O que fazer e o que não fazer: um guia do comprador para trabalhar com um corretor de negócios

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Na busca pela aquisição perfeita do negócio, é quase garantido que você estará em contato com um corretor de negócios e M&A.  Um corretor é a primeira linha de defesa de um vendedor contra compradores não qualificados.

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A impressão que você causa em um intermediário, sem dúvida, influenciará sua opinião e recomendações ao cliente. Em alguns casos, essa impressão pode aumentar ou diminuir suas chances de comprar o negócio!  Aqui estão algumas dicas gerais sobre o que fazer e o que NÃO fazer ao se comunicar com um corretor de negócios e fusões e aquisições.

Em relação a informações confidenciais

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Não - Exija informações confidenciais antes de assinar qualquer tipo de acordo de confidencialidade.

Os corretores de negócios, LLC. e The Business Brokers, Inc. exigem, no mínimo, um NDA assinado antes de compartilhar informações sobre nossas empresas clientes.  Nossos clientes nos forneceram muitos documentos e números confidenciais; ele não pode ser liberado para qualquer pessoa sem os devidos cuidados para sua proteção.

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Quando um inquiridor pela primeira vez exige o nome de uma empresa, localização ou detalhes financeiros antes de assinar qualquer contrato, uma bandeira vermelha surge na mente do corretor.

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Você não tem direito às informações confidenciais de um vendedor, especialmente se não assinou nenhum acordo de confidencialidade. Há alguns casos em que o local é importante o suficiente para determinar o interesse de um comprador desde o início, mas, em última análise, cabe ao vendedor e ao corretor quanto pode ser compartilhado antes que um NDA seja assinado.

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Entenda que as informações serão solicitadas a você antes que os detalhes possam ser compartilhados e, se você não as fornecer, simplesmente não terá nenhuma chance de prosseguir com o negócio.

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As primeiras impressões e apresentações são importantes

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Faça - Seja próximo com informações. Embora um NDA seja geralmente o requisito mínimo para saber mais sobre uma empresa, é do seu interesse fornecer mais do que o básico. Um corretor de negócios deseja fornecer a seus clientes compradores de qualidade, e um NDA assinado com apenas um nome e endereço nem sempre conta a história completa.

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As primeiras impressões e apresentações são importantes! Forneça suas informações, experiência no setor e seu motivo para buscar o negócio, mesmo que não seja solicitado. Isso dará ao corretor de negócios (e, por extensão, ao vendedor) uma ideia melhor de quem você é e quão bom você pode ser para o negócio.

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Além disso, os inquiridores que estão preparados para compartilhar avidamente desde o início poderão percorrer o processo com muito mais facilidade e rapidez do que aqueles que permanecem secretos. Comprar um negócio é um processo constante de partilha de informação tanto do comprador como do vendedor, pelo que a cooperação e proatividade neste aspeto é uma enorme vantagem.

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Integridade é sempre sua melhor política

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Não - Tente burlar o intermediário entrando em contato diretamente com o cliente. Esta é a maneira mais rápida de entrar na lista negra de um corretor de negócios. Em quase todos os casos, a venda de uma empresa de manufatura é altamente privada, nem mesmo os funcionários sabem da venda. A mudança de propriedade muitas vezes não é divulgada devido à importância de uma transição suave com fornecedores e clientes.

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Entrar em contato diretamente com um vendedor arrisca a exposição à venda e pode causar danos irreparáveis à empresa. Isso não apenas destrói sua confiança com o vendedor e o corretor, mas também é uma violação do acordo de confidencialidade, um documento legal vinculativo. Você não terá uma oportunidade futura de trabalhar com o corretor.

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Ser curioso nesta fase é uma coisa boa

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Faça - Faça muitas perguntas. Ao buscar um negócio, você terá uma visão geral das operações e capacidades da empresa. No entanto, esta é apenas a ponta do iceberg em termos de informações que você precisará saber se decidir comprar.

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Aqui no The Business Brokers, LLC. e The Business Brokers, Inc., acreditamos muito em “pre-due diligence” – fazendo todas as perguntas que você possa imaginar antes de se comprometer com a compra. Depois de assinar um NDA e fornecer provas de sua  qualificações como comprador , você é encorajado a perguntar qualquer coisa que você acha que precisa saber!

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É claro que algumas informações podem ser retidas até a fase de due diligence para a proteção do vendedor, mas há muito que você pode aprender sobre a adequação de uma empresa para você sem se aprofundar nesse nível de informação. Fazer perguntas mostra que você está totalmente investido no futuro da empresa e ciente do impacto que isso terá em seu próprio futuro.

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Não tenha medo de perguntar sobre o negócio, o financiamento ou o processo. Esta pode ser a maior transação da sua vida, portanto, certifique-se de saber no que está se inscrevendo!

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Saiba quando passar para o próximo negócio

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Não - Persiga uma empresa sem um interesse sério nela.  Se você tiver determinado, sem sombra de dúvida, que uma empresa não é adequada para você, não continue a buscá-la. Isso pode parecer um acéfalo, mas pode ser tentador seguir o processo apenas para experimentá-lo. Isso é uma perda de tempo para você, o corretor e o vendedor.

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Em vez disso, considere continuar sua pesquisa em outro lugar e juntar-se aos alertas do corretor para futuros negócios que correspondam aos seus critérios. Um corretor de negócios sempre lhe dará uma mão nas etapas de compra, portanto, busque apenas um negócio que você realmente esteja interessado em possuir. Se você tem curiosidade sobre o processo, mas não está interessado no negócio em si, basta perguntar ao corretor!

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Uma impressão positiva pode percorrer um longo caminho!

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Transmita ativamente o entusiasmo pelo negócio. Os vendedores geralmente recebem ofertas de vários compradores ao mesmo tempo. No entanto, nem sempre é um jogo de números! No caso de ofertas semelhantes, o vendedor se inclinará para o comprador mais adequado ao negócio - Sua ânsia e interesse genuíno na empresa podem ser suficientes para diferenciá-lo de ofertas semelhantes! Especialmente no setor manufatureiro, os empresários são empreendedores que construíram seus negócios do nada. Eles estão muito preocupados com o futuro e a continuidade da empresa.

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A paz de espírito que eles sentem ao vender para alguém em quem confiam para cuidar de sua empresa às vezes pode valer mais do que o dinheiro ganho com a venda. Se você se apresentar como financeiramente capaz, experiente e entusiasmado, estará no topo da mente do corretor de negócios e do vendedor.

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Faça perguntas, mostre respeito pelos proprietários e mostre preocupação com o negócio e seu futuro. Como grande parte dessa comunicação é feita por meio de intermediários, certifique-se de continuar sendo agradável e entusiasmado durante todo o processo. Uma impressão positiva pode percorrer um longo caminho!

Como sempre, por favor, deixe um comentário abaixo sobre as histórias de corretores de negócios que você tem e que seriam benéficas para outras pessoas que se preparam para comprar seu primeiro negócio.