Para compradores empresariais

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Você sonha em ter seu próprio negócio?  Comprar uma empresa pode ser um procedimento complicado, desde encontrar a empresa certa até elaborar todos os detalhes necessários para uma transferência de propriedade tranquila.

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Embora não exista o negócio “perfeito”, um corretor de negócios sabe a importância de encontrar um que atenda às suas necessidades, talentos, habilidades e estilo de vida. Um corretor de negócios tem muitos tipos diferentes de negócios para você considerar e o conhecimento e a experiência para orientá-lo durante todo o processo.

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Abaixo, você encontrará algumas informações úteis ao considerar se a compra de um negócio é ideal para você.

Entrar no negócio por conta própria é um grande passo, que pode ser cheio de apreensão e até medo. Quase 90 por cento de todos aqueles que compram um pequeno negócio nunca tiveram um negócio. A maioria deles comprou um negócio diferente do que eles estavam procurando. Esses compradores tiveram a oportunidade de explorar o mercado e, posteriormente, encontraram um negócio mais do seu agrado. Na maioria dos casos, o vendedor financiou a venda.

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Ao iniciar sua busca, tenha em mente que administrar seu próprio negócio é mais do que um emprego; é uma mudança de estilo de vida. Na maioria dos casos, é uma mudança muito grande no estilo de vida. Normalmente, você estará trabalhando mais horas, tomando todas as decisões e, como diz a expressão, “você será o cozinheiro chefe e o lavador de garrafas”. Em outras palavras, você fará todo o trabalho, desde administrar o negócio até, em muitos casos, varrer o chão e trocar as lâmpadas.

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A maioria dos compradores procura obter o seguinte ao considerar a compra de um negócio:

• Orgulho no serviço ou no produto

• Flexibilidade

• Renda

• Controle do próprio destino

• Reconhecimento

• Segurança

• Privacidade

• Status

• Contato com clientes e funcionários

O que procurar

1. Há quanto tempo a empresa está no mercado.

Um negócio com um longo histórico significa que existem boas razões para estar operando. Será bem conhecido na área, e as pessoas estarão acostumadas a patrocinar o negócio ou usar seus serviços. Quanto mais tempo estiver em operação, geralmente, melhor o negócio.

2. Há quanto tempo o atual proprietário é proprietário do negócio.

Quanto mais tempo o atual proprietário estiver no negócio, maior a probabilidade de ele ter sido bem-sucedido. As pessoas não permanecem no negócio se não estiverem ganhando dinheiro.

3. Por que o atual proprietário está vendendo.

Se o proprietário está no mercado há seis meses, tem 37 anos e quer se aposentar, desconfie. Quanto mais válido o motivo da venda, mais realista será o vendedor ao considerar sua oferta. No entanto, lembre-se de que, depois de cinco ou seis anos ou mais, as pessoas ficam inquietas, o esgotamento se instala e as pessoas procuram novos desafios. Por que o vendedor está vendendo é uma questão importante – obtenha a resposta.

4. Por que livros e registros são importantes.

Os registros financeiros são uma boa indicação de quão bem o negócio vem se saindo ao longo dos anos. Tenha em mente que os registros fiscais não são projetados para mostrar o negócio da melhor forma; ninguém gosta de pagar mais impostos do que precisa, e os empresários não são diferentes. Geralmente, as declarações fiscais são o pior cenário. Você precisa ser capaz de olhar para as despesas e descobrir quais são itens não monetários, como depreciação e uso comercial de casa e veículos. Quão importante foi aquela viagem de negócios para Las Vegas? Um corretor de negócios profissional pode apontar esses itens para você.

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Tenha em mente que os registros financeiros são apenas história. Não há garantias de que eles serão ou poderão ser duplicados ou repetidos. Todos os seus lucros são futuros. Em última análise, os registros financeiros da empresa são um indicador do que a empresa fez; o que você faz com o futuro dele depende de você.

5. Como determinar se o vendedor está informando todas as receitas.

A resposta simples é – você não pode! Não declarar renda é contra a lei. Você deve considerar apenas a renda que o vendedor pode lhe mostrar. Todos sabemos, é claro, especialmente em negócios do tipo caixa, que existe a possibilidade de o vendedor não declarar todos os seus rendimentos para fins fiscais. Essa “economia subterrânea” foi bem documentada e está na casa dos bilhões de dólares. Muitos vendedores lhe dirão o quanto estão “desnatando”, mas você deve ignorar suas declarações, pois eles não têm como provar esses valores. Ao determinar se uma empresa é a certa para você, você deve basear a decisão nos números realmente fornecidos a você pelo vendedor.

A linha inferior

Estar no negócio para si mesmo pode ser uma perspectiva assustadora. Não há garantias. Em algum momento, depois que toda a sua investigação estiver concluída, você ainda terá que dar aquele “salto de fé” necessário para prosseguir com a compra do negócio. Você terá que trabalhar duro, talvez até “apertar o cinto” um pouco, e realizar muitos trabalhos diferentes para ter sucesso em seu próprio negócio. Mas, se dirigir seu próprio show, tomar suas próprias decisões, não ter que se preocupar com a segurança do emprego (lembre-se, ninguém pode demiti-lo de seu próprio negócio) e apenas estar por conta própria são importantes – então ter um negócio é para você . Depois de dar esse salto de fé, quase todos os empresários dirão que nunca mais voltariam a ser funcionários.

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O que você deve procurar ao considerar uma empresa para comprar?

Infelizmente, muitos compradores em potencial querem saber primeiro o preço pedido e depois perguntar quanto dinheiro eles podem ganhar. Estas são as perguntas erradas a serem feitas inicialmente. Você precisa saber quanto dinheiro o vendedor exige como adiantamento. Não importa quão bons sejam os números, não faz sentido olhar para um negócio se o vendedor quer três vezes mais dinheiro do que você está disposto a investir. Lembre-se, a quantidade real de dinheiro que uma empresa ganha geralmente é muito mais do que apenas o resultado final. Uma abordagem inteligente é obter mais informações sobre o negócio, e até mesmo fazer uma visita, antes de descartar ou se envolver demais nos números. Tudo faz parte do processo de aprendizagem.

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Uma das perguntas mais comuns feitas por quem nunca comprou um negócio (que, aliás, é cerca de 90 por cento daqueles que procuram comprar um negócio) é como você realmente compra um negócio. Não existe maneira certa ou errada de comprar um negócio. No entanto, é importante que você obtenha respostas para todas as suas perguntas e que tenha todas as informações necessárias para tomar uma decisão informada. Aqui estão os passos para comprar um negócio que ao longo dos anos se tornou o mais eficiente e prático:

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Obtenha os fatos básicos

Obtenha informações preliminares sobre preço, prazos, receita, fluxo de caixa e localização geral. Não adianta continuar o processo de compra se a quantidade de dinheiro necessária para comprar o negócio for maior do que você está disposto a investir. Neste ponto, não se preocupe com o preço total. É importante, mas o fator chave é a quantidade de dinheiro necessária para comprar o negócio. Há muito pouco financiamento externo disponível, como bancos, etc., para quem está comprando empresas. A grande maioria das compras empresariais são financiadas pelo vendedor. É por isso que o valor que você está disposto a investir é uma questão fundamental.

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Além disso, o negócio deve ser capaz de atender às suas necessidades financeiras básicas. Você sempre espera que uma empresa melhore sob sua propriedade, mas precisa ser capaz de atender às suas despesas de vida, bem como atender ao serviço da dívida da empresa. Também é importante lembrar que quase todos os preços de compra e adiantamentos são negociáveis. Na verdade, as empresas geralmente vendem por cerca de 15% a 25% menos do que o preço original pedido. Há um velho ditado que diz: “quanto mais dinheiro você está disposto a investir em uma compra de negócios, menor o preço total; quanto menos dinheiro você puder investir, maior será o preço total.

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Visite o negócio

Visite a empresa para ver se você gosta da localização e da aparência da empresa em si – tanto por dentro quanto por fora. Esta é uma inspeção visual. Finja que você é um cliente. Ainda não é hora de falar com o proprietário. Se a empresa for do tipo que não se presta a uma visita, marque uma consulta com o vendedor para inspecionar a empresa ou peça para o representante do vendedor agendar uma visita. Não adianta ir mais longe se você não gostar da localização física do negócio ou da aparência dele.

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Obter perguntas respondidas

Se você gosta do negócio até agora, é hora de tirar suas dúvidas. Por exemplo: Qual é o aluguel? Quanto tempo é o arrendamento? Quais foram as vendas nos últimos anos? O vendedor pode apoiar os números que lhe foram informados? Agora não é hora de verificar completamente os livros e registros do vendedor. Haverá bastante tempo para fazer isso e analisar outras questões importantes durante a fase de due diligence. Este é o momento de obter respostas para as perguntas que influenciam se você deseja possuir e operar esse negócio específico. Também é o momento de visitar o vendedor para tirar suas dúvidas sobre o próprio negócio.

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Fazer uma oferta

Se já tem as suas dúvidas básicas esclarecidas e pretende prosseguir com a compra deste negócio, está na altura de fazer uma oferta, sujeita, claro, à verificação de toda a informação que recebeu. O principal objetivo ao fazer uma oferta é ver se o vendedor aceitará seus termos, preço e estrutura da venda em si. Lembre-se, você terá a oferta sujeita à sua verificação das informações importantes. Não faz sentido contratar consultores externos e passar pelo tempo e pelas despesas da devida diligência, a menos que você possa chegar a um acordo financeiro com o vendedor.

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Diligência devida

Neste ponto, esperamos que você tenha chegado a uma reunião de mentes com o vendedor e esteja pronto para começar a remover as contingências, realizando o que é comumente chamado de due diligence.

*Dica interna
A menos que você esteja completamente familiarizado com o tipo de negócio adquirido, é benéfico incluir como parte do contrato que o vendedor ficará com você (30 dias é justo, talvez com mais 30 a 60 dias de consulta por telefone) uma duração suficiente de hora de ensinar-lhe o negócio - sem nenhum custo. Se você quiser que o vendedor fique mais tempo, pode ser melhor se oferecer para pagar a ele uma taxa de consultoria de algum tipo.

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