente bom para os negócios, e você nunca sabe quando será a hora de vender. Tenha em mente que qualquer coisa que aumente as vendas também aumenta os lucros e o importante fluxo de caixa!

Tudo tem valor

Há outras coisas que agregam valor ao seu negócio. Não desconte o valor de listas de clientes, produtos e/ou técnicas proprietárias, equipamentos bem conservados, receitas secretas, programas de software personalizados ou bons funcionários. Esses são chamados de “itens fora do balanço” e, embora não sejam usados na maioria dos modelos de precificação, eles agregam valor. Olhe para o seu negócio com muito cuidado para não deixar de lado aqueles itens que tornam o seu negócio mais atrativo para o comprador.

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Elimine as surpresas

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Muito antes de colocar seu negócio no mercado, elimine as surpresas! Revise todas as facetas do negócio e resolva quaisquer problemas que possam aparecer durante o processo de venda. Ninguém gosta de surpresas – principalmente compradores em potencial. Seja legal, contábil, ambiental ou qualquer outra coisa – resolva agora.

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*Dica interna
Isso pode soar como algo que deveria ter sido feito quando o negócio começou, então pode ser “depois do fato”.  Você deve criar um manual de operações. Você pode já ter um, ou começou há um ano, ou simplesmente, pensou em fazer um. Agora é a hora! Pode realmente criar valor agregado para o negócio. Mesmo se isso não acontecer, vai impressionar os compradores que você tem seu negócio “agindo” em conjunto e deve ajudá-lo a vender mais rápida e eficazmente. Preparar um manual sobre como operar seu negócio também pode ser útil, mesmo que você não queira vender. Não precisa ser elaborado, basta cobrir o básico. Uma coleção de anúncios que você colocou em um catálogo ou amostra de produtos, publicações ou menus (se o negócio for relacionado a alimentos) também é impressionante. Inclua qualquer coisa relacionada ao negócio que possa ser útil para um novo proprietário. No entanto, não inclua nada que seja proprietário, como listas de clientes, fornecedores ou receitas secretas, etc.

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Estamos ansiosos para trabalhar com você para encontrar um comprador adequado para o seu negócio. Você, como vendedor, é parte integrante do programa de marketing total. Abaixo, você encontrará algumas recomendações amigáveis que ajudarão em nossos esforços de marketing quando você decidir que está pronto para vender.

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• Mantenha o horário normal de funcionamento. Pode haver uma tendência a “decepcionar” quando você coloca seu negócio à venda. No entanto, é importante que os potenciais compradores vejam o seu negócio no seu melhor.

• Conserte sinais, substitua as luzes externas, etc. Você não quer que seu negócio pareça ter sido negligenciado.

• Manter o estoque em um nível constante. Se você deixar seu estoque cair, sua empresa parecerá negligenciada. Se houver, aumente-o para que sua empresa pareça ocupada.

• Remova itens que não estão incluídos na venda e itens desnecessários, especialmente se estiverem inoperantes.

• Repare o equipamento inoperante ou remova-o se não o estiver usando.

• Arrumação das dependências externas.

• Enfeitar o interior do business.etc.

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Também pode ser útil se você der uma boa olhada em sua empresa da perspectiva de um comprador. Tente se colocar no lugar de um possível comprador do negócio. O que você faria para torná-lo mais atraente ou mais vendável? Obviamente, os registros financeiros do seu negócio são fundamentais para a venda do seu negócio, mas a aparência também é importante. As primeiras impressões realmente contam! Se um potencial comprador não gostar da aparência do seu negócio, o resto pode nunca ter uma chance. Se você tiver alguma dúvida, por favor, não hesite em nos chamar. Estamos ansiosos para ouvir de você!